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[原创文章]【农资新论】社交电商也许是未来农资的新风口 [复制链接]

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离线华冠农资

已经一个半月没有动笔了, 一来是旺季,相对较忙,二来是脑袋里装的东西太多,还没来得及消化。


这篇内容还是老生常谈的问题——农资电商,只是现在谈的一种更新颖的电商营销模式——社交电商。而这也是我这一段时间以及接下来的一段时间实验探索的一种新的营销方法!

社交电商

社交电商是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式,可以说是社交媒体与电子商务的一个结合体,具体来说就是通过社交媒体的形式来获取用户并且互动,对产品进行展示和分享等。从而引导用户完成电商购买的一种模式。
社交电商的兴起,关键是微信在背后的推动,以及微商和拼多多的兴起,尤其是拼多多在和微信融合后,更是将这种模式推上了新台阶。


我在《农资电商是机遇,但不是机会!》 提出过电商的两大基石,物流与通讯。分析这两大基石可以定位出我们实操中的可行性范围及规模。


物流好办,拉个车子送货上门都是我们农资人的标配,例如方圆200公里我们都能在可控运费范围内及时配送。至于通讯,目测60%-70%左右的人已经会用微信,而且越是大客户,微信的普及率越高。


基于以上两点,理论上我们可以实现一个地级市左右范围,50%以上种植户的覆盖面!
地级市50%终端用户的市场容量,这生意着实不小!

裂变营销
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。
说简单点,裂变营销首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后再进入严格的复制由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场
以下是拼多多以及微商的裂变形式分析。
拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。
例如:袋化肥正常价格是200,通过拼团只要180就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群~发带有团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。也就是通过拼团形式,商品信息传播到了一个微信用户的圈子
而且拼团模式很有利于我们农资销售,例如化肥是大宗商品,需要配送的货越多,我们的运输成本是越低的!
微商的模式是基于三级分销的裂变模式,三级分销是指,分销商只能获取三级分销所得的佣金,超过三级的部分不能获得佣金。
例如:A是老用户,一袋化肥正常价格是200,如果让他免费成为分销商,他买到的价格是190。A用户使用之后感觉效果不错,他推荐给B用户,B用户也买了,此时A用户获得一定比例的分销佣金。当B用户使用之后感觉效果不错,他推荐给C用户,C用户也买了,此时A用户和B用户都获得了一定比例的分销佣金。
三级分销的裂变模式其实与我们现行的农资渠道流通模式本质是相同的。只是传统的农资渠道销售我们需要线下实现,而三级分销在线上实现销售。

信任节点

我在《经销商or零售商谁会死?》 中提出过供应链模型的三种角色:
一级代理对应的是金融角色——他们能搞到更便宜的钱,能一次性为厂家提供周转的资金;二级代理对应的是物流角色——他们负责仓储和物流配送;三级代理对应零售角色——他们负责末端市场的渗透,并为末端提供小额信贷担保。
而在这环环相扣的角色所形成的交易结构存在一个关键支点,它就是:信任链!信任一旦不存在,交易就会瞬间瓦解。我们在生意中增加中间层级就是因为现有的方式无法让供需双方建立起信任链。信任链不存在,交易也就无法进行。
作为农资渠道商来说,金融和物流角色我们可以天然具备,而末端零售角色可以通过裂变营销的形式达成信任节点。毕竟你说十句,不如用户说一句!他可以不信任一个卖肥卖药的,但他会相信身边的朋友!


感兴趣的朋友可以关注微信公众号“农资新论”。



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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 04-29
也许吧。。。。
离线华冠农资

只看该作者 板凳  发表于: 04-29
这是一个实验性的东西,已经有一点点成效
离线候建闯
只看该作者 地板  发表于: 04-30
说的真好,这是未来的发展趋势,再用老眼光看待当下,不就够了就会被淘汰出局

内容来自Android手机客户端

离线土巴克1

只看该作者 4楼 发表于: 04-30
时代瞬息万变,营销方法也在不断推陈出新,很好。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559

只看该作者 5楼 发表于: 05-04
确定不是传销?
离线华冠农资

只看该作者 6楼 发表于: 05-05
回 丰禾农资陈星 的帖子
丰禾农资陈星 :确定不是传销? (2019-05-04 21:15) 

无论传销还是传统销售渠道都是金字塔型的销售形式,传销是带有欺诈性的恶性销售,分销是分享销售,只是利用朋友圈形成更快更多的传播,从而促进销售

只看该作者 7楼 发表于: 05-06
破旧立新!!!
离线七页

只看该作者 8楼 发表于: 05-14
方总讲的非常透彻!社交电商的本质,以及单点探索精进,以及成功后的批量复制,应属于互联网的玩法。  方向是非常正确,同时需要自身的定位!5月10号 孙开良老师 组织的快乐农资人培训中,施正道老师,孙开良老师,傲禾杨总,抢农资网任总,都谈到了定位,创新,电商,互联网新媒体。

定位: 我们的目标客户,我们的宣传渠道,提供的服务,产品以及价格。
创新:新媒体宣传,区域服务,到全国服务。一对一到一对多的创新。
新媒体:抖音,快手,拼多多。   这些都能帮助农资人快速获客的方式。

离线华冠农资

只看该作者 9楼 发表于: 05-21
回 七页 的帖子
七页 :方总讲的非常透彻!社交电商的本质,以及单点探索精进,以及成功后的批量复制,应属于互联网的玩法。  方向是非常正确,同时需要自身的定位!5月10号 孙开良老师 组织的快乐农资人培训中,施正道老师,孙开良老师,傲禾杨总,抢农资网任总,都谈到了定位,创新,电商, .. (2019-05-14 15:23) 

目前只能说是尝试,农资行业,甚至农业的从业人员年龄层偏大,对新事物的接收没有那么快,楼上就有说是不是传销的,哈哈~~
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