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【零售微学堂】 农资经营都会遇到那些槛,熬过了冬天就是春天吗? [复制链接]

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离线minjiali

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-04-25
农资经营都会遇到那些槛,熬过了冬天就是春天吗?

不管是个人遇到了困难,还是经营遇到了问题,我们总是用一句“熬过了冬天就是春天”这样的话来鼓励或安慰。冬去春来是不变的自然规律,从时间的长河来看,经历的一切困难障碍的确是微不足道的。但对于具体某个人或企业来说熬过了冬天并不一定就会迎来春天。正所谓”门槛”,过去了就是门,过不去就是槛。而在人的一生中或是企业经营过程中我们都会遇到许许多多地门槛,如果说仅用“熬过了冬天就是春天”来鼓励或安慰并无可厚非,但如果说你仅用“熬”等待春天的到来,那么有可能你将会永无春日。下面我们一起来看看,农资经营都会遇到那些槛,迈过了这个槛你就可能迎来春天,否则可能被埋藏在冬天里。


农资经营的第一槛:客户槛。刚开始开店的时候,面临两个问题:一个是产品哪里来?另一个是客户哪里来?其实产品问题基本好解决,因为现在是供大于求的时代,只是开始启动的时候是需要一定的资金,因为是新店,厂家也好上游的批发商也罢,一般赊销的比例不会太大。而客户哪里来是要需要下点功夫的。最大的问题就是怎么快速的取得农户的信任。在你开店之前市场并不缺你这个店,你开了店以后原来到别人家去买的农户凭什么要来你这里?仅靠开业活动、搞个低价之类可能解决不了多大的问题,你需要的首先是比别人更努力、更突出才行。比如技术服务、推广宣传、示范试验等这些一样都不能少。


农资经营的第二槛:人员槛。在经营一段时间后,有了一定的基础。靠夫妻店肯定就不行了。没有几个伙计是做不大的,毕竟我们是要发展的,当然如果你只是小富即安,只是当个小生意做做,就没有打算向大的发展,那就另当别论。或者你一开始就是高起点,在市里或县里开个门面,招了些员工。但是你同样会面临人员的问题。一方面现在年轻人都怕吃苦,即使能吃苦,但还是不愿意再回农村干活。都希望能走出农村,走向大城市。特别是去城里上过学出来、有一定知识文化水平的基本都这样。而另一方面如果本来就是农村的,能在你这干的要么就是自己找不到好的工作,要么是稍微干的不错的动不动就干段时间辞职另起炉灶了。谁会愿意为别人去打工呢?况且农资行业的经营门槛目前还很低。


农资经营的第三槛:管理槛。好不容易你找到了小伙伴,但是友谊的小船是说翻就翻,另一方面怎么能发挥每一个人的工作积极性,如何做到量化管理,提高每个人的效率。在客户数量多了一后,如何能更好的服务好每一个客户,产品数量多了如何管理好库存周转等等。俗话说:麻雀虽小、五脏俱全。对于这个阶段的企业来说,没有一套完整的制度和工作流程是不行了。靠人管人肯定是管不好的。因此管理问题就成了企业发展的障碍,一般在这个阶段和后面的阶段企业更多的选择空降兵。但是你并不能全部指望这就能解决问题,如何与企业自身特点相匹配才是关键,最适合的才是最好的。


农资经营的第三槛:增长槛。企业发展一定阶段,增长一定会遇到瓶颈。这时候以前的加法思维肯定是行不通了,那么如何更好的保持业务增长就成了大问题。不要以为企业大了就安全了,其实企业大也好,小也好,倒闭也都是分分钟的事情。企业的发展也不存在什么安全地带。风险意识也是每一个企业家头顶那个悬着的达摩克利斯之剑。之前笔者曾写过一篇《企业经营的数学算式》里面提到企业发展过程中的“加、减、乘、除”四个思维、四个阶段。但并不是说每个人都那么幸运,都能很好的运用好这几个算法。当增长乏力的时候,你需要静下心来回归下本质,你要的是什么?你是不是和你当初出发的目的相去甚远。如何取舍、如何转型、如何再出发,都是你这个时期必须要考虑的重点。


农资经营的第四槛:自我成长槛。之前所说的几个槛都是站在企业客观的角度来说的,其实企业每走一步,伴随着是企业掌舵人的自我成长。企业发展好的时候,经营人很容易被眼前的成就而自满,不要说自己有多么伟大,其实每一个人都差不多,你没有经历过苦日子就不知道好日子来的多么不容易,但是你当你过上了好日子以后往往就会忘记曾经的苦日子,或者是再也过不了苦日子。由俭入奢易,由奢入俭难,大道至简。真正成长起来的企业和企业家都是几经风雨的人。一个农资店的经营或是一个企业的经营无不如此。因此每遇到经营的门槛时,不要只是一味的想“熬过了冬天就是春天”更重要的是,知道这些都是你经营过程中必经的阶段,平和的心态加上积极的寻求解决的方法才是正道。
注:原创作品,转载请注明作者,谢谢合作!
 
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离线土巴克1

只看该作者 沙发  发表于: 2019-04-25
精彩好文,感谢分享。
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