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[其他]农资店套路 [复制链接]

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离线胡佑先

每个县,乡镇上都会有农资一条街,这些集中在一条街上的农资店里的农资没有一个产品是相同的,每个店里经营着的都是不同厂家的产品,如果有同一个厂家的产品,产品肯定不一样。这个秘密肯怕除了做农资的,其他人都不会知道,以为农资店和超市,小区小卖部一样,卖的都是一样的产品,只是价格不同。当你拿着一个你用的好的产品包装袋去任一家农资店问的时候,大多时候是买不到的,只能到原来卖的那一家去买。

同一条街上做得比较大的农资店,每家都有几个镇店的产品。厂家的产品都是层层代理的,省级代理配送给县级代理,再配送给乡镇农资店,注意:到最后一级的乡镇农资店也不是所有农资店里都可以卖同类产品,一个乡镇同一条街上的农资店只有一家可以卖!所以大厂家的产品为了保证销量一般都会选择有销售能力的农资店经销。一个厂家往往有一系列的产品,,厂家为了保证销量,稳住客户,不会把鸡蛋放在一个篮子里,会把不同产品放到不同的店里销售,所以每个农资店虽然也有卖同一厂家同一品牌,但卖的产品不一样。

各农资店为了提升销售业绩,也使出浑身解数,各种方式联络基地老板和技术员。老板或者技术员不清楚农资店的套路,往往把农资供应固定在一家和自己关系比较好的店里。但是一家店的农资满足不了地里各种情况所需要的农资。比如你以前用过某个比较好用的产品这家店没有,老板就会给你介绍另一厂家的同类产品,小厂家出的同类产品也有质量不错的,总难免小厂家产品还是和大厂家产品有差距,用起来效果不那么好。如果你坚持要用原产品,那店老板就通过各种渠道去串货,然后加价卖,所以基地采购农资价格会比市场价贵,这也是其中的一个原因。

现在土地流转后,购买农资的散户少了,基地采购量比较大,很多店主想拉到更多的业务,开始主动上门服务,通过网络或者厂家业务员传授一些专业知识,再用学到的技术去给基地做技术指导来销售自家产品,基地老板一般都不懂技术,只要店主和老板关系好,店家推荐什么产品,基地就用什么产品。如果基地只用一家或两家产品,一年下来会发现,店家推荐的某些产品没什么效果。店家就会找各种理由来解释,比如天气的原因,使用时间不及时,使用方法不正确等等,反正把老板忽悠得莫衷一是。那些店家真得懂技术吗?他们的技术从哪里来的,网上?厂家业务员的嘴里?店主真的懂技术吗?上图看一



  


  

 
  


  这是一个基地技术员要老板去采购阿米西达等药,老板就找到他固定的农资供应商去询问,这家店肯定没有这些货,于是店主就开始忽悠老板,技术员坚持要用这些产品,店家就从其他地方找到货源加价报给老板,老板被价格吓倒了,只好改用其他产品。

  有部分农资店主打着自己是专家的旗号,同时给好几个基地做技术指导,指导基地怎么施肥怎么打药,用的都是他自己家的产品。我曾经工作过的一个基地,老板跑过来告诉我明天要打那些药了,我纳闷到底谁懂技术,老板来指导我什么时候该用什么药了,老板你都这么懂了还要我来干什么?老板解释说是我们的技术顾问提供的技术指导,我问技术顾问是做什么的,老板回答是农资店老板。我说农资店和医院诊所一样,只要有人来就输液,他只能让他的产品销量增加,不能真正解决你生产中的问题,你用他家产品收成不好,他没有任何责任,,而且他还能找出无数个理由来混淆视听。我在工作中遇到过好多这样的情况,老板和店主都是老关系,技术员是聘用的,往往在店主和技术员意见不同时老板不知道该听谁的,这时候技术员只要问老板一个问题老板就会没话说了,用他家这个产品出了问题谁负责?或者事先把用这个产品可能会出现的问题讲给老板听,让老板自己决定。(当然说这话的,自己必须技术过硬,),另一种情况是店主为了减少销售障碍,会拉拢贿赂技术员,店主和技术员彼此心照不宣的一起忽悠老板,能够被拉拢的技术员一般技术不精湛,才容易被店主拉拢。技术员自己都搞不懂该怎么施肥怎么用药,被店主一忽悠,就和店主一起忽悠老板,老板被技术员和店主的共同建议迷惑,认为大家都认同的事情就是正确的,等到结果不理想时,技术员和店家就会找各种客观原因来证明不是产品和技术的问题。当然技术过硬的人是不容易被小恩小惠诱惑的,除非店家推荐的产品正好符合生产要求。

  还有一种情况,当你到农资店指定要买某个商品时,店家没有,店家就会说这个东西不好或者过时了,就像图片上面的店主,你要的东西只要他店里没有,他就说这个东西不好,因为这个东西不好他店里才不卖。

  市场竞争是残酷的,靠忽悠客户生意做的很艰难,农资店主也没必要一下子掌握所有的农技知识,抓住一两个好的产品,研究透彻,对客户多一点真诚,把这一两个产品卖成爆款,会带动店里其他产品的销路。

  农资店的套路又多又深,上面说的还只是冰山一角,基地找农资供应商最好不要固定在一家,固定在一家就是垄断,店主不坑你坑谁!

  看过该文章的朋友对号入座吧,以后都加强学习,希望能给基地减少一些不必要的开资

  
 
 
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离线土巴克1

只看该作者 沙发  发表于: 04-22
大开眼界呀。
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离线杨苗

只看该作者 板凳  发表于: 05-28
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