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[原创文章]农资业务员,你愿意开发新市场吗? [复制链接]

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离线rcfxzyp

一看标题,我相信会有两种不同的说法,这绝对是正常的。做肥料销售可不是闹着玩的,如果你没有积极地服务客户,拿不出可行的促销方案,好市场也可以变坏;如果你没有真本事,空白市场走一圈也会无果而终。

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  年前碰到一个肥料业务员,他是来开发空白市场的,知道我是做肥料销售的,特意到办公室找到我,希望能合作。我也是直接了当,我现在有自己的品牌肥料,而且销售还是看好的。他有些失望,但一看也是老手,说不着急,有空的话看看我们的产品,说话间随手翻开彩页,说我们肥料品牌的主要特点是农技人员能先期配合您做宣传。我也迎合了一句:我们是合作社,社员需要什么样的肥料产品是需要社员自定的,一般情况下我们会根据地块不同、土质不同、作物不同、产量要求不同给他们推荐相应的肥料产品的。他立马告诉我,您如果需要急救社员的意见,可以专程开会,您组织,我负责会议内容,费用我全包,一个人50块钱的会议费怎么样?

  这家肥料品牌最终我没有合作,不是因为产品不行,那是贵州的一个大型肥企,名声大大的,主因是我自身的这款品牌刚刚被社员所熟知,应用相对顺手一些,怕再上个品牌,搞得两个产品都做不好。在后来跟这位业务员的几次面对面过程中,直言了我的想法,他非常尊重我,说只要原平没找到合适的合作伙伴,就靠我找,如果找到了,在我这个合作社随时可以享受厂价进货。

  在今年2月底,他又来到了我合作社,这次我第一次请他喝了酒,因为这种相互间的默契,在酒后他告诉我公司是派他来专门做渠道调整的,本来他的品牌非常招人待见的,是属于省级农资公司代理的,可是公司发现这种代理机制非常缺乏厂家管控,换句话说不管卖了多少产品,厂家总是控制不了渠道,每每在市场重要节点,农资公司总会提些额外的要求,才痛下决心找到自己能掌握的渠道,这也正迎合了当下厂家直对农户的营销思路。

  他说,本来原平这个市场,他完全可以先找一家做着,这样不至于让公司认为他无作为,但拜访了无数家经销商和合作社后,认为最能代表农户的当属合作社和种地大户了,但发现好些合作社都是空壳的,根本没有地,种地大户都有心思代理,但发现好些只是想先满足了自己厂家进货自足用肥的思想。一些肥料经销商更是可怕,现时至少有一两种肥料在经销,若再代理一种,可想这几种品牌间的配额会是什么样的。所以思来想去还是决定跟有地、而且发展相对稳定,有相对超前思路的合作社合作,这样,都是在发展期,配合起来可以互助互学,这样肥料的销售量会随着合作社的前行而越来越好,他感觉这才是选择代理的方向,也是几次和我碰面的原因。我竖起大拇指,高人,这才是强大的业务员,有深度有高度。我这才懂为啥他说不管找到没找到代理都会给我厂价肥料的原因,找到一个合适经销商已经是事半功倍了,随便找了一个经销商,往往会事倍功半。这才是优秀业务员的格局。

  其实在开发新市场的过程中,总会遇到些麻烦和问题,可一旦解决了,对于肥料业务员来说那将是不断的利好,这是我在市场开发中体会到的。

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  今天我接到一个业务员朋友的电话,说他公司要调整人员,把他从营销部调整到市场部,原因是公司认为他开发市场的经验充足。可是他又说,因为营销部原来负责的市场是成熟市场,每年都会有相对稳定的收入,一到市场部那种苦楚是营销人员所理解不到的,收入也是不很稳定的,说不定一年会白干。

  我给他的建议是到市场部,如果做山西市场,就先到运城,再到西八县等贫困县区。他说运城市场他知道,山西近三分之二的肥料都消化在这里,主要是难啃,怕做不起牌子来,反倒把精力浪费了不少。那看贫困山区怎么做呢?

  我说山西贫困县份有20个之多,以晋北为多。我给他讲了个自己的故事,晋西北的神池县夹在宁武关和偏关中间,山地居中多,信息相对闭塞,但是耕地面积够大。14年我也是业务员的时候,神池也是个空白市场,大家都抢着做平地多水地多的县级市场做,一是市场成熟了,二是肥料需求大。在无意间我们经理找到一个人,做过谷子南瓜等粮食业务,正好他在的那个乡镇还是属于神池的平地比较多的乡镇,就以那个乡镇为中心,第一年做了100来吨的量,第二年我把跟前的五寨县做了对比,把代理商的利润放到了不超50块钱,两个县一起冲到了800吨,第三年后就发生的变化,县经理只发展了19个原行县供销商的卖过肥料的人,当然主要还是有号召力自己也有点资金的人,到现在基本还是那些人,年年销售都在1500吨左右。

  还没等我说完,这位业务员朋友就说,他去做贫困市场吧,因为市场部以发展县域代理为主,头一两年兼顾业务,公司还会有相应提成补贴和空白市场优惠,这样即使先期做不大,到后几年会有相对好的回报。

  两个业务员的故事讲完了,不知道各位农资业务员朋友有没有对号入座。谁都知道开发空白市场是件吃力不讨好的事情,但是只要认准了,有了长远的目标,能够沉下心来找到突破口,一定比做现成的成熟市场更有诱惑力。不管是做营销的,还是做市场的,其实空白市场哪个都是机会,看你从哪个点突破吧。

  营销无边界,空白市场大有可图,肥料营销更是如此。

  

  


  文/任川飞

2条评分农币+199
沈贵阳 农币 +100 不断开拓 04-11
dos0001 农币 +99 思路→出路 04-10
 
 
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 04-10
开发新市场极具挑战性,对自己也是一种磨练和提高
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 04-11
不断开拓
离线121169

只看该作者 地板  发表于: 04-11
离线时科碳肥

只看该作者 4楼 发表于: 04-12
感谢任老师分享
【时科-农业循环经济服务商】专做碳肥:碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 微信:13585672344
离线守望足迹

只看该作者 5楼 发表于: 04-12
做了10年了!!只能说平台也很重要!!!!
离线rcfxzyp

只看该作者 6楼 发表于: 04-12
回 dos0001 的帖子
dos0001 :开发新市场极具挑战性,对自己也是一种磨练和提高 (2019-04-10 23:22) 

是的,新市场本身就是对业务员综合能力的考验,同时也会给业务员带来较大收获的。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 7楼 发表于: 04-12
回 沈贵阳 的帖子
沈贵阳 :不断开拓 (2019-04-11 10:41) 

营销过程之一就是积极开发新市场,前提是做好经销商选择。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 8楼 发表于: 04-12
回 时科碳肥 的帖子
时科碳肥 :感谢任老师分享 (2019-04-12 09:29) 

愿意和同仁们分享,互相学习。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 9楼 发表于: 04-12
回 121169 的帖子
121169 :精辟 (2019-04-11 21:12) 

感谢关注
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 10楼 发表于: 04-12
回 守望足迹 的帖子
守望足迹 :做了10年了!!只能说平台也很重要!!!! (2019-04-12 11:42) 

您说得对,好的平台能让业务员放心拼搏,事半功倍。抛开一切其它因素,个人的专业能力和敢闯精神会对自己开发市场有极大的帮助。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210

只看该作者 11楼 发表于: 04-14
跑市场的业务人员,辛苦了。选择对的平台,真的能减轻不要烦恼。
离线飞红

只看该作者 12楼 发表于: 04-18
回 juefei-会会 的帖子
juefei-会会 :跑市场的业务人员,辛苦了。选择对的平台,真的能减轻不要烦恼。 (2019-04-14 10:47) 

感同身受。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线加淝猫

只看该作者 13楼 发表于: 04-18
学习了
离线rcfxzyp

只看该作者 14楼 发表于: 04-18
回 加淝猫 的帖子
加淝猫 :学习了 (2019-04-18 17:14) 

感谢来访回复。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线何孝峰

只看该作者 15楼 发表于: 05-23
选对平台怎么理解?
离线rcfxzyp

只看该作者 16楼 发表于: 05-29
回 何孝峰 的帖子
何孝峰 :选对平台怎么理解? (2019-05-23 17:46) 

就是你跟谁合作,跟哪个企业合作或者打工。回复得有点晚了。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线土巴克1

只看该作者 17楼 发表于: 05-30
平台不对,努力白费。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线农资女

只看该作者 18楼 发表于: 06-03
说得好,营销无边际,越是困难的地方越是磨练人
离线天涯有我

只看该作者 19楼 发表于: 06-04
营销无边界,空白市场大有可图   !!!
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