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培训就是间接生产力,四个维度一个不能少 [复制链接]

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离线自信人生

何谓业绩?业绩就是经过某些程序与人员努力付出后达成的目标。比如培训,尽管其本身是一个过程,可是她确实是生产力的母亲。


母亲娇惯孩子,这个好吃,应该多吃,天天吃。那个不好吃,就应该少吃,拒绝吃。孩子今天头疼脑热,明天乏力多动,饮食的不合理导致健康问题实在令人堪忧。


培训也是一样的道理,在合理性与重点突破之间要掌握一个平衡。漂洗衣服的老妇人并不是因为预测到韩信是个大才愿意以饭相赠,而是出于人性的合理性。萧何忤逆刘邦而举荐韩信,而是发现了问题的实质。


比如客户的激励培训,对于有一些来说,这不是洗脑吗?有用吗?过于强调结果量化分析的人,看不到因果的撬动关系。因为这种因果关系的公式量化非常复杂,我们只能感知到或者大致的认可其中的关系。过度复杂的量化分析,我们通常用定性分析来替代。因为量化细微到一定的程度,投入的成本可能是指数级的,你也可以认为是科技还没有先进到那种程度。



再比如技能培训,这个通常属于重点突破的范畴。对于生产型的企业来说,排除一些组织因素和个人情绪,技能的熟练通常与结果是正比 。


对于从事优惠券创业的客户来说,激励能力、营销技能与领导力是三项必不可少的能力。你无法激励别人,别人就会被竞争者激励;你无法施展营销技能,别人就会被竞争者拉拢;你没有领导力,别人就会信仰有领导力的。



在培训的路上,作为团队长就是一个高素质的人,你可以低调,但不可以缺乏素质与能力。




在我看来,培训可以有个主打,同时也要有一系列的辅助内容。


有个别人说,我听老师们讲课,可是我只需要技巧啊,他们还讲自己的故事,那么多废话。


我听到这样的声音就有点哭笑不得。如果你不相信或者不认可一个老师,你对她的任何技巧也会产生偏见、近因效应等等。


我记得有一个故事是这样讲的,一个吝啬的地主得病了,郎中说红糖加狗屎可以治疗,这个方子已经很便宜了。但是地主还是觉得花钱心疼,于是问道,有没有不用花钱的?郎中说,去掉红糖后就不用花钱了。



很多东西只有放在具体环境或者情境之中才能产生威力,你是可以通过一些要点去领悟,但是效果肯定不如听课学习的仔细。课后听不如在线听,在线听不如互动听。听完就走的不如听完做笔记的,听完做笔记的不如真正去实践的。



凡事皆有一个过程,过程管理与控制就是运营,种下的种子希望马上结出硕果,吃饭嫌麻烦一顿吃一周,这些都是不成立的。


曾经在青岛的时候,一个大娘嫌自家种的葫芦藤条太长,叶子太盛大了,以为浪费养料,于是把长藤上的叶子都剪掉了,半个月之后,那个葫芦也枯了。长藤是运营管道,但叶子才是职能与责任,失去了叶子的光合作用促进,拜托它和自来水管真的不同。


我们对大自然的现象司空见惯了,可是很多人并不引以为戒,因为每一个人都可能成为青蛙,发生判断偏差甚至致命错误。


首先,我认为必要的信念培训是非常重要的,尽管不能一味的搞信念培训,可是一道菜少了盐,你会痛快的付钱吃饭吗?


信念的培训也叫心理层面的培训,比如心理暗示法、游戏法、活动拓展法、角色模拟法、心理剧技术等等。


信念培训这块,我认为在整个版块维度中,占比10%-15%左右就足够了。


其次,我认为技能方向的培训依旧是核心。如果培训本身让团队学习不到技能,可能就与培训的初衷违背了。


值得注意的是讲师若没有水平,不是干嚎,就是呐喊,也不会真的有人愿意忍受。


再次,我认为培训要与实践进行结合,这个是关键,也是考核的重点。再牛逼的培训,团队不愿意执行,就不会有结果。


所以,针对这么好的培训,团队长要主动的督促成员积极行动,必要的情况下给予一定的奖励。


最后,我认为培训可以通过多渠道的方式进行。你线上讲的东西线下也可以讲,线下讲的东西线上也能讲。现在互联网这么发达,线下的培训线上直播,线上的直播线下的学习,既愉快又节约成本
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:553296740 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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