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{济南农资王}什么是农资销售管理的“四个三”营销准则 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-03-26
       三个农民能够改动一个批发商;
       三个批发商能够改动一个经销商;
       三个经销商能够改动一个市场;
       三个市场能够改动一个企业。
    “三、三、三、三”营销规律是一些企业销售人员培训时经常讲到的一个内容。其中心内容为:三个农民能够改动一个批发商;三个批发商能够改动一个经销商;三个经销商能够改动一个市场;三个市场能够改动一个企业。说白了就是打造三个“中心”:打造中心产品,培育中心客户,运作中心市场。多年的考证标明,用好“三、三、三、三”营销规律,对市场营销人员运作市场还是很有协助的。付出总会有报答,但付出也要考究办法,只要踏踏实实做市场,再控制一定的营销办法,销量上升也是必然的。
  咬定青山不放松,打造中心竞争力
  有个故事说,一个小和尚去采药,他选了最高的一座山爬,由于师父对他说山越高,草药越好。当他爬上第一个山头,正准备采药时,忽然发现前面还有一座更高的山,于是他走到山下,又去爬那座更高的山。当他爬到第二个山头时,又发现了同样的情形,于是他又去爬另一座更高的山。就这样,他本人都遗忘本人爬了几座山,天曾经快黑了,药篮里却还空空如也。可是还有一座更高的山在远处……这个故事就是“这山望着那山高”的来历。
每一个企业都有本人的优势,每一个胜利的产品或胜利的市场都需求付诸很多的精神和汗水去培育。今天看到这个类产品好卖了,就马上消费这类产品;明天看到那种作物价钱高了就关注那种作物,换来换去,总是跟着觉得走,不断培育不出本人的中心竞争力,最后吃亏的常常是还是本人。固然液态地膜行业是一个全新的行业,但又有塑料地膜给我们做了30多年的市场奠基,能够说我们比任何一种新产品又好推行。  
如今很多企业之所以失败是由于他们是超生游击队,有才能生,没才能养,管理不好本人的代理商和经销商,也就发明不出效益来。有的人一年筹划二十个产品,而有的人用二十年筹划一个产品,其结果必然截然不同。一个产品,其筹划时间的长度和产品最终的寿命成正比。如今仍然有不少人靠拍脑袋出产品,增加一个产品十分随意,以这种方式管理产品线,是没方法运作出高质量的产品的,只要把企业有限的资源用在最有效的产品上,才能够发明出最大的效益。

  冤家路窄,勇者胜
越是竞争剧烈、市场疲软的时分,越要冲,越要加大投入,这是危机中生存下来并取得开展要诀,市场疲软不可怕,没自信心最可怕。著名军事家刘伯承的名言:“冤家路窄勇者胜”,在战场里,在战役中,需求勇者;在商海里,在市场经济中,同样需求勇者。
很多农资界同仁们在运营农资产品时,一年换一个品牌,有的以至一个时节换一个品牌,这种频繁改换运营品牌、缺乏连续性的做法,结果很难培育出本人稳定的客户群,使本人的生意很难有所开展,年年运营,年年都是老样子。
  正是由于缺乏连续性,把本人推行的一个品牌,轻而易举地丢给了别人。当农民再冲着这个品牌来买的时分,你却不运营了,他只好转向去寻觅其他品牌。当你再重新运营一个品牌时,你还需求再破费若干的精神去推行、去宣传,这种反复推行却不会给你带来多大的收获,更不能培育出本人稳定的客户群。
  当然,连续运营,并不是说墨守陈规,而是应该对运营品牌不时挑选、淘汰的过程,特别是在推行一种具有前瞻性的产品时,更需求种连续性。第一年推行,就是让农民理解、认识的过程;第二年、第三年才会渐渐增加销量真正带来效益。假如没有这种连续性,一年推行一个品牌,不只糜费了本人的精神、财力,也会让农民感到无所适从,他原本以为是不错产品,想再继续运用时,你却又在宣传另一种东西,这无形中就否认了本人原先推行的东西。所以,就很难使本人生意能有多大的开展。
  假如一个经销商只晓得跟风卖货,没有本人运营的拳头产品,就很难树立起本人的依据地,很难具有本人的客户群,自然也就很难摆脱同行、同产品的价钱战要挟,最终要挟到本身的生存。
其实,作为一名经销商,在这个瞬息万变的信息时期里,要不时的改动本人的理念,并寻觅合适本人博得市场的办法,才干获得最终的竞争成功,多年从事品牌营销的运营经历通知我,经销商的市场最终在于自我理念的改动和办法的更新。

1.应用专卖店,博得客户和老百姓的信任
  也就是我们有潜力的经销商开设专卖店。作为我们的重点形象销售窗口,起到火车跑的快全凭车头带的作用。所以我们在各地各设立了一个专卖店。既然设立了专卖店,就一定要在管理、营销等各方面对其标准化的管理,不能一味的只求数量,质量才是最重要,哪怕是只要一二两个专卖店,也要尽力将其打形成榜样,成为经销商口碑树立的对象。只要这样才干取得更多老百姓的信懒从而扩展其产品的知名度和影剧响力,让其周边的客户变被动为主动的销售你所经销的产品。

   2.应用示范户的宣传,将产品卖到老百姓的心中
 作为经销商,我们要学会什么是“以点带面”的销售技巧。我们更多的是要打造一些示范户,对其全力支持,当这些示范户对我们的产品有了信任,就会在适宜的时间里为我们做宣传。应用示范户做宣传,效果会更明显,毕竟老百姓会更信任用户的话,这样,用的百姓会越来越多,产品的效果也会在老百姓的心中下根,从而也树立其了公司的品牌,博得市场,进步销量。
  3.经常召开现场宣讲会,多在田间地头与用户停止交流和沟通,第一时间晓得老百姓的真实需求,从而调整本人的营销办法和方向。
  经销商,作为农资行业的一个重要中间环节,如何才干在市场中占有主动呢?那就请求对下,我们要具有客户和网络,对上,我们要得到更多的信息和资源,带动其销量。而做到这些,我们就要具有第一线的材料,随时依据市场的改动调整本人的营销办法和方向。这就请求我们要经常下乡到乡村做一些详细性的工作。切记此项活动不能让老百姓一下子就觉得到你是在卖产品来了。那样的话就不会有好的收获。而是走到田间地头与用户停止面对面的零间隔交流和沟通。除了把更多的科学管理技术传述给当地农民,把理论和理论真正的接合起来,并向当地农民虚心学习之外。还要及时的发现问题,真实的理解老百姓的需求。
  4.广告宣传,单页发放,惹起用户的猎奇。提早在市场中构成本人的影响力。
一个好的产品固然是靠其本身的质量立足于市场的,但是在这个“酒香也怕巷子深”的市场经济时期,假如没有宣传,再好的质量,也无法让老百姓知晓。而假如好产品不能顺利的进入市场,让更多的老百姓运用那就失去了其产品的研发价值,也会给厂家和经销商带来利益的损失。因而我们必需在这个产品进入市场行进行宣传,以便让更多的老百姓晓得并运用此产品。在选择宣传方式时,一定要留意,要依据当地农民的一些生活习气,来选择恰当的方式,

5.产质量量,团队素质,是博得市场的根本前提。
  运营的方针大家都分明那就是以质量求生存,以管理出效益,也只要认真的落实这两点才干真正的把产品更多更好地推向市场。相反,质量不好的产品只能让用户上一次当,同时影响运营者本身的信誉,成为了用户二次购置的障碍。而经销商失去信誉,也就失去了更多的生存空间。同时,跟产质量量相提并论的还有团队的素质,一支素质不高的团队只会让更多的经销商或是用户无法认可公司,承受产品,从而失去一次次的协作时机,贻误产品的销售良机。但是一流的团队必需求有一流的指导,二流的指导也只能带出二流的团队。所以作为团队的管理者必需增强本身的学习,才干培育出一支优秀的团队。以上二者缺一不可,试想好的产品加上精英的团队销售还何苦不能所向无敌?

  6.人员培训,稳固渠道。
怎样才干牢牢的抓住本人的客户资源呢?除了本人具有顺应市场的产品以外,定期对现有客户停止必要的培训(我个人以为培训不只是管理与专业技术的培训,同时还应是吻合现有的一些个人情感方面的联络,比方每一个中央都有相应的领头人。)把本人先进的销售理念传述给他们。如此下来,终端客户的认知进步了,经销商又何愁不能稳固好本人的销售网络吗?
 
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