帖子 用户 招聘
  • 443阅读
  • 6回复

[其他]2018年网购农资人数超600万,复购率在50-80% | 淘宝农资网红店主邹为超 [复制链接]

上一主题 下一主题

“整个市场会越来越没有边界,客户将拥有最终选择权。我们在做的农资电商,并不是从无到有,喜欢线上网购农资的客户是客观存在的,葡萄精作网顶多起到一个对行业加速推进作用。”2015年开始从事农资电商的邹为超始终坚信,网购农资是一个很大的趋势。


邹为超家里人从事农资十多年,专注于葡萄,有专门实体店,但他对实体店并不感冒。刚起步,他便直接在淘宝开店。开始他也担心客源,但做了几年后,底气越来越足。他发现,线上购买农资的人,技术能力更强、知识结构更新更快、对产品的理解和对新鲜事物的接受程度更高,对网购更认可、黏性更好。


2017-2018年,网购农资的散户呈现爆发性增长,“线上大户数量跟散户数量根本不在一个层级,散户占了90%以上”。他说,线上农资产品种类比实体店更多,选择面更广,对于散户来讲购物体验更好。

“准备做农资电商那会有很多担心,但当自己真做的时候,发现想的跟做的根本不是一回事,有些困难只有在实操过程中才发现,比如厂家之间的知识产权纠纷。而技术对网购影响反而没想象中大,因为很多果园有自己的技术人员。”他打了个比方:一直站在河边看风景,永远不知道河对岸的风景是怎样的,只有边走边看,才能看到更多更美的风景。“做农资电商宜早不宜迟。互联网比较能容错,因此试的过程最重要,就算试错也能很快停止,不敢试才可怕。”


邹为超表示,2018年网购农资人数超过600万,复购率普遍在50-80%,2019年只会更多。很多厂家这几年开始重视线上销售,纷纷研究怎样做好线上线下两拨消费群体的服务。在去年,他和几家农资网店交流,都觉得在目前的市场竞争中需要得到厂家的支持和帮助,而且这对于整个行业应对中国农业市场格局变化有很重要作用。


“刚开始选择找拜耳去谈合作,是因为我们接触到拜耳的人,觉得他们心态很开放,他们的公司应该也是一个很开放的公司。而且拜耳在医药电商方面有很成熟的经验,是阿里巴巴电商中做得比较好的厂家之一,电商基础比较好。”邹为超说,双方对接后,拜耳表示愿意尝试做这个事情,结果反响比预期要好很多,实际销售额远远超过初定目标。


“产品授权肯定是目前农资电商规范化经营最合适的一个做法。”他也强调,如果在国内销售农药,不管是线上还是线下,必须要拿到农药经营许可证,这跟国家要求一致,没有任何区别。


对于当前线上销售普遍存在的运费成本高、人力配置多、整体毛利率低的现状,邹为超很坦然。他认为现在还不是获取利润的时间点,首要关心和考虑的是如何把规模和影响力做起来。“葡萄精作网是一个给大家提供技术服务的平台。我们跟拜耳的合作也不仅仅停留在产品,后面会在提供产品服务和提高客户体验上发力,让用户能一站式接触到最前沿的、对他们有帮助的技术和农技服务。更多的销售只是水到渠成的事情。”


来源:岭南农经
 
分享到
离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 03-13
网上销农药,很多快递和物流网点不肯接货。我说的是本地
走汽运速度又慢,而且不好跟踪。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线mktceo

只看该作者 板凳  发表于: 03-13
目前搞得最牛的农一网已经普遍涨价,比从经销商拿货更贵的多,为什么?钱烧完了,要生存必须有利润啊!网购成本,呵呵!自己体会吧
离线青鸿在线

只看该作者 地板  发表于: 03-13
真品率不好保证

只看该作者 4楼 发表于: 03-13
快递点不愿意接货,即使愿意接货,快递成本也会比较高,产品的生产日期和真假难以保证,到货时间不可控制。

只看该作者 5楼 发表于: 03-13

只看该作者 6楼 发表于: 03-15
互联网的时代正在逐步发展和完善呀!
巴内达碧卡——专注作物营养,抗逆提质!
进口水溶肥、叶面肥、生物菌肥、磷酸二氢钾。
联系方式(微信):15506659682
http://www.banadac.com
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个