“整个市场会越来越没有边界,客户将拥有最终选择权。我们在做的农资电商,并不是从无到有,喜欢线上网购农资的客户是客观存在的,葡萄精作网顶多起到一个对行业加速推进作用。”2015年开始从事农资电商的邹为超始终坚信,网购农资是一个很大的趋势。
邹为超家里人从事农资十多年,专注于葡萄,有专门实体店,但他对实体店并不感冒。刚起步,他便直接在淘宝开店。开始他也担心客源,但做了几年后,底气越来越足。他发现,线上购买农资的人,技术能力更强、知识结构更新更快、对产品的理解和对新鲜事物的接受程度更高,对网购更认可、黏性更好。
2017-2018年,网购农资的散户呈现爆发性增长,“线上大户数量跟散户数量根本不在一个层级,散户占了90%以上”。他说,线上农资产品种类比实体店更多,选择面更广,对于散户来讲购物体验更好。
“准备做农资电商那会有很多担心,但当自己真做的时候,发现想的跟做的根本不是一回事,有些困难只有在实操过程中才发现,比如厂家之间的知识产权纠纷。而技术对网购影响反而没想象中大,因为很多果园有自己的技术人员。”他打了个比方:一直站在河边看风景,永远不知道河对岸的风景是怎样的,只有边走边看,才能看到更多更美的风景。“做农资电商宜早不宜迟。互联网比较能容错,因此试的过程最重要,就算试错也能很快停止,不敢试才可怕。”
邹为超表示,2018年网购农资人数超过600万,复购率普遍在50-80%,2019年只会更多。很多厂家这几年开始重视线上销售,纷纷研究怎样做好线上线下两拨消费群体的服务。在去年,他和几家农资网店交流,都觉得在目前的市场竞争中需要得到厂家的支持和帮助,而且这对于整个行业应对中国农业市场格局变化有很重要作用。
“刚开始选择找拜耳去谈合作,是因为我们接触到拜耳的人,觉得他们心态很开放,他们的公司应该也是一个很开放的公司。而且拜耳在医药电商方面有很成熟的经验,是阿里巴巴电商中做得比较好的厂家之一,电商基础比较好。”邹为超说,双方对接后,拜耳表示愿意尝试做这个事情,结果反响比预期要好很多,实际销售额远远超过初定目标。
“产品授权肯定是目前农资电商规范化经营最合适的一个做法。”他也强调,如果在国内销售农药,不管是线上还是线下,必须要拿到农药经营许可证,这跟国家要求一致,没有任何区别。
对于当前线上销售普遍存在的运费成本高、人力配置多、整体毛利率低的现状,邹为超很坦然。他认为现在还不是获取利润的时间点,首要关心和考虑的是如何把规模和影响力做起来。“葡萄精作网是一个给大家提供技术服务的平台。我们跟拜耳的合作也不仅仅停留在产品,后面会在提供产品服务和提高客户体验上发力,让用户能一站式接触到最前沿的、对他们有帮助的技术和农技服务。更多的销售只是水到渠成的事情。”
来源:岭南农经