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[原创文章]2019上海CAC归来再出发,几点感受! [复制链接]

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一:原料型的企业更受欢迎,但是竞争更激励,利润更微薄。
国外对基础原料的需求没有太大变化,还是在询价,看哪家价格更低,大家知道国外农业、农资技术比中国先进很多年,但是因为国外生产成本高,所以把生产这个板块转移到发展中国家,当然顺其自然也就把技术带到中国,教会了中国人给他们代工。绝大部分产品工艺、方法都是国外引进过来的,典型的山西交城的硝酸盐类产品,硝酸铵钙、钙镁等产品,就是这样的路线发展起来交城模式,靠当地资源优势,把产业集群效应发挥的淋漓尽致。全世界都知道在采购这块原料在山西交城,中国其他地方也能生产,工艺也不难,但是山西产出来拉到中国任何一个地方,都比当地生产还有价格优势。所以在农资行业、不管你是厂家、还是经销商直接的还是间接的都在有所联系。
但是有利就必有弊、由于很多人都掌握了生产工艺,都可以生产,干法也简单粗暴,就这几样东西、销售就一种方式,打价格战。企业有没有像南方企业或者山东企业一样有做品牌的意识、产品创新意识、差异化意识、营销意识、所以导致这么些年大家都知道山西产什么、但是很少有叫想的品牌与公司。中国做原料的企业就是这样---杀价、杀价!为了拿下订单,一吨10块、20块的也干,老外偷着乐。
企业根据自己的优势,创新才是出路,否则离倒闭一步之遥。

二:同比往年,国内特肥品牌企业参展更加积极,明显增
① 与往年相比,今年参展的国内特肥企业有所增加,说明国内特肥产业发展到一个新的阶段。那个水溶肥还是神奇东西的时代已经成为过去式,很多企业已经在大量出口。企业更加从容自信、迈上国际舞台敢于与国外公司正面PK,不畏强者、敢于亮剑。
② 也从侧面反应出国内的竞争压力逐步放大。目前国内市场经过10多年的竞争,先已经进入饱和存量洗牌阶段,尤其国家政策的调整,由国家农业部于2015年2月17日下发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》不动摇,直接让肥料巨头复合肥类企业,转型像功能性特肥市场进攻。以前是你玩你的大肥,我玩我的小肥,大家相融共生,和谐的很。在加上环保全年高压状态,今年很多以前做农药厂家的朋友在向我咨询特肥的事情,很多都在做转型,他们说道不加隐形成分效果不好,加上目前环境不敢做。做新研发吧,投资太大,更冒险。思来想去还是转型做特肥,毕竟销售渠道还是不错的。你看连做了很多年的农药公司都想转型做肥料,更不说还有很多肥料企业的年轻人出来创业的,只有选特肥这条路走。现在更要命的是很经销商大佬他把自己做成品牌后,自己注册商标来我这里做代工生产。2019特肥行业竞争会更加激烈,农资行业的洗牌会加速度进行。

三:国外客户,更加包容接纳国产品牌,他们带有新的想法、不单是原料。
以前老外都是简单直接采购原料,毕竟那个时候中国的特肥产业才刚开始迅猛发展,技术方面还是很薄弱,人家看不中国品牌产品也正常。现在不同往日,一批具有中国特色、中国企业研发的品牌产品,也得到不少老外的认可,他们根据自己国家的国情与中国品牌碰撞,沟通交流,产生很多的合作火花,合作共赢。很多中国企业也在这次展会收益不少,具体就不说了。
中国企业国内目前发展遇到很多瓶颈与困境,不妨放眼国外市场,空间更大,更具有想象空间。趁现在很多国内企业还没有真正走出去,不妨利用中国本土资源,在加产品的创新,把中国优势发挥出来,那将会是中国特肥,势不可挡!

祝愿2019农资朋友一切顺利!   
1条评分农币+100
飞红 农币 +100 信息及时,很有帮助。 03-11
 
 
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 03-11
信息及时,很有帮助。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线谨言慎行

只看该作者 板凳  发表于: 03-16
分析的挺好
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 04-27
一切顺利!
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