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陆克祥谬论~新形式下的农资产品营销出路 [复制链接]

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谬论~新形式下的农资产品营销出路
                            
                                 文/陆克祥


一、套餐式农资营销还能走多远?众所周知,套餐式营销模式不仅赢得了产品的销售量,甚至赢得了一个时代。
但随着农资市场竞争方向与产品价值需求的改变与提高,以及产品价格上涨与粮果产品价格的下跌,给风光一时的套餐式农资营销带来了前所未有的挑战,且负面问题渐渐显现,可以说,如果没有高附加值产品与技术服务的支撑,套餐式营销在不久的将来会走向没落。

在农资营销实践中,一些客户为了拿到套餐中的优惠政策与奖励,采取了拿钱买库存的办法来完成销量,然后再进行处理消化,因此会造成一些非良性库存,有库存就是有风险,库存越大风险就越大。

关键是,随着市场的疲软、产品价格越来越透明、合理利润率在不断被挤压,加之产品同质化竞争、价格竞争、新品竞争等因素的共震,如果产品库存量过大一旦操作不慎,就会形成泡沫给市场带来很多的不确定。

众所周知,套餐式营销模式的初衷,是利用层层让利鼓励客户把销售量做上去,但其关键因素是产品更新换代要快,并确保每年有一些高附加值产品来充实与替换原有的老产品,要知道,新陈代谢是维持一切生命健康成展的必须因素,如果没有高附加值产品来充实与替换,市场就会失去弹性,稍有不慎反而把自己给套了进去……,

事实证明,任何一种营销模式都是时代的产物,它会随着时代的改变而改变,很多经典的营销模式昨天还是功臣,今天也许就成为了负资产。所以说,要想经久不衰,切勿经久不变!

二、产品价格竞争逐步向价值竞争转变。根据目前的农资市场发展趋势,企业重视产品证件的独特性、差异性与前瞻性,重视产品的个性价值、重视产品的技术指导价值,重视高附加值的服务、重视提高产品质量的服务、重视个性化的服务、重视差异化的服务、重视特异化的服务等是营销发展的核心。众所周知,任何销售政策的核心是扩大销售量,而扩大销售量的目的是价值利润,但保证价值利润的核心是产品证件、产品品质与效果,而保证产品品质与效果的核心是生产工艺技术……,

三、产品在营销中将成为附属品,集成服务将成为营销的主体。按照当前互联网新思维发展速度以及国家政策的引导,要不了几年农药产品将成附属品,价值与利润将在技术服务中体现,就像医院从以药养医,到逐步向以医院设备环境技术服务创收原理相同。

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沈贵阳 农币 +76 感谢分享 03-09
 
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 03-09
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只看该作者 板凳  发表于: 03-11
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只看该作者 地板  发表于: 03-16
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