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[原创文章]全世界都在为专业买单,你还在找便宜货! [复制链接]

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          全世界都在为专业买单,你还在找便宜货!

农资无论肥料还是农药,做的大的企业一定是至少某一方面特别专业,才被市场认可。大家都愿意为专业买单。比如,做的最好的国外水溶肥、生物刺激素公司、国内做大量元素做的好的,国内中量元素公司,做海藻酸、氨基酸、腐殖酸、矿源黄腐酸、寡糖、鱼蛋白等等,国内知名企业形象不知不觉的进入很多农资人与种植户的的脑海。这些企业定位清晰,专注一件事情,并且在一件事上能做了一般企业无法企及的事情。农资人、种植户愿意为专业买单,各方双赢、企业所以成功。
然而有的企业定位不清晰,什么火卖什么产品,什么产品利润高,卖什么产品。什么产品成本低,规则少,做什么产品。经常有人跟我询价矿源黄腐酸的某个产品,说哪里哪里是什么价格比较低,,我没有反驳,任何东西都有成本限度与合理利润,一旦低于自己内心的红线准绳,质与量无底限的事情,一律不干。




  
之前微信圈里的一个笑话,大概意思是
一个人去买肉夹馍,对老板说,“来份肉夹馍,不要辣椒,多要肉,对,对,对,多放点,,,再放点,,,”
老板一脸幽怨的看着这个人说:“我给你卷头猪算了

   世界上的任何生意永远是只有买错的,没有卖错的,想要多余的服务就的花对应的价钱
有的人明明就是个流通商,偏偏操着厂家的心,好像什么都了解,然并卵!你那么懂你咋不自己去做,现实和想的还是间隔十万八千里的距离的。不知道在哪里听的一句话,挺好的,“你的注意力在哪里,你的结果就在哪里”


农资行业呆久了,尤其遇到的、看见的、听见的人与事,经历多了后愈发的感觉这句话简直就是真理的感受。


一、注意力在成本价格,你的选择拿到的货永远是价格低廉夹带问题产品,没有任何服务和保障的后果。你的销售力只有你自己而已,花了大把大把的精力、人力、物力、财力,做事情。风险还不可控,与厂家关系就是塑料兄弟情,说断就断。没有积累,年年都在重复的推新产品。

二、注意力在产品品质,产品创造的价值服务上,那么你的公司产品结构不一定是最贵的,但一定是最优质的产品,因为销售有保障,厂商协同迈进,市场根基越来越稳定,上升到更稳健的合作关系,随着时间的积累越做越轻松。
厂家想把事情做专业更需要专注,但也是有成本代价的。有一个著名的案例:福特公司的电机坏了,请了科学家来解决问题,后来对方直接在某处用粉笔画了一条线,说把这里的线圈减少20圈,并为此收费1万美元。
   后来的情节大家都知道了,有人质疑粉笔画就要这么贵,不合理,科学家的回应是:粉笔画一条线收费1美元,而知道在哪里画线9999美元。
   事实上,为专业买单的概念或许会成为未来的主流。有人统计,2018年十大关键词中,排名靠前的就有“知识付费”。有观察分析称,从2016年中开始,你看的电影、听的歌曲、订阅专栏、在线音频讲座、付费语音讲座、问答、等等以开启了为知识付费、为专业付费的时代。
   回头在看农资,生意做的好的经销商大佬都是专注某个厂家产品,专注某个作物,对作物研究特别透,飞机飞防等等某种意义上就是专注以后专业,受到客户的认可,为你够专业付费,生意才做的风生水起。自己生意做的不好是不是还不专业呢?仁者见仁智者见智!
   曾经,低质、低价的、炒概念的 、跟风的产品可以抢占用户与市场现在越来越多的用户理性专业消费,采购也多元化的渠道购买,会主动为需要的产品、技术与对应的服务付费为专业买单
   区别在于,海量信息时代,个人不具备足够的精力和能力来搜集、筛选所需信息,从而使的更精准、更细分的市场更专业的厂家遇到最好的时代,消费者愿意为此买单,而不是浪费自己的时间来掌握一切好比为吃条鱼要建个鱼塘一个道理
   未来,一定会有更多的人看到专业的价值,并为之买单。那时候,应该就没什么人问:你们这个瓷器这么贵,肯定摔不坏哇?
 
山西福邦斯系列矿源黄腐酸型水溶肥料,一律采用公司生产的高品质50%矿源黄腐酸,系列产品呈现以下特点:
一:全水溶、无残杂
二、不絮凝、不分层
三、不挂壁、不沉淀
四、pH值广谱3-12、效果稳定
五、水溶解状态下、长时间稳定
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离线青鸿在线

只看该作者 沙发  发表于: 03-08
一分钱一分货
离线翠姆玲玲

只看该作者 板凳  发表于: 03-11
都说便宜没好货,但还是有很多人虽让懂得这个道理,却依然选择便宜的东西
以色列拉姆拉特种水溶肥
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只看该作者 地板  发表于: 03-11
专业买单,品质为王

只看该作者 4楼 发表于: 03-11
注重品质,很重要。
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只看该作者 5楼 发表于: 03-12
回帖奖励+ 3
注重品质,很重要

只看该作者 6楼 发表于: 03-13
物有所值

只看该作者 7楼 发表于: 03-13
不错!!
离线加淝猫

只看该作者 8楼 发表于: 03-16
专、精之路,一定会大放异彩!
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