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[其它]卖种的关键时期,除了难熬,还要规避哪些经营风险? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-03-06

毛 主 席曾经说过“与天斗与地斗其乐无穷”,但以当前市场大环境来看“人定胜不了天”。


如果说笔者预测2019年玉米种子市场,这要比2018年更难,且或许是近五年来最冷的一年。


粮价,粮价,一切来源于粮价。

1  农民粮价的下跌直接影响种地的积极性。


2  国家尽管出台了各种补贴措施,但自2015年以来农民收入没有明显改变。2015年东北干旱玉米减产,2016年粮食掉价,2017年价格回暖,但产量一般,2018东北遭遇极端干旱天气,玉米价格前高后低。在大自然灾害面前,农民是弱者。在国家政策调控面前,厂家和经销商同样值得同情。


3  农民没钱将使卖种人的销量和希望大打折扣。





当前种业和经销商经营的风险除了我们对困难的准备不足外,还有我们不可预知的诸多因素。

1  自然风险我们都没法控制,西北基地制种保险可以化解一部分风险。


2  某些种子企业压宝似的生产和某些厂家与代繁公司赌徒式博弈,更加催生了市场产品制种量多少的不确定因素。


3  据西北基地反馈的消息显示:2019年又将是一个种子供应的“大年”。


4  国家政策方面的出台同样会让生产厂家和经销商措手不及。例如镰刀湾政策和今年对黑龙江影响较大的“大豆振兴计划”。


其连锁反应使一部分农民迷茫了,虽然大豆补贴提高了,但依旧不好出手。目前不知种玉米和大豆哪个效益更好。





品种井喷,品种海啸,品种大众化,品种亲民化,品种不再神秘化是好事,也是加速市场淘汰的催化剂。

1  国家农业主管部门出台的改进品种审认定制度得民心顺民意,体现了开明政府科学决策简政放权的英明正确之风。


2  品种井喷乃至品种海啸将使不适应市场发展,不符合农民需求的品种淘汰速度加快。


3  品种海啸将使一部分投机取巧型企业,靠模仿过日子的中小企业消亡得更快。


4  假如一个3000万公司,每年卖20-30万袋种子,盈利200万左右,养活20-30名员工,每年只能年吃年用,何谈发展。继续坚持三年,自己就会主动降级。


5  市场上流通的3000个左右的品种,不但让有些农民懵圈,经销商选择代理也更加挑剔。


6  中国特色的民族种业发展任重道远,大浪淘沙先从品种开始,目前已经显示出其残酷性。





难熬的种业人,2019除了坚守,还需逆势突围和尽量规避经营风险。

1  今年该赚钱的厂家和经销商都已经赚到了大钱,但利润相对降低,营销成本普遍增加。


2  别压货别压钱,稳赚或保本微利的厂家和经销商就是最大的赢家。


3  活着和发展同样重要,先别谈跨越发展,种业不易,且行且珍惜!


4  早干的经销商、完成原始资金积累的厂家和经销商胜过刚入行的新手。


5  原来大家都对农业产业充满期待,都认为是朝阳产业,稳赚不赔。大家反思一下近两年土地流转大户有多少赔钱的,如果没有国家项目补贴,大户模式一定赚钱吗?


6  都在说服务带动销售,我们很多经销商都在做,都做得很好。至今,部分地区离开了短期赊销,卖种子寸步难行,因为农民卖粮难没有钱。


7  如果我们营销有足够坚强有战斗力的营销团队,开发域外直销市场不失为一个好办法。


8  我们抗拒不了自然风险和气候灾害,我们也同样不能及时吃透国家政策,例如粮食掉价、临储拍卖、非洲猪瘟等。


那我们种业人只有挺住,苦逼自己,坚强向上;机会永远垂青有准备的人。挣大钱难了,我们赚小钱。


致敬辛苦奔波劳碌的种业人!
来源:农财网种业宝典


1条评分农币+26
沈贵阳 农币 +26 感谢分享 2019-03-06
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 2019-03-06
感谢分享
离线maobuyi

只看该作者 板凳  发表于: 2019-03-07
避开风险,积累经验。
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