众所周知,定价本身是一门非常精妙的学问,它几乎容不得犯半点错,所谓的定价定生死,定位定天下和定未来,并不是没有道理……
当下很多营销策划大师都是以当前的利益(销量×利润)最大化为定价标准,其实这是一种狭隘的定价思维。
而事实上,产品如何定价与各自企业的发展目标与战略定位是密不可分的。如:是求生存,还是求当前利润最大化;是求市场份额最大化,还是求市场获利最大化;是求长远利益,还是求短期效益等等,目标不同,定价策略自然不同。
在销售实践中,你会发现消费者普遍倾向于通过价格去判断一个产品的价值,而不是通过一款产品去判断它的价值——
不妨假设一下:如果你到农药店里去买杀虫剂产品时,看到一款杀虫剂产品标价是5元,另一款同类杀虫剂产品标价是10元(注:内在质量是一样的),这时你心里自然会认为10元的钱的产品质量肯定高于5元钱产品……
我想,如果虫害发生不严重,大多数人会选择5元钱的产品;如果虫害严重时,大多数人必然会选择10元的产品;如果店家肯把10元钱那款产品降到7元钱卖给你,即使虫害发生不严重, 为了作物安全保险起见大多数人也会选择购买7元钱的产品,而放弃购买5元钱的产品。
所谓“一分钱一分货”,而不是“一分货一分钱”,道理就在这里。
很多人认为:产品的价格应该由成本决定——只有当价格高于成本,商家才有可能盈利;只有当价格越接近成本,消费者才更可能去购买。
而事实并非如此,如果你把噁唑酰草胺拿到虾稻田地区去销售,即使你的产品价格再便宜也难卖,如果你把噁唑酰草胺拿到马唐发生十分严重的水稻旱直播区,即使你的产品价格高一点也会有消费者。
上述假设,反映出了农药产品定价复杂性、多样性,也证明科学合理定价的重性与必要性……
产品定价的4大要素:
1,产品差异性;2,产品刚需性;3,产品稀缺性;4,产品品牌性。
1,产品差异性:这里省略300字。
2,产品刚需性:这里省略280字。
3,产品稀缺性:这里省略325字。
4,产品品牌性:这里省略200字。
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