很多营销大师都瞧不起价格战，但在营销实践中，价格战是最有效、最有说力的的营销手段之一、也是客户最在乎的方面之一，如“格兰仕、优依库、小米”等品牌都是靠打价格战成功的。所以说，价格竞争是最低层次的竞争，也是最高层次的竞争，因为价格竞争是一个企业综合实力的体现，是一种最难掌控的营销艺术。
陆克祥同志曾经说过：市场行情疲软时拼的是价格艺术，市场行情看好时拼的是价值艺术。如果市场有一天发展到非拼价格不可的时候，你想独善其身是不可能的，关键要掌握拼价格四大核心点：
核心点一：薄利一定要多销，而且要能拉动高附加值产品的销售力与品牌力。
核心点二：是拼前不拼后、拼长不拼短、拼优不拼劣，失去单品利润，必须要赢得总体效益。
核心点三：企业要在降本增效下功夫，在保证产品质量的前提下，尽最大的努力降低产品成本，因为产品成本降20%容易（主要是管理与运营费用），而把产品提高10%的价格销售非常难。
核心点四：要掌握好时机与时间节点，要选择好PK的目标对象，不可盲目乱拼。
注意事项
1，如何在拼价格中保证正常的产品利润率，用什么方法与措施来保证。
2，在价格与产品销售之间产生严重冲突，即，鱼与熊掌不能兼得时，如何权衡利弊得失，怎样减少被动与损失。
3，市场上还有哪些我们忽视掉的或隐瞒掉的风险，而这些风险可能会直接或间接影响我们的销售。
4，价格下调后，用什么方法来弥补利润差，如果拿利润换市场占有率、用价格换销量能否能如愿、是否能否达到战略预期。
5，产品定价的衡量标准与参照物非常重要，例如：河北威远“阿维、甲维盐”在行业是标杆，如果其它企业的“阿维、甲维盐”价格超过威远肯定难走动；同样江苏丰山集团的“氟乐灵、精喹、烟嘧、毒死蜱”产品是行业的标杆，如果其它厂家的“氟乐灵、精喹、烟嘧、毒死蜱”产品价格超过了江苏丰山集团价格，产品销售肯定困难，如此类推…
6，如何开局、如何切入、如何掌控局面、如何赢在最后一百米。
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