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陆氏拼价格的定律——分析律 [复制链接]

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离线独步海内

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-01-29
前言
                             文/陆克祥

如果市场发展到非拼价格不可的情况下,要牢记《陆氏拼价格定律》即:拼前不拼后、拼长不拼短、拼优不拼劣、拼得乾坤乱转、拼得江河倒流,失去单品利润,必须要赢得总体效益,否则拼价格这种游戏最好不要介入。

陆氏拼价格的定律——分析律:

1,如何在拼价格中保证正常的产品利润率,用什么方法与措施来保证。

2,在价格与产品销售之间产生严重冲突,即,鱼与熊掌不能兼得时,如何权衡利弊得失,怎样减少被动与损失。

3,市场上还有哪些我们忽视掉的或隐瞒掉的风险,而这些风险可能会直接或间接影响我们的销售。

4,价格下调后,用什么方法来弥补利润差,如果拿利润换市场占有率、用价格换销量能否能如愿、是否能否达到战略预期。

5,产品定价的衡量标准与参照物,例如:河北威远“阿维、甲维盐”在行业是标杆,如果你的“阿维、甲维盐”价格超过威远肯定走不动;同样我们丰山“氟乐灵、精喹”产品是行业的标杆,如果其他厂家“氟乐灵、精喹”产品价格超过了我们丰山肯定难卖,如此类推…

6,如何开局、如何切入、如何掌控局面、如何赢在最后一百米。

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2条评分农币+142
沈贵阳 农币 +76 写的不错 2019-01-30
dos0001 农币 +66 没办法的办法,辛苦分享 2019-01-29
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2019-01-29
没办法的办法,辛苦分享
离线wsk0318

只看该作者 板凳  发表于: 2019-01-30
有一定道理,拼价格的既是手段也是无奈之举
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 2019-01-30
写的不错
离线阿炳抱抱

只看该作者 4楼 发表于: 2019-01-30
拼价格并不是无奈之举
如果成本控制能够优化的话
价格也是一把利刃
离线无名人

只看该作者 5楼 发表于: 2019-02-09
看看,,
离线菌小蔷

只看该作者 6楼 发表于: 2019-02-10
价格是很敏感的问题
离线308483523

只看该作者 7楼 发表于: 2019-02-10
精辟
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