2019年已经过去几天了，农资市场的冬储逐渐走向尾声，各企业都在审视自己新年开始的业绩，同时在竭尽全力的保证自己存量，如何取得更多一点的增量，除个别企业外，2019年度冬储销量低于去年，已成为无法逆天的事实，甚至有个别企业冬储只达到2018年冬储的一半销量；直到企业的营销战士们怀疑自己的人生。其实大可不必，笔者以为，2019年度的冬储之所以出现这样的状况，是市场自然变化的结果。
同时2019年度将会成为农资行业的分水岭，新环境，新状态，新模式将会成为农资行业的新动力。
首先，我们来看市场总量，自2015年起，农资行业的市场总量有所降低，2015年度复合肥达到行业的最高产量7200万吨，而在2018年度只有不足6300万吨，市场总容量出现下滑，下滑比例是12.5%。相当于单季一万亩土地少用了50吨肥料；不过在20世纪90年代，全球复肥也出现市场总量下滑的状态，国内市场出现下滑是一种正常的状态；同时2018年度国家推行藏粮于地，藏粮于技，对于适当的区域的区域，推动休耕，对总量的减少也有一定的影响；国家推动的2020化肥，农药零增长；在2018年度完成了化肥零增长，国家还会持续推动负增长的；诸多因素导致化肥总量趋于萎缩。
冬储的意义：我们来对冬储再进行历史的观察，在整体化工行业处于供不应求和运输力量非常紧张的状态下，国家为缓解春耕用肥，推动了冬储方案，对于企业提高淡季生产能力，对于农户使用季节有肥使用，渠道环节还可以收获比旺季更多一些的利润，全部属于共赢状态；自2008年以来，复合肥产能逐渐扩充到20000万吨；即使冬储量不高，在春耕季节还是可以基本保证春耕用肥；同时在2015年之后，均出现春耕价格反倒比冬储价格更有优势的现象，随着三大板块的利润逐渐微薄，冬储政策的优惠幅度也较正常季节较小，吸引力在逐渐减弱。
尿素的搅局：自2018年的8月份起，尿素像脱缰得得野马，一路看涨，由市场低位的1700元，一路飙升达到2100元的高位，在冬储大企业（中小企业就没有敢报价）开始报价时，尿素正处在较高的价位，从11月中下旬，尿素又呈现一泻千里的症状，最快的一周之内，降低了160元/吨的价格；跌幅超过6%；让提前报价的企业大跌眼镜；渠道观望情绪愈加严重；尿素作为复合肥行业的晴雨表，行情的变化，极度影响了化肥的冬储；但是在农药板块经过2018年一年的下跌行情，渠道对冬储的价格认可度非常高，可是冬储需要钱，但冬储的钱在哪里呢？
三大主粮的价格放开，在国内主要粮食价格处在一直降低的趋势，玉米价格由1.15元走到0.72元；水稻2017年底放开保护价，收益在缩减是不争的事实；小麦还处在保护中，但价格也没有前几年理想；主要的经济作物价格不理想的居多；形成了农资的消费者是土地，土地的产出在下降，农民的农资投入积极性在持续的降低；农资行业在成本上升和收益下降的夹板中越来越挤，今年的冬储就是行业的集中反映。
2019年的冬储有点冷，行业遇到了危机，但这其中也有新的机遇和挑战，笔者认为，环境的变化，永远在先知先觉的先行者走了之后才会变化，只要我们用心观察，在夹缝中寻找机遇，市场从来不缺少危机之中冲出重围的优势企业，绿业元，新洋丰，隆平高科都在2018年度打出华丽的业绩；无论冬储是否寒冷，我们在新的一年，拭目以待。
作者：赵越起，文章来源：农资与市场杂志
