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[原创文章]【农资新论】农资渠道百万夫妻店即将消亡 [复制链接]

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离线华冠农资

前两天,有一种植户来我这里购买农资,装好之后盖上一个破旧的毯子,这一举动引起了我的好奇。通过交谈得知这一种植户的隔壁邻居就是开农资店的,原先一直是邻居那里买农资,听姐夫介绍说我家的价格便宜,但是拉回去又会被邻居看到,显得尴尬,只能盖上毯子。

抗争

农资渠道的外在形态依赖其基础底层结构的现实状况(可以参阅《农资行业的底层结构 》)。正是这种现实基础,衍化出形形色色覆盖其上的解决方案。物、人、地三个农资渠道底层机构造成的终极矛盾以及混乱状态,演化出农资人对秩序的渴望与推崇,并对所处农资渠道的个体造成压制,尤其经销商层面压制已近极限。

压制个体正是为了维持秩序,只有让身处结构中的个体被上下两端,层层约束固定在狭小空间,才能用最低的成本维持最大规模的秩序。

没有压迫,就没有抗争,打响武昌起义的第一枪,必然是经销商!至于渠道上的厂家,我在《厂家直销,那是一个美梦而已! 》中已有论述,况且在行政层面的供给侧改革下,环境有所改善。而作为地头蛇的经销商转变为强龙的厂家需要结构节点的跃升以及幅员的递进,上攻必然乏力,方寸之间唯有下游的夫妻店才是可以尝试吞下的青蛙!

紧迫感

中华民族之所以屹立于世界民族之列,在于我们率先从游牧文明抑或渔猎文明进入农业文明,农业文明使人类获得了相对充足的食物。

如果一个社会中只需要一部分人工作就能保障所有人生存所需要的食物,人群中就会分化出带有某种专业特征的职业,社会的分工和协作的密度也得到相应的提高。

所以历朝历代,农的地位高于工的地位。而今工的地位高于农的地位,无非是农的生产效率已经解决了全民温饱问题的后农业时代。正因为农业文明的升级,降低能耗,让社会拥有的能量呈富余状态,从而解除迫在眉睫的生存威胁,把时间、精力、关注力投射到更长远的机会上,百家争鸣的思想繁荣、官本位的政体应运而生。

但是如果全天的工作仅仅维持较低水平的状态,那么他的所有关注力都聚焦在获取每天生存所必需的工作之上,所有时间也都投在这上面。不仅仅看不到除了当前从事的工作之外的其它机会,甚至连这样的想法都不会没有。

生命体在其生存结构中求存的紧迫感抢占了他所有的关注力。

也正是这种紧迫感让它会天然的选择一条稳妥和熟悉的途径来解除迫在眉睫的生存威胁。所以夫妻店更在意的是不断重复的营销方法学习和技术提升,这是一种平行结构中的内部竞争,他们不会在意行业结构变革所引起的结构成本降低、渠道压缩导致威胁生存的紧迫感。即使在行业结构重塑期,虽然生意也一样受到影响,但是他们的日子对比经销商来说,还是相对安稳。

饿狼总是趁羊在吃草的时候发动总攻,只是当下狼的尖牙利齿还没有展露罢了!

重塑

重塑后的结构是一种更高维度的秩序形态,分工协作密度更高,所处的层级越往下,就越会被一些无形的牵制所束缚,正是这种约束驱动着层级成为提高能量转化的原材料,越是底层的结构体越像不断旋转的陀螺,被裹挟力量由内而外的驱使着永不停歇的旋转,直至停歇!

农资行业是社会分工的产物,其必然具有社会的属性,一切生命体的发展归根结底是能量的获得和转化。

至于开头说的种植户,抛弃邻居也是一种更低成本的能量获得,在金钱面前,所谓的人情世故只是任人肆意撕扯的一块遮羞布!


感兴趣的朋友可以关注微信公众号“农资新论”。


往期内容:
别被厂家忽悠,你该正确认识这几种肥料!

农资行业的底层结构
互联网技术发展赋予农资行业的新机遇

农资赊销之前,你必须该懂的金融知识!

不可迷信的农业技术

厂家直销,那是一个美梦而已!

农资电商是机遇,但不是机会!

经销商最大的痛是对零售店的掌控力不足

农资渠道商做不了种植大户,那么你离淘汰已经不远!

经销商or零售商谁会死?

农资行业结构浅析  
 
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在线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 01-10
农资渠道百万夫妻店即将消亡
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线丹霞山

只看该作者 板凳  发表于: 01-11
有独特见解的文章

内容来自Android手机客户端

离线书带草

只看该作者 地板  发表于: 01-11
离线加淝猫

只看该作者 4楼 发表于: 01-13
我觉得不会
离线李永农资

只看该作者 5楼 发表于: 01-13
所有渠道都灭光了 夫妻店也不会灭的
离线华冠农资

只看该作者 6楼 发表于: 01-13
回 李永农资 的帖子
李永农资 :所有渠道都灭光了 夫妻店也不会灭的 (2019-01-13 14:01) 

只要有能够开出大量直营店的新模式,必然很多夫妻店会被终结
离线华冠农资

只看该作者 7楼 发表于: 01-13
回 加淝猫 的帖子
加淝猫 :我觉得不会 (2019-01-13 11:24) 

拭目以待
离线madingqi

只看该作者 8楼 发表于: 01-14
适者生存,不要一概而论

内容来自Android手机客户端

离线华冠农资

只看该作者 9楼 发表于: 01-14
回 madingqi 的帖子
madingqi :适者生存,不要一概而论 (2019-01-14 11:33) 

这是历史发展的必然,当然也有夫妻店在这一波结构调整中会脱颖而出
在线冯稀饭

只看该作者 10楼 发表于: 01-14
兄弟,理论和实际还是有很大差距的!形式也好,趋势也罢!发展才是硬道理,渠道再怎么变,直营店、夫妻店、加盟店、私营个体,个人认为只是载体管理者名义的变更。其次士、农、工、商的论资排辈的论调,弃了吧,与现在的大环境不符了。还有一点,现在资源都全球化了,你那生产力和生产关系的平衡已然不能用这种方式去论述了。
农乐天,让农民乐翻天!VX:nongletian
在线zhao123139

只看该作者 11楼 发表于: 01-14
夫妻店灭亡的可能性不大,从我下去认识的终端零售商来说,基本上都是夫妻店,只要肯学习,服务跟得上,客户流失的可能性不大.这就像是大超市和小超市一样,也没有见小超市都死了,小超市能存在,肯定有存在的合理性.
离线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 01-14
回 冯稀饭 的帖子
冯稀饭 :兄弟,理论和实际还是有很大差距的!形式也好,趋势也罢!发展才是硬道理,渠道再怎么变,直营店、夫妻店、加盟店、私营个体,个人认为只是载体管理者名义的变更。其次士、农、工、商的论资排辈的论调,弃了吧,与现在的大环境不符了。还有一点,现在资源都全球化了,你那生产力和 .. (2019-01-14 16:06) 

按你这么说确实是男人、女人也是名义的变更,统称为人!士农工商的角色属性一直没有变,自行去对应属于哪个角色!资源全球化?可惜你不是出生在沙特,享受不到低价油!
离线华冠农资

只看该作者 13楼 发表于: 01-14
回 zhao123139 的帖子
zhao123139 :夫妻店灭亡的可能性不大,从我下去认识的终端零售商来说,基本上都是夫妻店,只要肯学习,服务跟得上,客户流失的可能性不大.这就像是大超市和小超市一样,也没有见小超市都死了,小超市能存在,肯定有存在的合理性. (2019-01-14 16:28) 

拭目以待!
在线付向明

只看该作者 14楼 发表于: 01-14
不太认同,作者用了很多比较高深专业的词汇,我实在看不太懂见笑了,但我认为所谓夫妻店不是那么容易消亡的,就像大超市都经营这么多年了,小商店照样活得好好的;中国这么大,不可能有某一种经营形式包打天下,肯定是多种经营模式共存的。经销商的发展与农业的发展是息息相关的,土地没有完全整合之前,目前的经销模式不会有太大变化。退一步说即使夫妻店消亡也不是短时间的事情,中国这么大各方面发展也是不平衡的,人的眼光是有局限性的。
离线华冠农资

只看该作者 15楼 发表于: 01-14
回 付向明 的帖子
付向明 :不太认同,作者用了很多比较高深专业的词汇,我实在看不太懂见笑了,但我认为所谓夫妻店不是那么容易消亡的,就像大超市都经营这么多年了,小商店照样活得好好的;中国这么大,不可能有某一种经营形式包打天下,肯定是多种经营模式共存的。经销商的发展与农业的发展是息息相关的, .. (2019-01-14 16:51) 

兄弟,农资和超市是不一样的,超市的香烟是天天要抽的,盐是天天要吃的,农资是有淡旺季的,可不是天天用的快消品。供需两端,作为渠道传导末端的厂家已经有大批量关停,接下来的压力更大的是经销商,经销商只有往下进攻终端才是大势所趋,现在已经在收割大户了。只是最后一口咬断猎物脖子的尖牙利爪还没有修炼成功罢了
离线华冠农资

只看该作者 16楼 发表于: 01-14
回 付向明 的帖子
付向明 :不太认同,作者用了很多比较高深专业的词汇,我实在看不太懂见笑了,但我认为所谓夫妻店不是那么容易消亡的,就像大超市都经营这么多年了,小商店照样活得好好的;中国这么大,不可能有某一种经营形式包打天下,肯定是多种经营模式共存的。经销商的发展与农业的发展是息息相关的, .. (2019-01-14 16:51) 

至于中国那么大,当然是有多种形态的存在

只看该作者 17楼 发表于: 01-14
时间问题而已,主要看种植者的构成而已,比如大农场   小农场和散户之间比例,假如现在是1:2:7的话,夫妻店还能生存,10年后,比例倒过来看就不一定了.


我是一个人单干,咋办?
要么拜山头?要么揭竿而起?
离线华冠农资

只看该作者 18楼 发表于: 01-15
回 人说山西好风光 的帖子
人说山西好风光 :时间问题而已,主要看种植者的构成而已,比如大农场   小农场和散户之间比例,假如现在是1:2:7的话,夫妻店还能生存,10年后,比例倒过来看就不一定了.
我是一个人单干,咋办?
要么拜山头?要么揭竿而起?  (2019-01-14 21:25) 

农资总体销售量下滑就会加快速度,粮草不足的时候,野菜也要充饥
离线三宁

只看该作者 19楼 发表于: 01-15
楼主有标题党的嫌疑,任何商业模式,你的利润就是别人的机会。除非国家政策法规限定了门槛,夫妻店形式的农资店与土地流转同比例调整很正常,没什么大惊小怪的。
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