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[营销咨询]如何用拼多多思维打造农资大单品 [复制链接]

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离线唐大湿

拼多多在短短三年的时间成功登陆美股,市值一度高达300亿美元,华丽转身为与阿里、京东超级大鳄并驾齐驱的电商平台。其传播速度、辐射客户数量一次又一次刷新地球人的想象,成为大街小巷人人皆知的品牌超新星。

  对拼多多的理解,大多数群众认为是低价策略的爆棚,淘宝不就是这么起家的嘛。其实不尽然,淘宝兴起的阶段是信息高度闭塞、商品流通相对僵硬的世纪初,所以那时候,网络低价是开天辟地的一招,平台自然会人气爆棚。

  一招鲜吃遍天,近十六年,多少英雄好汉模仿淘宝的低价模式,低价是复制成功了,但没有哪家平台复制出淘宝的辉煌。

  因此,拼多多的成功绝对不是低价的成功。低价比拼的是不要脸、不要钱,比拼多多更廉价的平台多如牛毛,他们哪个成功了?

  拼多多CEO黄峥说过:“拼多多是拼人的逻辑,我们通过拼团了解人,通过人推荐物。早期看大家都是低价和拼团,但我们的出发点不同、方向不同,长大了也就不一样了。”我们可以把拼多多看成一个产品,这个产品的定位是社交推荐(熟人的信任状),功能是拼团低价(购买带来的价值)。

  如何打造农资大单品,可以从拼多多学习很多东西,核心是持续高速增长,只要能连续增长,再小的树苗也会有一天成为苍天大树。

  一熟人推荐,信任能带来高增长。

  拼多多取得客户信任,是通过熟人间的拼团砍价:张大妈是老熟人,她推荐这个商品,应该差不多,要不为什么她自己购买使用呢?正好我也需要这个商品,跟她一起拼团吧。

  在农资圈,怎么创立熟人间的信任呢?农资产品是建立农企和经销商、经销商和农户的媒介载体,客户之所以购买你的产品,一方面是看客情关系,最核心的依据还是产品。

  因此,产品首先要有信任状,有清晰明了的定位,告诉种植户是什么用途、起到什么效果。农户用过一次、看到效果后,最底层的产品信任就建立起来。

  为了短平快的销量,很多中小企业喜欢把产品宣传得天花乱坠、无所不能。只要你买我的药,什么病虫都能解决。本质上,这是在损伤产品的信任状,一锤子买卖没有任何生命力。

  在某蔬菜区,一个退休的老农技员发明一套组合方案(包装很粗糙,是用最普通不过的白塑料袋。袋子里面装一堆粉剂)。这个套餐专门防治黄瓜叶片的“小黄点”,而且只能打叶片背面,打叶正面会出药害。就是这样的方案,一袋15元,一年能卖3万袋以上。当然了,不推荐农户使用这种三无产品,但这个案例说明,清晰的产品定位赋予简单强大的信任状。

  产品有信任状之后,下一步是建立用户信任状:让用户相信产品的功能,让越来越多的用户相信,让越来越多的用户传播。

  怎么做?打样板!怎么打?示范观摩+宣传推广!金粉银粉,不如老铁粉,样板客户就是在一片群众发光发热的小太阳,通过人的连接来辐射更多人和产品的连接。

  为了打通、强化群体间的连接,示范观摩、宣传推广是经久不衰的两大工具,这也是芸乐收年年翻番的诀窍。确定样板、匹配资源、示范观摩、宣传推广,四大招一气呵成,完美颁发用户信任状。

  第三个信任状是品牌信任状,要拿到这个信任状,需要权威机构的认证,比如科研单位试验推荐、媒体宣传、品牌评选等等。这方面可以向先正达、拜耳等外企学习,他们的植保产品几乎每年都在植保系统的推荐名录里面。

  二农户购买带来的增值更诱人。购买农资产品,不仅仅需要防虫病的效果,更需要保障作物的安全,更深层次提升作物的产量。最高明的当属芸乐收为代表的高产套餐,不防虫,不防病,把高产增值服务作为产品的定位。

  社交的互动可以增强农户额外的荣誉感,比如今年李大姐用了某某大公司的产品,效果非常好。公司召集当地种植户,来李大姐的地里召开一场观摩会。李大姐分享她的种植经验,非常有成就感,这也是隐形的加分价值。

  品牌的赋值也可以帮助农户带来额外的价值感。比如山东某地经销商跟收粮站规划好,凡是用某某公司高产套餐的小麦,每斤种子可以额外增加2分钱。大品牌,带来实际好处,继续信任、传播这个品牌。如此自然形成了品牌复利的自我强化。

  世上本没有路,走多自然就有路了。拼多多的成功是以人为本的成功,相信农资界只要从心出发,从种植者角度做事、卖产品,就会涌现出越来越多像芸乐收一样的超级单品。
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 01-06
拼过以后呢?
离线华冠农资

只看该作者 板凳  发表于: 01-06
根本不懂拼多多为什么成功!拼人早就有了,比如淘宝的聚划算、美团等团购网站都是拼人的团购形式,折射出来的拼多多成功不是拼人,而是抓住了农村电商的机遇
离线飞红

只看该作者 地板  发表于: 01-07
她们在拼多多上购买了皮鞋,如果在市场上摆卖,工商所一定会没收的。
她们6个人的皮鞋,没有人穿到20天,都破了。
她们说15元包邮,烂了无所谓。

拼多多是社会贫富悬殊的影子。
抓住了农村大妈。


  
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线princewc

只看该作者 4楼 发表于: 01-07
标题新,老内容
离线唐大湿

只看该作者 5楼 发表于: 01-07
回 华冠农资 的帖子
华冠农资 :根本不懂拼多多为什么成功!拼人早就有了,比如淘宝的聚划算、美团等团购网站都是拼人的团购形式,折射出来的拼多多成功不是拼人,而是抓住了农村电商的机遇 (2019-01-06 20:22) 

您分析得非常透彻!但有几点不敢苟同,1、农村电商的机遇大家都经历过,为什么只有拼多多成功了?2、拼多多是全中国第一家把熟人拼团作为产品的唯一定位,并且全力推广这种模式。做过和全力做的效果是不一样。这就像苹果手机,触屏功能不是乔布斯发明的,但乔布斯第一个把触屏功能用在手机上。 3  、拼多多的模式是熟人推荐,这方面值得农资人学习借鉴。因为拼多多用的是农村包围城市,而我们农资人正处于农村中心!
离线唐大湿

只看该作者 6楼 发表于: 01-07
回 飞红 的帖子
飞红 :她们在拼多多上购买了皮鞋,如果在市场上摆卖,工商所一定会没收的。
她们6个人的皮鞋,没有人穿到20天,都破了。
她们说15元包邮,烂了无所谓。
拼多多是社会贫富悬殊的影子。
....... (2019-01-07 14:26) 

您说的对!但我们农资人面对的不也是农村大叔大妈
离线华冠农资

只看该作者 7楼 发表于: 01-07
回 唐大湿 的帖子
唐大湿 :您分析得非常透彻!但有几点不敢苟同,1、农村电商的机遇大家都经历过,为什么只有拼多多成功了?2、拼多多是全中国第一家把熟人拼团作为产品的唯一定位,并且全力推广这种模式。做过和全力做的效果是不一样。这就像苹果手机,触屏功能不是乔布斯发明的,但乔布斯第一个把触屏功 .. (2019-01-07 20:57) 

拼多多的成功可以参阅我的http://www.191.cn/read.php?tid=707116 ,农村电商是否成气候是有基础条件的,农资是大宗商品物流不是快递,而且是需要服务体验,不是简单买卖
离线好农民

只看该作者 8楼 发表于: 01-09
哟西哟西哟西
离线丹霞山

只看该作者 9楼 发表于: 01-10
名字取得好也很重要。正所谓名正言顺嘛。

内容来自Android手机客户端

离线mktceo

只看该作者 10楼 发表于: 01-11
看过兄弟们的发言,其实,都有道理。不是和稀泥,而是每个人对于农资的认知和销售手段有偏差所致,现如今农资销售低靡,都想突围,都想有好的营销手段,可是目前来看,还真是没有一个好的成功的模式。摸着石头过河吧,有好的思路不妨多交流,共谋发展。
离线田园时光

只看该作者 11楼 发表于: 01-12
各种营销,其实都忽略了一个基本事实,农资是一种生产资料,不是消费品,农资的价值要靠使用以后作物的增产增收来实现,而增产增收不仅仅靠农资,还有环境因素和管理水平,各种综合因素都发挥作用,才能最终实现丰产丰收,,所以如果想靠单一农资产品做农资大单,那是没有看清事物的本质,套用快消品的运转方式,最后都是昙花一现。农资没有诀窍,靠的是情怀和扎实的推广工作,没有捷径,无论中外都已经证明,搞农业不要梦想一夜暴富
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