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[原创文章]【农资新论】农资行业的底层结构 [复制链接]

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离线华冠农资

“治世不一道,便国不法古”,2000多年前的商鞅变法告诉我们走出困境的方法不是墨守成规,而是求变!造成农资行业的种种困境也是底层结构的改变,导致老一套无法施行,需要新的思想、新的模式、新的工具去贴合底层结构的改变!
改变


农资是农业生产资料,服务对象是农业,农业服务的人,人赖以生存的是土地。如若仅仅停留在农业层面是无法深入透彻解读农资行业的。


老子说,人法地,地法天,天法道,道法自然。再加上被人所统御的天下万物,从道到物,一共可以分为五个层级结构。第一层是道,第二层是天,第三层是地,第四层是人,第五层是物。

一个人若处于低层级的结构系统,那么他的心智边界,便是这一层级的结构系统边际,而无法看到更高层级的内容,我们习惯称这个为格局。也就是俗话说的决定饼的大小不是面粉的多少,而是锅的大小。


人口、消费需求、土地、农产品价格、种植结构、种植技术、服务方向等底层结构的变化导致当前农资行业混乱不堪,但这些方面归类下来,无非是支撑农资行业的三个底层结构:物、人、地。


由于底层结构的改变,从而导致农资行业结构的改变。顺应改变,我们才能够适应改变,才能立足行业,否则淘汰出局!


一山难容二虎,如果方寸之间的资源无法保障处于结构中的生命自给自足,除了被饿死面临淘汰,那只有通过淘汰其它生命体掠夺资源,达到整体结构规模降低到与资源相匹配的程度,而这只有利用科技树和组织度的提升,来提高资源的利用效率,从而攫取更多的资源来维持生命体在结构中的存续。


当面临淘汰,或者猎杀的时候,生命体往往会认为是因为自己专业度不够,所以会努力去学习深造,以求打败自己的同类,并会按照生存目的一致性重新构建起一个更复杂的结构来发挥整体的合力,而且搭建的结构越庞大,越精密,所汇聚的力量也就越大。


这也是我开贴的目的,希望通过交流探讨寻找到一条更好的应对之策。

第一层:物

物的层级在我们农资行业简单归纳为生产资料和作物。


生产资料

中国只占世界耕地的十分之一,但却养活了世界五分之一的人口,其背后的代价是施用了占世界三分之一的化肥,二分之一的农药。所以减少化肥农药的使用量,提高资源利用效率成为发展目标。
使用量减少说明市场容量变小,而从业人员数量不变的情况下,必然导致僧多粥少,行业竞争一年比一年激烈。此外,农资厂家层面,国家通过供给侧改革,以环保名义的行政手段关停一些落后产能,剩下的厂家反倒日子相对安稳。但是对于农资流通渠道,却没有行政手段的关停,所以日子一天比一天难熬!
利用率提高说明需要新产品的研发。例如全国磷复肥会议上,明显感觉生物有机肥、水溶肥、硝基肥等新产品多了。同时在另一方面,可以提高效率的农业装备也将成为新的方向,这一部分我在互联网技术发展赋予农资行业的新机遇 中已经有所阐述,感兴趣的可以点击观看。


作物


作物的前提也是效率,更高产、更抗病、更好的市场反馈。

第二层:人

长期以来,中国人口数量不断攀升,农产品需求不断扩大,农资销量总体趋势也随之水涨船高。但随着人口增速的放缓,特别是出生人口在放开二··胎的政策下都无法扭转的前提下,人口数量必然见顶。
消费需求从吃饱饭进入吃好饭的量到质转变。


数量时期


农资行业属于增量市场,谁有更大的产能就能赚更多的钱,这里的产能不仅仅是生产产品的产能,还包含卖货的产能。所以厂家数量不断增多,不管黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫,包括那些忽悠品也赚得盆满钵满,同时营销人员众多,渠道众多,也衍生出赊销这种扩大销量的竞争手段,北方市场的大田区为重点。


质量时期


农资行业进入存量市场,南方市场经作区高品质农资产品需求已经成为很多厂家新的增长点。渠道上谁有更先进的生产力、更低成本、更优服务才能在市场竞争中胜出。老一套不计成本的人海战术运营模式必然将淘汰,所以几百万人下岗并非危言耸听!


第三层:地

1978年安徽凤阳小岗村开启了分田到户的家庭联产承包责任制,土地由集中变成分散;近年来,随着土地流转以及三权分置等政策影响,土地将由分散进入相对集中的阶段,而当前也是这两个时期的过渡期,所以未来做不了大户,也就意味着淘汰!
土地分散时期农资渠道结构相对臃肿,土地集中时期,农资渠道则会进入不断优化,数量大幅下降!

以上是农资行业底层结构的浅析,无法详尽,还望大家相互补充!
最近比较忙,刚刚转完仓库,所以断更了一些时间,感兴趣的朋友可以关注微信公众号“农资新论”。




往期内容:


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农资行业结构浅析
 
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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 01-06
欢迎多分享
离线华冠农资

只看该作者 板凳  发表于: 01-06
回 dos0001 的帖子
dos0001 :欢迎多分享[表情]  (2019-01-06 15:54) 

乱世方能百家齐放,分享交流学习实践才能找到出路
离线lengyue53599

只看该作者 地板  发表于: 01-07
谢谢分享,期待楼主分享更多的文章
在线加淝猫

只看该作者 4楼 发表于: 01-13
有见地
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