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[原创文章]农资赊销之前,你必须该懂的金融知识! [复制链接]

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离线华冠农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-25
农资渠道竞争激烈,赊销也是主要竞争手段之一。不管到没到使用旺季,也不管愿不愿意,反正都先铺上,送货上-门,甚至连欠条也不用打。一到年底,看着厚厚的账本,一万匹草泥马飘过!要账的痛,就不重点渲染描述了,自行脑补就可以深度体会!


那么是赊呢?还是不赊?

金融杠杆

曾经有一份真挚的躺着赚钱机会放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对那个机会说两个字:买房。如果非要在这份爱上献上一份忠心,我希望是……贷款!
通过小比例首付,撬动大比例房贷,这是房产界的杠杆。让手里很少的钱,买更大更贵的房子,可以放大收益。
举个例子:一套100平米的房子,房价1万元,如果全款购买则需要支付100万元。以五年为期,当房价涨到2万元时,净利润为100万元。若是贷款购买,三成首付,100万可以购得330平米房产。以五年为期,5年内支出月供80万,房价2万元时,扣除月供和当初首付,净利润高达480万。
这是房产界的收益,通过首付加杠杆贷款买房达到5倍左右的收益。金融期货的杠杆,那就更夸张了!比如100倍的杠杆,就是用1块钱的本金,做100元的生意。假如行情上涨1%,本金就翻倍了,波动个5-10%,自己算!分分钟的暴利!
但是风险与利润共存,暴利也伴随着高风险!如果方向看错了,行情下跌1%,本金也没有了!
我们总说用小钱赚大钱,所谓的暴利,就建立在杠杆之上,杠杆倍数越大,获利越多,赚的也就越多。
同样,如果行情下行,加上杠杆,也会扩大亏损,亏的钱也越多。


农资渠道金融关系与赊销

我在“经销商or零售商谁会死”中提到过供应链模型,供应链模型的三种角色:一级代理对应的是金融角色——他们能搞到更便宜的钱,能一次性为厂家提供周转的资金;二级代理对应的是物流角色——他们负责仓储和物流配送;三级代理对应零售校色——他们负责末端市场的渗透,并为末端提供小额信贷担保。
只是在农资行业当中农资经销商整合的是供应链模型中一级代理、二级代理的职能,零售商承担着零售角色,最终是将商品交易与种植户。农资经销商用自己的本钱和借来的钱,赊销给零售商,零售商用自己的本钱和借来的钱再赊销给种植户。借来的钱,总有利息成本的,本质上也就是加了金融杠杆。
农资赊销属于一种金融杠杆手段,同样符合金融杠杆原理,行情上涨,增加收益,行情下行,扩大亏损。这也是为什么前些年农资销售行情一路高涨的情况下,赊销让人屡试不爽,但随着农资行业进入整体下行周期,赊销越来越让人诟病!
明白了金融杠杆,我们就会明白农资行业赊与不赊的取舍了。首先得看时间,农资销售行情总体低迷时期,总体方针是选择不赊为妙;其次看地方的种植结构,价格一路高涨的农产品种类可以考虑赊;再次看农资种类,利润高的可以赊,利润低的就别赊了,赊的时间久了,别说利润达不到利息钱,有时候甚至连本金都拿不回;最后看人,信誉好的,资金实力强的,回款迅速的,可以赊。至于那些一口咬定赊或者不赊的人,都是缺少脑回路的单细胞动物!

阿基米德曾经说过:“给我一个支点,我就能撬起地球。”但阿基米德没想过,万一杠杆断了,翘起来的地球砸下来也是要命的!这就是赊销的魅力,可以封神,也可以成魔!

 
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在线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-25
一句话:不能赊

价格一路高涨的农产品种类也不可以考虑赊。赚钱了,他买地皮买房子,依旧是欠款不还。亏本了,那就明年赚钱了再给你。看懂了市场,更应该看懂人心叵测,江湖险恶。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线华冠农资

只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-25
回 飞红 的帖子
飞红 :一句话:不能赊
价格一路高涨的农产品种类也不可以考虑赊。赚钱了,他买地皮买房子,依旧是欠款不还。亏本了,那就明年赚钱了再给你。看懂了市场,更应该看懂人心叵测,江湖险恶。
 (2018-12-25 16:21) 

哈哈,这环境当然首选不赊,看情况而定!
离线追星逐月

只看该作者 地板  发表于: 2018-12-25
赊比不赊死得快
在线dos0001

只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-25
回 飞红 的帖子
飞红 :一句话:不能赊
价格一路高涨的农产品种类也不可以考虑赊。赚钱了,他买地皮买房子,依旧是欠款不还。亏本了,那就明年赚钱了再给你。看懂了市场,更应该看懂人心叵测,江湖险恶。
 (2018-12-25 16:21) 

赞同!赚不赚钱倒其次,本钱必须要在才踏实!
离线华冠农资

只看该作者 5楼 发表于: 2018-12-25
Re:回 飞红 的帖子
dos0001 :赞同!赚不赚钱倒其次,本钱必须要在才踏实! (2018-12-25 20:03) 

马克思说资本家有百分之五十的利润,就会铤而走险;有了百分之一百的利润就敢践踏人间一切法律;有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险!同样的,高利润的农资产品还是会铤而走险赊出去

内容来自iPhone手机客户端

离线华冠农资

只看该作者 6楼 发表于: 2018-12-25
追星逐月 :赊比不赊死得快 (2018-12-25 19:26) 

这是坐以待毙的节奏吗

内容来自iPhone手机客户端

离线刘懂伟

只看该作者 7楼 发表于: 2018-12-26
这个话题抛得真好!
离线free农夫

只看该作者 8楼 发表于: 2018-12-26
赊和不赊是一对矛盾,最好还是不赊,这个时代最不能相信的是人心,合情合理的按规矩办,还是更好。
离线lengyue53599

只看该作者 9楼 发表于: 2018-12-26
谢谢分享,分析的很全面
离线华冠农资

只看该作者 10楼 发表于: 2018-12-26
回 free农夫 的帖子
free农夫 :赊和不赊是一对矛盾,最好还是不赊,这个时代最不能相信的是人心,合情合理的按规矩办,还是更好。 (2018-12-26 10:12) 

赊是被动选择的,赊也是一种竞争手段,在同一起跑线上的人多了,当然谁的手段多,谁获胜概率大!归根结底要要提升竞争力,例如价格、服务、配套等方面加强,即可解决赊的问题!
离线长天一笑

只看该作者 11楼 发表于: 2018-12-26
年轻的经销商去赊 大不了从头再来  50以上经销商 就别赊了,留点钱养老.
离线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 2018-12-30
回 长天一笑 的帖子
长天一笑 :年轻的经销商去赊 大不了从头再来  50以上经销商 就别赊了,留点钱养老.[表情]  (2018-12-26 16:11) 

哈哈,这也是一个很好的角度
在线加淝猫

只看该作者 13楼 发表于: 2018-12-31
可以赊销,关键是怎么赊
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