帖子 用户 招聘
  • 2107阅读
  • 31回复

[原创文章]不可迷信的农业技术 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线华冠农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-19

今年《我不是药神》是华语电影票房的最大爆款,这部讲述平民小人物从印度走私低价仿制抗癌药物“治病救人”的影片在普通观众中激起的强烈反响和受到的热烈欢迎程度。片中卖假药的骗子张长林的一句台词引起了我的深思——世界上只有一种病,穷病。这是《我不是药神》的点睛之笔,也是我们农资行业当前转型期困境的中心扼要!
前几天,我去拜访临市的农资经销商A,听其他内业朋友B介绍A现在做得挺不错的,可实际并非如B说的那样。表面上A的业务量确实做到逐年递增,但其实A并没有赚钱。A是什么模式呢?如他自己所说的,走的是人民医院的模式,强化农业技术,特别是在西瓜与葡萄上技术优势明显,人员配备农业大学的研究生,实时下地指导农民种植,农民经过指导确实增产增收,但我断定他的模式是亏钱的,而且不用我断定,他自己就告诉我如果没有对外融资他肯定是熬不过去的。

交易结构

生意说到底,无非就是一个供需关系,你有需求,我正好有,而需求可以是实物,也可以是服务。卖方通过交易实现盈利,买方通过交易实现财富的增值。但往往用户只会看到实物的价值,却见不到交易隐藏之下的服务价值。所以很多老一辈喜欢自己烧菜烧饭,而不喜欢下馆子,而且会觉得自己烧的青菜只要几毛钱,下馆子要几块钱,划不着!
在生意中,最核心的事就是建立信任链条,交易链条越长,整个交易的失败风险就越高,所有的节点都有自己的利益,不仅仅有自己的利益,还不满足自己的原有利益
这也是我断定A的模式亏钱的原因,A归根结底还是靠卖货赚钱但是信任链条增加了,而且是大幅增加,聘用高薪的研究生,供的成本远远大于需的价格,所以交易结构必定坍塌,这是一门亏钱的买卖!
也有人说那A可以拉动需求量,开辟更多的客户。这个思路是对的,但这又受到农业种植分散现状的限制。种植分散势必造成营销成本上升,如果A做的都是几百亩的种植大户,那他的模式是可行的!
今年,我在各地大果园转了一圈,至少有3个两三百亩果园的老板委托我介绍技术人员,开出年薪10万以上,并占果园干股。这也侧面反映A的技术人员成本有多高。另外一面,A擅长的是西瓜与葡萄这两种经济作物,据我对本地区的了解,这两种作物均属于精细耕作作物,特别是葡萄,浦江巨峰葡萄联合社社长告诉我,当地葡萄园子规模最多50亩,超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制,品质达不到,所以大户的种植面积也有上限,也就是单位服务业务量也是有限制的。

农资的业态分布

农资业态分为两种,一种是简单的买卖,一种是需要技术服务的买卖。简单买卖包含化肥、种子、农机具以及常规农药;技术服务的买卖主要一些农民自己无法判定的疑难杂症。
所以我们会发现有的零售店叫植保站、庄稼医院,而有的直接叫农资门市部、农资店、生产资料经营部,包括厂家在销售之前都会先区分一下这是卖药的地方还是卖肥为主。
至于简单买卖,我们要做的无非就是降低成本把价格打下来!但对于需要技术服务的买卖可以参照医药模式,平价药房、私人诊所、人民医院当前都有自己的存在价值。我们感冒咳嗽了,自然会选择去平价药房买点感冒药止咳糖浆;我们头痛发烧了等小毛病,我们会选择去楼下的小诊所看一下;当我们肺气肿了,甚至得了癌症,我们必须得花大价钱去人民医院开刀住院。
人民医院的医生是高学历高技能高收入人群,除了土豪,普通老百姓支付不起高昂的医药费!所以不要迷信农业技术,特别是农产品价格低迷的时候,当务之急先做好眼下可以做到的!因为世界上只有一种病,穷病!
1条评分农币+100
李玉军 农币 +100 基于产品利润率,自己的发展方向,市场作物的面积分布,水无常形! 2018-12-26
飞红   飞红    2018-12-20 09:34    打赏了 5 元 有贤农资   有贤农资    2018-12-28 11:27    打赏了 2 元
 
分享到

只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-19
就爱听你聊天,感觉没说完,且听下回分解
离线华冠农资

只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-19
回 人说山西好风光 的帖子
人说山西好风光 :就爱听你聊天,感觉没说完,且听下回分解 (2018-12-19 19:39) 

哈哈,下回分解啥呢?
离线849481976

只看该作者 地板  发表于: 2018-12-20
“当地葡萄园子规模最多50亩,超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制”,说得很有道理,老板又想低薪招劳务工又想劳务工具有高素质,矛盾很难调和。劳务人员素质高低不一造就了生产出来的品质高低不一。
离线青鸿在线

只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-20
确实如此
离线小叨

只看该作者 5楼 发表于: 2018-12-20
有了农业技术,货的附加值能否提高一点呢?这样就能实现盈利,微利也行,只要把规模弄上去。
离线dos0001

只看该作者 6楼 发表于: 2018-12-20
种植效益低,影响投入 技术,有时也很无奈。。。
离线飞红

只看该作者 7楼 发表于: 2018-12-20
下乡时候发现,农资值钱,服务不值钱。
他们总是讨价还价,讲什么技术都不听。
都是一些留守老人,有病都舍不得去看的那一种......

别的地方不知道,本地务农人口老龄化就这个样子。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线lengyue53599

只看该作者 8楼 发表于: 2018-12-20
谢谢分享,您写的文章全部都拜读了,写的很有深度,角度也很独特,收益颇丰,期待您分享更多的文章
离线华冠农资

只看该作者 9楼 发表于: 2018-12-20
回 849481976 的帖子
849481976 :“当地葡萄园子规模最多50亩,超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制”,说得很有道理,老板又想低薪招劳务工又想劳务工具有高素质,矛盾很难调和。劳务人员素质高低不一造就了生产出来的品质高低不一。 (2018-12-20 08:04) 

车子好不仅仅是发动机好,还需要变速箱、底盘、车子结构、轮胎等等。农业也一样,技术好,配套的跟不上也一样是增长有限的
离线华冠农资

只看该作者 10楼 发表于: 2018-12-20
回 小叨 的帖子
小叨 :有了农业技术,货的附加值能否提高一点呢?这样就能实现盈利,微利也行,只要把规模弄上去。 (2018-12-20 08:59) 

规模是需要标准化的,都是非标件,都是定制化,如何成规模呢?
离线华冠农资

只看该作者 11楼 发表于: 2018-12-20
回 dos0001 的帖子
dos0001 :种植效益低,影响投入[表情] 技术,有时也很无奈。。。 (2018-12-20 09:03) 

好在农产品的零售价一般是地头价的3倍左右,深入挖掘还是有巨大的空间,不要太悲观
离线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 2018-12-20
回 飞红 的帖子
飞红 :下乡时候发现,农资值钱,服务不值钱。
他们总是讨价还价,讲什么技术都不听。
都是一些留守老人,有病都舍不得去看的那一种......
别的地方不知道,本地务农人口老龄化就这个样子。 (2018-12-20 09:30) 

就那点效益,服务上去了效益并没有很大提高,所以服务不重要,也就不值钱了!
离线华冠农资

只看该作者 13楼 发表于: 2018-12-20
回 lengyue53599 的帖子
lengyue53599 :谢谢分享,您写的文章全部都拜读了,写的很有深度,角度也很独特,收益颇丰,期待您分享更多的文章 (2018-12-20 10:50) 

回头整个公众号,大家一起探讨
离线mktceo

只看该作者 14楼 发表于: 2018-12-21
回 飞红 的帖子
飞红 :下乡时候发现,农资值钱,服务不值钱。
他们总是讨价还价,讲什么技术都不听。
都是一些留守老人,有病都舍不得去看的那一种......
别的地方不知道,本地务农人口老龄化就这个样子。 (2018-12-20 09:30) 

不仅是服务不值钱,你敢谈服务,他就敢叫你包效果、包产量,甚至敢叫你包销售。一个字:累,心累!
离线长天一笑

只看该作者 15楼 发表于: 2018-12-21
  不可迷信农业技术 但你要相信农业技术。科学技术是第一生产力!
离线华冠农资

只看该作者 16楼 发表于: 2018-12-21
回 长天一笑 的帖子
长天一笑 :  不可迷信农业技术 但你要相信农业技术。科学技术是第一生产力! (2018-12-21 15:37) 

同等情况下当然是技术好的有优势,这篇文章是告诉大家技术是需要成本的,不要迷信入不敷出的技术
离线徐波-

只看该作者 17楼 发表于: 2018-12-25
谢谢分享
离线李玉军

只看该作者 18楼 发表于: 2018-12-26
基于产品利润率,自己的发展方向,市场作物的面积分布,水无常形!
离线lenkuqincai

只看该作者 19楼 发表于: 2018-12-27
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个