同样的老师，同样教授的内容，同样的实战环境，同样的状态，同样的知识与经验，为何结果还是千差万别？
这是因为你还不了解让技巧威力增大10倍的核心秘密。有的所谓销售大师，可以教你疯狂起来，通过提升你的个人行动力来达成结果。有的所谓销售大师，可能会再教你一些其他的方法。
然而，这一切只不过是治标不治本的江湖郎中的方子。
想想看，当你向别人推销产品的时候，无论你采用什么样的技巧，心里面只是想着占取对方的便宜？
想想看，当你和别人沟通的时候，你只是为了实现个人利益，而假惺惺的说了很多干瘪的所谓给客户带来的好处？
我并不是说那样做没有效果，实际上在一定的环境或者氛围中，有时候也会取得不错的成绩。然而这一切就像肥皂泡沫一般，片刻的惊喜之后只有无穷的幻灭。
不过，我也并不是说你一无是处，见到客户只说我这个人很真诚，对产品还真不熟悉，对你要的解决方案我也没有办法，但是看在我这么真诚的份上，买吧。
我想，几乎没有人会买。除非客户对产品已经放心，这种放心无论是广告效应，还是其他人的协助，或者客户的自学，都离不开这个产品能够解决用户的痛点。
一个熟练的产品专家却让客户无法感受到真诚，这就是失败。
一个真诚到蠢的销售员让客户无法感受到价值，这就是失败。
所以，让技巧威力增大10倍的核心秘密就出来了，那就是真诚+熟练的技能。
像美国总统林肯一次轰动性的演讲，准备了那么长时间，却用了5分钟。5分钟能够展开多少内容呢？这是极其有限的，然而真诚却放大了这一切。如果能够放大10倍，那么他至少等于演讲了50分钟。
一个成功的销售员既要懂得开口，也要懂得闭嘴。那些口无遮拦的业务员，总是在成功的最后关口失败，完全因为自己管不住自己的嘴巴。
你不是为了炫耀自己多么能耐，技能过度令人产生怀疑，真诚过度令人评价其蠢。
比如一个销售电冰箱的业务员，技能非常娴熟，专业知识也十分了得，在开场的5分钟客户就已经被打动了。然而他依旧滔滔不绝，他认为不将自己满腹的才气讲完不足以让客户超级崇拜。然而当客户听到一个非常专业的名词之后，一个场景在客户的脑袋中产生，轰隆一声电冰箱爆炸。
最终客户拒绝了购买这个电冰箱，同样，客户也没有觉得这个业务员多么厉害，在客户的印象中这只不过是一个夸夸其谈的家伙。
当你无法教授别人太多的绝招，那么你一定要具备激励他人行动的能力。想想看安东尼罗宾能教授你多少绝招呢？
他没有绝招，他只需要让你的执行力翻番，就会取得与众不同的结果。而这一切只要具备激励他人的能力即可。
一个拥有技巧却无法让客户当场成交的销售员，极有可能是缺乏激励能力的人。
我曾经教授一个学生，后来他说用了各种绝招客户楞是没有掏钱。我没有继续教他，而是让他把聊天的过程介绍了一下。
他每一句话都要打一千多字，密密麻麻。除了密密麻麻，我没有发现他究竟想表达什么。
如果说，这个学生还属于技巧欠缺。那么另外一个学生就很了得了，他非常擅长当众营销。
不过他有一个缺点，说话像广播员一样，语气平缓，不紧不慢。客户开始的时候觉得不错，听到最后，却推脱道，我还要考虑考虑。
行业里有很多人说激励就是打鸡血，不过我从来没有见过任何教材用打鸡血诠释激励这个词汇。我认为打鸡血完全是无视技能、真诚、场景的一种东西，而激励完全相反，他需要考虑主客双方的具体情况，以及完全出于真诚才能激励效果最大化。
所以，我认为一个不懂得激励的销售能手，注定是个二流的销售员。
一个不懂得熟练技巧重要性一味打鸡血销售能手，注定是个愚蠢的家伙。
而一个既不懂得销售技能又不善于激励的销售员，注定是要跳槽的。
