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让技巧威力增大10倍的核心秘密 [复制链接]

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离线自信人生

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-13
同样的老师,同样教授的内容,同样的实战环境,同样的状态,同样的知识与经验,为何结果还是千差万别?

这是因为你还不了解让技巧威力增大10倍的核心秘密。有的所谓销售大师,可以教你疯狂起来,通过提升你的个人行动力来达成结果。有的所谓销售大师,可能会再教你一些其他的方法。

然而,这一切只不过是治标不治本的江湖郎中的方子。

想想看,当你向别人推销产品的时候,无论你采用什么样的技巧,心里面只是想着占取对方的便宜?

想想看,当你和别人沟通的时候,你只是为了实现个人利益,而假惺惺的说了很多干瘪的所谓给客户带来的好处?

我并不是说那样做没有效果,实际上在一定的环境或者氛围中,有时候也会取得不错的成绩。然而这一切就像肥皂泡沫一般,片刻的惊喜之后只有无穷的幻灭。

不过,我也并不是说你一无是处,见到客户只说我这个人很真诚,对产品还真不熟悉,对你要的解决方案我也没有办法,但是看在我这么真诚的份上,买吧。

我想,几乎没有人会买。除非客户对产品已经放心,这种放心无论是广告效应,还是其他人的协助,或者客户的自学,都离不开这个产品能够解决用户的痛点。

一个熟练的产品专家却让客户无法感受到真诚,这就是失败。

一个真诚到蠢的销售员让客户无法感受到价值,这就是失败。

所以,让技巧威力增大10倍的核心秘密就出来了,那就是真诚+熟练的技能。

像美国总统林肯一次轰动性的演讲,准备了那么长时间,却用了5分钟。5分钟能够展开多少内容呢?这是极其有限的,然而真诚却放大了这一切。如果能够放大10倍,那么他至少等于演讲了50分钟。

一个成功的销售员既要懂得开口,也要懂得闭嘴。那些口无遮拦的业务员,总是在成功的最后关口失败,完全因为自己管不住自己的嘴巴。

你不是为了炫耀自己多么能耐,技能过度令人产生怀疑,真诚过度令人评价其蠢。

比如一个销售电冰箱的业务员,技能非常娴熟,专业知识也十分了得,在开场的5分钟客户就已经被打动了。然而他依旧滔滔不绝,他认为不将自己满腹的才气讲完不足以让客户超级崇拜。然而当客户听到一个非常专业的名词之后,一个场景在客户的脑袋中产生,轰隆一声电冰箱爆炸。

最终客户拒绝了购买这个电冰箱,同样,客户也没有觉得这个业务员多么厉害,在客户的印象中这只不过是一个夸夸其谈的家伙。

当你无法教授别人太多的绝招,那么你一定要具备激励他人行动的能力。想想看安东尼罗宾能教授你多少绝招呢?

他没有绝招,他只需要让你的执行力翻番,就会取得与众不同的结果。而这一切只要具备激励他人的能力即可。

一个拥有技巧却无法让客户当场成交的销售员,极有可能是缺乏激励能力的人。

我曾经教授一个学生,后来他说用了各种绝招客户楞是没有掏钱。我没有继续教他,而是让他把聊天的过程介绍了一下。

他每一句话都要打一千多字,密密麻麻。除了密密麻麻,我没有发现他究竟想表达什么。

如果说,这个学生还属于技巧欠缺。那么另外一个学生就很了得了,他非常擅长当众营销。

不过他有一个缺点,说话像广播员一样,语气平缓,不紧不慢。客户开始的时候觉得不错,听到最后,却推脱道,我还要考虑考虑。

行业里有很多人说激励就是打鸡血,不过我从来没有见过任何教材用打鸡血诠释激励这个词汇。我认为打鸡血完全是无视技能、真诚、场景的一种东西,而激励完全相反,他需要考虑主客双方的具体情况,以及完全出于真诚才能激励效果最大化。

所以,我认为一个不懂得激励的销售能手,注定是个二流的销售员。

一个不懂得熟练技巧重要性一味打鸡血销售能手,注定是个愚蠢的家伙。

而一个既不懂得销售技能又不善于激励的销售员,注定是要跳槽的。  
1条评分农币+100
沈贵阳 农币 +100 写的不错 2018-12-14
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:553296740 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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离线余超

只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-13
哈哈,写得好,赞一个。
离线zhao123139

只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-14
写的好 ,赞一个
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 2018-12-14
写的不错
离线蛀书万卷

只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-18
恩,有点意思
离线孟凡荣

只看该作者 5楼 发表于: 01-02
支持
离线李兴农

只看该作者 6楼 发表于: 02-13
技能过度令人产生怀疑,真诚过度令人评价其蠢。尺度把握要好。
  对,能做到这点很不容易,但我们必须做的,学习了。谢谢!
在线翠姆玲玲

只看该作者 7楼 发表于: 02-22
文章写的很有意思,学习了
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