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[原创文章]农资电商是机遇,但不是机会! [复制链接]

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离线华冠农资

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-12-04) —
机遇与机会是不同概念,机遇,即时遇,通常被理解为有利的条件和环境,机会是指具有时间性的有利情况。机遇是需要条件和环境的沉淀,而机会是在时机成熟可以马上会有回报。


电商的基础


中国的电商之所以这么发达,超过世界上所有的国家,是因为发展电商需要的二大要素中国恰好具备,也就是有利的条件和环境——发达的路网和廉价的通讯,这是电商的二大基石。


电子商务要想链接生产企业和终端消费者,不管中间怎么操作,最后一定是要进行实物运送的。中国当初的四万亿,修建了很多高速公路和高铁,大幅度降低了一二线城市之间的运输成本,所以淘宝和京东都兴起了,而中国的互联网人,很长的时间,也都认可一二线城市才是电商的消费主力。


但是随着主要城市之间路网的修建完毕,中国每年依然投入大量的资金修基建来确保GDP的稳定,于是修路的重心慢慢延伸到了农村区域,于是专注农村电商,9块9包邮的拼多多起来了。


谈完了第一个基石,我们再谈一谈第二个基石,那就是廉价的通讯。


中国的通讯成本虽然不是最低的,但这是整体对比,而偏远的农村地区绝对是全球最低。因为欧美国家虽然发达,但是通讯企业自负盈亏,所以通讯设施密集投放在人口众多的城市地区,激烈的竞争导致了价格极低。但是偏远的农村地区,因为不赚钱,所以通讯商只布设了极少的设备,这些区域信号极弱,有些地方甚至没有信号。


中国发达的路网和通讯,已经强大到了让全国每个乡镇人口都能享受到电商的红利,义乌的小商品可以用9块9包邮的价格,让自己的产品在三天之内送达到河南的一个乡镇村民手中,这样的效率和速度完爆乡镇传统的线下交易,所以继淘宝、京东崛起后,拼多多也崛起了。


农资电商

读懂了电商基础,再来回顾我们农资行业。纵然已经有了廉价便利的通讯基础,但是由于主流种植群体年龄层较大,使用智能手机普及率还不够,仅限于手机最基础的通话功能,而且网络购物习惯还远未养成,另外农资销售还涉及服务体验,所以从通讯基石层面农资电商目前难以成气候。


此外,农资产品部分是大宗商品,需要依托的路网基石是物流,而不是快递。交易结构的最大威胁是交易成本,一旦交易成本过高,交易结构随即瓦解。试想一下,将一吨肥料从山东的厂家托运到广西的一个乡镇种植户家里,这是多少成本?再试想一下,如果你从淘宝上买东西,运费要50元,还需要半个月才能到货,你还会选择网络购物吗?


今年我也尝试过农资电商,也有一定成效,复合肥网络零售100多吨,受制于物流成本,最远销售半径800公里,本人地处义乌附近,有相较其它地区更低价格的直达物流,另外购买人群以大户为主,复购率较高,有些距离较近的种植户会前来实地采购,毕竟以批发价出售,价格差距明显。但受制于流量成本的考虑,以及当前规模相对较小,农资电商的拓展仅限于农资销售的辅助布局尝试层面。


所以我认为农资电商是机遇,但不是机会。只有熬过这个冬天,让自己活下来,静待底层基础条件的完善,让整个流通成本降低,才能形成产业的上下游的市场规模、交易的密度和行业格局的机会。
3条评分农币+208
人说山西好风光 农币 +20 - 12-08
温泽泽 农币 +100 感谢楼主继续分享 12-05
dos0001 农币 +88 感谢分享,也赶脚农资电商很受限。 12-04
飞红   飞红    2018-12-05 11:48    打赏了 5 元
 
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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 12-04
感谢分享,也赶脚农资电商很受限。
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 12-04
确实是经验之谈。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
在线温泽泽

只看该作者 地板  发表于: 12-05
除了楼主所说的,我觉得农资电商能不能发展还在于农户的种植效益怎么样,大农业环境整体向好,依附在这个行业上的产业才能发展。或者可以聚焦几个经济效益不错的作物或品种

楼主留言:

种植效益好,种植户是不太考虑投入品的价格,越是种植效益不好反而会想方设法减少投入,反而农资电商有价格优势会得到发展。经济效益好的毕竟还是少数,主流的都是效益不好的,熊市牛股是很少的

手机、微信:18789262420
在线温泽泽

只看该作者 4楼 发表于: 12-05
感谢楼主继续分享
离线余超

只看该作者 5楼 发表于: 12-05
希望真正的物流成本可以降低。

楼主留言:

主要现在快递太赚钱了,所以物流,特别是零担物流还没进入优化阶段

离线liqiang0907

只看该作者 6楼 发表于: 12-05
切实为农民解决病虫草害问题专业从事除草剂,杀虫剂,杀菌剂,植物生长调节剂。欢迎随时来电咨询,咨询热线:15515762200 李先生
在线白茶清欢

只看该作者 7楼 发表于: 12-05
感谢分享
离线华冠农资

只看该作者 8楼 发表于: 12-05
本帖讲的是种植户群体,非淘宝上卖几斤肥料几包农药
离线书带草

只看该作者 9楼 发表于: 12-05
离线lenmer

只看该作者 10楼 发表于: 12-07
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离线滋泰生物

只看该作者 11楼 发表于: 12-08
大环境暂且不说·趋势所在这是肯定的·······
相对而言·实物没人愿意网购·毕竟东西在这里看的见·售后也方便·就这么简单
离线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 12-09
回 滋泰生物 的帖子
滋泰生物 :大环境暂且不说·趋势所在这是肯定的·······
相对而言·实物没人愿意网购·毕竟东西在这里看的见·售后也方便·就这么简单 (2018-12-08 21:59) 

因为农资产品不是简单的买卖问题
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