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[其他]共坚守,同分享丨一个坚决不做零售直供、坚决不做基地直供的品牌由此诞生 [复制链接]

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离线191新闻




时光荏苒,岁月如梭。在这丰收的季节,深圳富威特植物营养有公司(以下简称深圳富威特)迎来了成立十周年的生日。11月28日-30日,深圳富威特第二届战略合作峰会暨十周年庆典在深圳召开,华中农业大学吴礼树教授、中国生物刺激剂发展联盟秘书长熊思健先生、新型肥料应用与推广联盟理事长汪文波先生、深圳市南方略营销管理咨询公司董事长刘祖轲先生、邮政银行深圳西乡支行行长谌朝辉先生等嘉宾及以四川光合尚品农业科技有限公司总经理张德强总、山东碧奥蓝特农业股份有限公司总经理徐启龙总、深圳市亿可丰公司总经理刘峰总、桂林双晟公司总经理黄双发总为代表的八十余位深圳富威特的核心合作伙伴齐聚鹏城,为富威特十周年庆生,为富威特在水溶肥行业的十年成就喝彩!



嘉宾致辞,共同祝贺


深圳富威特自2008年成立至今,熊思健秘书长见证了深圳富威特十年来的风风雨雨,更见证了深圳富威特这十年来的成长,他代表中国生物刺激剂发展联盟为深圳富威特取得的成绩表示衷心的祝贺,同时对中国生物刺激剂发展联盟自2016年成立以来的工作及未来的发展规划做了简单的介绍。


(中国生物刺激剂发展联盟秘书长熊思健)


深圳富威特作为UAF新型肥料应用与推广联盟的理事单位,汪文波理事长代表UAF新型肥料应用与推广联盟对联盟理事单位深圳富威特的表示衷心的祝贺,愿富威特与UAF联盟携手并进,共创辉煌!


(UAF新型肥料应用与推广联盟理事长汪文波)

坚决不搞零售直供,坚决不搞基地直供


深圳富威特总经理李洪瑞为大会致欢迎辞,对各位领导、嘉宾及合作伙伴的到来表示衷心的感谢!与此同时,李洪瑞总对农业大环境做了深度分析:国内市场空间仍然巨大、消费者对农产品的需求还在升级、环保 安全等行业现状及其他共性问题,这些即是挑战也是机遇;企业文化管理方面,富威特坚定做作物营养的初衷不变,致力于为客户(用户)创造真正的价值,产品坚持原料全球采购、配方自主研发、品牌共同打造的策略,渠道上再次强调“坚决不搞零售直供,坚决不搞基地直供”、“我们只做好产品、做好宣传、做好服务”的原则。未来3年,富威特计划坚持深耕现有市场,与客户共同建设区域品牌,打造百万县级市场和千万级大单品。然后对主打产品基歌、根道、优地力、天危、赛雷等产品做了效果分享。在现有产品的基础上,富威特计划在2019年推出两款有机水溶肥,值得期待。


(深圳富威特总经理李洪瑞)


与此同时,深圳富威特营销总监李行也表明了他们做产品的几大原则:第一,要符合国标;第二,要符合做人的原则;第三,要符合做事的方式方法;永远与志同道合的经销商共同成长。


(深圳富威特营销总监李行)

生物刺激素与功能肥料的区别


华中农业大学吴礼树教授分享了自己二十多年来研究的成果,主要包括中微量元素、新型肥料及类营养物质(现称生物刺激素)。吴教授是第一个研究生物刺激素的专家,享有“中国微肥之父”之美誉,他提出生物刺激素无论是内容上还是应用上都不是新的,只不过是新瓶装老酒,他认为生理活性物质比生物刺激素的概念更完美。同时他对生物刺激素做了定义,结合农业种植中存在的问题,推出生物刺激素的主要作用,强调生物刺激素是在营养元素的基础上发挥出更好的效果而不是取而代之,然后分享了多肽、腐植酸、海藻酸、寡糖等几种常见的生物刺激素的作用机理及功能。


(华中农业大学吴礼树教授)

产品系列化,系列功能化,功能套餐化


深圳市南方略公司董事长刘祖轲先生以国内几家知名企业的推广模式为案例,对经销商如何破局做了一番阐述,强调硬实力与软实力结合,在做好产品、选好产品的基础上,以大单品为突破口,通过“示范+观摩+会销”三步一体的体验营销方式,做到对终端市场的“饱和攻击”,刺透市场壁垒。


(深圳市南方略营销管理咨询公司董事长刘祖轲)

现场经验分享及颁奖典礼


1、四川光合尚品公司总经理张德强之“基歌-天危”“柑橘-大蒜”说


(做一个有思想的农业人)


2、桂林双晟公司总经理黄双发之基歌大单品品牌


(一家人,一件事,一起干)


3、深圳亿可丰公司总经理刘锋之富威特百万市场打造历程


(认可品质,坚定信念)


4、山东碧奥蓝特公司总经理徐启龙之土壤问题“基歌+”方案


(风吹枯叶落,落叶生肥土,肥土丰香果)




农资行业没有捷径:“复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情坚持做”。厂家是产品的亲生父母,经销商是产品的养父母,业务人员是产品的保姆,而我们广大种植户呢?我认为正是产品的婆家,厂家创建品牌,渠道推广品牌,用户培养品牌,厂商共同经营品牌,户商共同养育品牌。
 
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离线heerfeng1309

只看该作者 沙发  发表于: 12-04
离线长天一笑

只看该作者 板凳  发表于: 12-04
我认可:三大原则:第一,要符合国标;第二,要符合做人的原则;第三,要符合做事的方式方法;永远与志同道合的经销商共同成长。

可有很多过河拆桥的不要脸的企业!
离线余超

只看该作者 地板  发表于: 12-04
复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情坚持做。
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