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[原创文章]经销商最大的痛是对零售店的掌控力不足 [复制链接]

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离线华冠农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-11-23
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-11-27) —
经销商与零售店之间的共识

在史前的生存竞争中,人类并非最强壮的物种,但最终胜出并成为地球的统治者。这源于人脑中会相信某种在现实世界中并不存在的东西,还会为之一致行动,甚至牺牲自我。


个体按照某种一致性的目的构建起一个更复杂的结构来发挥整体的合力,是人类战胜其它物种的关键所在——搭建的结构越庞大,越精密,越稳定,所汇聚的力量也就越大。


能最大限度凝聚个体的共识源于对生命绝续的同样抉择。让生命处于死亡的威胁之下,是凝聚共识最有效的方式。共识是你愿意为自己的选择付出多大的代价。


因此,共识必定是超越个体的,同时又有利于个体的终极目标。例如共产主义社会、中国梦都是一种共识!传统的农资渠道是基于浅显的资金、产品的共识,而这种共识是很轻易被同质化所打破的。例如另外一个经销商拿下了同质化产品,那么价格的差距就是可以轻易打破原先的共识!

经销商与零售店的交易

如果方寸之间的资源无法保障生命的自给自足,除了通过杀戮将生命的规模降低到与资源相匹配的程度,就必须利用科技树和组织度的升来提高资源的利用效率,从而能攫取更多的能量以维持生命的存续。如若科技树和组织度都无法获得跃升,生命就必须从新的地方攫取资源来维系自己的存在。如此一来,方寸之间的斗争就变得不那么紧迫,团结一致反而有利于对外开拓。对外开拓最初的形式是劫掠,劫掠的成本太高才会变成交易。

交易者的价值并不取决于自身,而取决于自己所置身的交易结构及其权重。因此,利益和安全都建立在契约之上的共识,通过维护整体的安全和整体的利益来获得个体的安全,保护个体的利益。在交易结构中,为了建立信任,必要时需要增加中间层级,以搭建供需双方的信任链条。信任链条的维系依赖于交易结构中各参与方对契约的坚守。遵守契约的程度决定着交易成本。换而言之,只需要反复的违背契约,就能轻易的提升交易成本。交易结构的最大威胁是交易成本,一旦交易成本过高,交易结构随即瓦解。


对于农资零售店来说,经销商仅停留在产品和资金的支持,并未形成有效保护个体的利益,例如串货现象就可以轻易打破零售店对经销商的共识!


前两天隔壁地区的经销商来我公司交流探讨,谈到目前农资的困境,感叹生意越来越难做!我说如果你有20家直营店,你就不用愁了!这兄弟异常兴奋地说到前年与大舅子开设了一家直营店,利润丰厚不说,而且自己想卖什么货就卖什么货!我说这就是你对其它零售店的掌控力不足导致目前的生意困境!帮助渠道商开设更多的直营店,也是我接下来工作的重点!
 
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2018-11-23
乱象中秋出路
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2018-11-25
首先是自愿加入直营店,后来是等时机成熟摆脱。
加了直营店,有时候上游赚得比零售商还多。

楼主留言:

你这个是老的思路,改变不了当前现状

坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线飞红

只看该作者 地板  发表于: 2018-11-25
如果直营店是自己的,店长翅膀硬了也会跑。

楼主留言:

这是人才管理的范畴,有问题就可以解决

坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线华冠农资

只看该作者 4楼 发表于: 2018-11-25
目前农资渠道犹如人类社会的原始状态,而改变这种状态是先有部落的形成

只看该作者 5楼 发表于: 2018-11-25
支持作者的观点,现有的基层环境下直营店的店长选择和培养也是个挺难的问题,作者能否给你一些建议

楼主留言:

参照我们国家行政系统,店长犹如一方官员,加强中央财政、资源以及壁垒控制,弱化其成为一方诸侯的野心,开通晋升空间,辅以利益捆绑。当然前提也是老板思想解放,具有一定实力!

离线华冠农资

只看该作者 6楼 发表于: 2018-11-25
此外还有去除店长模式,持续关注后会解密

只看该作者 7楼 发表于: 2018-11-26
心理学也需要学习啊!

楼主留言:

想做大做强,社会科学需要学习

离线第三人称

只看该作者 8楼 发表于: 2018-11-29
哎,冬天来了,做好准备了吗
离线ssrs007

只看该作者 9楼 发表于: 2018-11-30
持续关注中····
离线mktceo

只看该作者 10楼 发表于: 2018-11-30
都在玩套路,可是没明白一点:赚钱才是硬道理,能挣钱什么模式都是好模式,否则就是在扯淡。
离线zhao123139

只看该作者 11楼 发表于: 2018-12-01
回 mktceo 的帖子
mktceo :都在玩套路,可是没明白一点:赚钱才是硬道理,能挣钱什么模式都是好模式,否则就是在扯淡。 (2018-11-30 13:52) 

说的好.
离线加淝猫

只看该作者 12楼 发表于: 2018-12-01
太对了
离线华冠农资

只看该作者 13楼 发表于: 2018-12-01
mktceo :都在玩套路,可是没明白一点:赚钱才是硬道理,能挣钱什么模式都是好模式,否则就是在扯淡。 (2018-11-30 13:52) 

挣钱的模式归根结底就是两种,科技树的升级和组织度的跃升,目的是提高生产效率,提升企业竞争力

内容来自iPhone手机客户端

离线华冠农资

只看该作者 14楼 发表于: 2018-12-07
回 dos0001 的帖子
dos0001 :乱象中秋出路 (2018-11-23 21:09) 

不是乱象,而是固化的模式需要强有力的突破!
离线华冠农资

只看该作者 15楼 发表于: 2018-12-18
直营也就是直销才是诸侯群起的霸道之治

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