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[原创文章]农资渠道商做不了种植大户,那么你离淘汰已经不远! [复制链接]

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离线华冠农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-11-21
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-11-27) —
身处农资行业变革时代,借用我朝伟大革命领袖的一句话——谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人。革命党是群众的向导,在革命中未有革命党领错了路而革命不失败的。我们的革命要有不领错路和一定成功的把握,不可不注意团结我们的真正的朋友,以攻击我们的真正的敌人。


谁是敌人?


这个问题很简单,一概而论是竞争对手。

谁是朋友?

这个问题也很简单,作为渠道商的供需两端厂家与种植户是我们的朋友。犹如打牌,有好的厂家支持就像是抓了一手好牌,那么种植户营销策略就是出牌顺序,往小了说是牌技,往大了说是战略战术!

农业标准化

在农产品的整个生产周期之中,不确定性太多,可控制力太差。工业品只要改进流程和工艺,增强它自动化程度和机械的操作精度。产品质量就整体可控,生产效率也能够得到保障。但农业在这一块还远远不够,农业产业化和生物科技都跟不上。所以,这个产出就会变得随机和不可控制。


因此,现代农业在生产方向必然要走集约式的工业化方式,让整个生产周期的流程可控,变成标准化的产出。什么是标准化?标准化就是每一步都是确定的。使坏品率完全可控,能保质保量的批量低成本生产。一旦市场反应良好,也能迅速扩大产能供应得上,而不降低质量或者贴牌糊弄。举一个现实的例子:假设某个农产品的市场营销做得好,瞬间火了。市场的需求量很大但产能有限。你不可能有钱不挣,一般会怎么做?一定会拿别的同类产品贴上你的牌子出售。你为什么会这么做?因为生长周期很长,流程也不可量化可控,没法批量快速投产。为什么有人囤积和炒作冬虫夏草,但没人去囤积炒作工业品?因为一旦把价格炒高以后,工业品可以马上多开生产线生产,瞬间就把供需落差填平了!


目前工业品生产流程是向模块化和数据化方向进化。让硬件能像软件一样版本升级和模块组合。这种进化的方向预示着什么?农业产品的生产往工业化方向发展,首先也是强化周期内的过程干预,让每一步都变成是确定性的,形成一种只要按照流程就能得到确定结果的标准。这需要很多的生物技术、工控技术、信息技术、化学物理及其他学科的专业投入。它是一个有别于听天由命的传统农业的底层逻辑切换,本质上是一种工业,只是作用的对象是农牧产品。


农业标准化的最终呈现将是大户增多,作为渠道商如果失去对大户的竞争能力,也就预示着失去未来,所以离淘汰已经不远!


我国幅员辽阔,人口众多,各地自然环境差别较大,农产品需求层次分明,必将以规模化发展大宗农产品达到数量上的追求;同时以特色化、精品化发展经济作物满足个性化消费需求。从追求产量最大化转型升级为追求效率和效益的最大化。
所以在个别局部区域完成农业转型升级以后,农产品经济效益不断扩大,农民种植情绪高涨,同时对应的农资需求更加旺盛,例如五常大米、响水大米、赣南脐橙、眉山丑八怪等等,就像熊市的A股,虽然一片绿油油,但总有牛股提前触底反弹,一路飘红!

对应方法

更低的价格,更好的农资产品,解决种植技术上的难点,如果能够解决农产品销售、农机服务、劳务组织、资金等问题,那种植户将会被你完全掌控,而你也会立于不败之地!
1条评分农币+126
温泽泽 农币 +126 继续点赞 2018-11-22
飞红   飞红    2018-11-22 09:05    打赏了 5 元
 
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2018-11-21
懂经济啊!

楼主留言:

文化决定政治,政治制定经济,经济引领行业

离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2018-11-21
优质低价一条龙服务

楼主留言:

总结得不错

离线温泽泽

只看该作者 地板  发表于: 2018-11-22
继续点赞
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 2018-11-22
解决农产品销售,可能是最简单有效的方法。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线sgb1980

只看该作者 5楼 发表于: 2018-11-22
学习一下。
离线吕庆5300

只看该作者 6楼 发表于: 2018-11-22
现在 都在做技术、服务。专业的专业技术服务才能立足将来。
离线余超

只看该作者 7楼 发表于: 2018-11-24
有深度。
离线保墒

只看该作者 8楼 发表于: 2018-11-25
顺市场发展的必然,种植大户是农业的发展趋势,但种植大户很多直接与厂家联系或一条龙式的技术服务

楼主留言:

先不从物流以及厂家代理网点的布局来说,另外一方面种植大户需要找多少个厂家才能满足他采购的需求,这个问题犹如零售店为什么不去厂家拿货的道理是一样的!经销商在传统农资渠道扮演的角色是资金与物流的角色,建议仔细看一下我在论坛发布的“经销商or零售商谁会死?”这一篇文章

离线时科碳肥

只看该作者 9楼 发表于: 2018-11-26
这个话题谈的够深的
【时科-农业循环经济服务商】专做碳肥:碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 微信:13585672344
离线bjnzwrj

只看该作者 10楼 发表于: 2018-11-28
我就想找个安逸的地方有一块自己的地种点地喝点酒
离线第三人称

只看该作者 11楼 发表于: 2018-11-29
深度好文
离线ssrs007

只看该作者 12楼 发表于: 2018-11-30
离线mktceo

只看该作者 13楼 发表于: 2018-11-30
危言耸听人人会,找到出路才是关键。
离线华冠农资

只看该作者 14楼 发表于: 2018-12-01
mktceo :危言耸听人人会,找到出路才是关键。 (2018-11-30 13:56) 

在正确找到出路之前需要行业结构梳理,被浪打得分不清天南地北的人怎么游到江河对岸?

内容来自iPhone手机客户端

离线华冠农资

只看该作者 15楼 发表于: 2018-12-01
bjnzwrj :我就想找个安逸的地方有一块自己的地种点地喝点酒[表情]  (2018-11-28 12:16) 

种地可比卖农资难多咯!

内容来自iPhone手机客户端

离线加淝猫

只看该作者 16楼 发表于: 2018-12-06
很对
离线华冠农资

只看该作者 17楼 发表于: 2018-12-18
吕庆5300 :现在 都在做技术、服务。专业的专业技术服务才能立足将来。
 (2018-11-22 10:49) 

人民医院分内科,外科,耳鼻喉科等等,当你迷恋农业技术的时候会发现技术永无止境,如果钻研精深的技术,你又会发现卖那点肥料农药钱根本无法支撑技术服务,除非只服务于种植大户

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