1. 质量好、效果好的
2. 大品牌、大厂商的
3. 回头率高的，转介绍率高的
4. 话题性强、易传播推广的
5. 能够提高用户接受的心理价格区间的
6. 老产品
7. 具备市场垄断性的
8. 有好政策的
9. 有服务支持的
10. 利润高的
11. 看得见效果的
12. 长久获利的
13. 麻烦少的
14. 易于推广的
15. 人人夸的
16. 认可的供货商的
17. 省口舌的
18. 不担风险的
19. 阶段性套餐方案的
20. 畅销的
21. 新日期的
22. 名字好听、包装好看的
23. 省人工的，省时效的
零售商选择产品，会考虑上述的一些因素。质量好、效果好的，是零售商对产品的最基本的一个要求；大品牌、大厂商的，是零售商面对诸多同质化产品进行选择的时候，做出选择的重要的依据（组织竞争）；回头率高的，转介绍率高的，这个是零售商最欢迎指标；话题性强、易传播推广的，是零售商最爱接受的最易推广的产品；能够提高用户接受的心理价格区间的产品，顾客本来打算花10元要解决的问题，见到该产品，愿意花到20-30元，这样的产品无疑会是门店的招牌产品；老产品，是经过一年到两年的推广，顾客都认可的产品，零售商销售起此类产品，基本不用介绍，卖起来方便；具备市场垄断性的，属于比较稀缺的资源，零售商会因该类产品赢得更多顾客；零售商想赚更多的钱，对于经销的一些老产品，或者一些本人认为可以畅销的产品，就会需求好政策的刺激；有服务支持的，即希望厂商、经销商等供货商给予技术支持，示范实验、观摩会、农民会等服务支持等；利润高的，一般零售商的终极追求即是利润；看的见效果的，零售商推广产品最有效的手段；长久获利的，就要求产品质量稳定可靠，处于上升期中的产品，上游供货商保持渠道稳定；麻烦少的，没有什么药害风险等；易于推广的，价格处于顾客的能接受的价位区间，有简单易得的销售工具，容易推广；人人夸的，好口碑，自然成就好业绩；认可的供货商的，有一定的客情关系；省口舌的，即三言两语就能说服顾客接受产品，也介绍清楚使用说明；不担风险的，零售商没有面临药害赔偿风险、压货滞销风险、市场查罚风险等；阶段性套餐方案，提高零售商的销售效率；畅销的产品，也是零售商最终追求的一个结果;新日期的，代表着畅销；名字好听，容易记住名字，包装好看，给人印象深刻；省人工的，省时效的，能够打动客户的有利的优点。
