帖子 用户 招聘
  • 2880阅读
  • 13回复

[原创文章]浅谈试验品与试验田 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线飞红

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-11-03
  我们从事农资行业,经常会遇到一些业务员送来的试验品。多数零售商和经销商还是感兴趣的,要不就不会接下做田间试验。有的是让我们自己去找试验田,搞试验。也有的是业务员去联系好,一起去。等药效结果出来的时候,就去现场观察或者测产,如果反馈满意的话,就准备些礼品,开个现场会。

  其实这个试验品和试验田也不是一帆风顺的。

  首先是,意见分歧。部分业务员为了保险起见,要求把自己的药和某些药配在一起喷雾。问题来了,比如两种飞虱药,究竟是你的有效果还是人家的?

  农户也有不配合的,担心药效不好要补喷,加入其它药,把试验品的效果搞成未知数。或者没有通知对方,就把作物收割了。还有是你要开现场会,他没法及时收割,索要补偿。一些没有达到目的,就有可能颠倒是非,把事情搞成粥。

  一些做试验田的是自己的亲戚朋友,也无法取信于其它人。最好是当地的耕田大户,有一定影响力的。

  找人一定慎重,找对人就成功了一半。

  试验田,也需要眼光,首先是找路边的,引人注目。同时要好管理的田块,排灌方面优良的,怕遇上极端天气。记得那年某公司在路边搞了块试验田,旁边是大水渠,平时就冒水,而且是砂底田。用的是防治疫病的药。结果用药的辣椒田死得比周边的还快。最蠢的是,他们还早早的在田里立了块牌子,结果群众看了~~呵呵。

  还有一些,是零售商对试验品重视不够,忽视了。到了回访的时候,发现老板把试验品落下了,甚至把试验品当商品零售出去了。也有的业务员工作积极性不高,没有记录也不做回访。

  有试验品当然比没有强,你凭一本画册就让人家进货,是很难的,试验品可以直观的看到产品的标签和款式,瓶子和包装袋的大小。让对方直接进货很难,起码得让他看看效果。

  还有一种情况是,先进一件或者半件,不付款,给试销一下再做决定。一些公司是很奇葩的,从不让试销,一定现款。最多第一次进货的时候,配一些赠品补偿给你。

  还有,别以为敢搞试验的产品就一定好。我们甚至遇到过根本就打不死虫的情况,都不知道对方的勇气是从那儿来的。


3条评分农币+226
静雯 农币 +100 赞一个! 2018-11-13
第三人称 农币 +26 乐于助人,非常感谢。 2018-11-13
dos0001 农币 +100 有意思,谢谢分享 2018-11-03
 
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
分享到
离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2018-11-03
找对人,就成功一半,哈哈哈 不过很多时候就这样
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 2018-11-03
走过场,形式主义
帮助别人,快乐自己
离线临沂博远

只看该作者 地板  发表于: 2018-11-05
离线pccwms

只看该作者 4楼 发表于: 2018-11-05
细节上的问题挺多的
离线mktceo

只看该作者 5楼 发表于: 2018-11-06
厂家对产品自己心里都没底气,怎么做试验?业务员也只是完成任务而已,目前也只有国外厂家敢大范围试验了。

内容来自Android手机客户端

离线李兴农

只看该作者 6楼 发表于: 2018-11-06
    现实中往往做不扎实,很无奈!一方面是外界因素(农户、作物、天气、试验示范地点等)原因,更主要的是公司内部因素(不给推广人员一个完整的时间去观察、研究、分析、也不给费用、业务员急于求成)以至于多数试验示范流于花样形式,毫无意义。烦,烦。
离线第三人称

只看该作者 7楼 发表于: 2018-11-13
乐于助人,非常感谢。
离线静雯

只看该作者 8楼 发表于: 2018-11-13
赞一个!
离线飞红

只看该作者 9楼 发表于: 2018-11-14
回 dos0001 的帖子
dos0001 :找对人,就成功一半,哈哈哈[表情] 不过很多时候就这样[表情]  (2018-11-03 20:31) 

我也觉得是,有默契的人很重要。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线dos0001

只看该作者 10楼 发表于: 2018-11-14
回 飞红 的帖子
飞红 :我也觉得是,有默契的人很重要。 (2018-11-14 07:40) 

嗯,好的合作伙伴,不仅配合度高,还会主动去观察、发现优点及问题,有助于尽快推广。
离线yj8888

只看该作者 11楼 发表于: 2019-07-30
找对人,然后合理的试验方案,试验地,试验作物等等都很重要
离线加淝猫

只看该作者 12楼 发表于: 2019-08-07
找对人,就成功一半

只看该作者 13楼 发表于: 2020-02-09
走过场,形式主义
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个