我们从事农资行业,经常会遇到一些业务员送来的试验品。多数零售商和经销商还是感兴趣的,要不就不会接下做田间试验。有的是让我们自己去找试验田,搞试验。也有的是业务员去联系好,一起去。等药效结果出来的时候,就去现场观察或者测产,如果反馈满意的话,就准备些礼品,开个现场会。
其实这个试验品和试验田也不是一帆风顺的。
首先是,意见分歧。部分业务员为了保险起见,要求把自己的药和某些药配在一起喷雾。问题来了,比如两种飞虱药,究竟是你的有效果还是人家的?
农户也有不配合的,担心药效不好要补喷,加入其它药,把试验品的效果搞成未知数。或者没有通知对方,就把作物收割了。还有是你要开现场会,他没法及时收割,索要补偿。一些没有达到目的,就有可能颠倒是非,把事情搞成粥。
一些做试验田的是自己的亲戚朋友,也无法取信于其它人。最好是当地的耕田大户,有一定影响力的。
找人一定慎重,找对人就成功了一半。
试验田,也需要眼光,首先是找路边的,引人注目。同时要好管理的田块,排灌方面优良的,怕遇上极端天气。记得那年某公司在路边搞了块试验田,旁边是大水渠,平时就冒水,而且是砂底田。用的是防治疫病的药。结果用药的辣椒田死得比周边的还快。最蠢的是,他们还早早的在田里立了块牌子,结果群众看了~~呵呵。
还有一些,是零售商对试验品重视不够,忽视了。到了回访的时候,发现老板把试验品落下了,甚至把试验品当商品零售出去了。也有的业务员工作积极性不高,没有记录也不做回访。
有试验品当然比没有强,你凭一本画册就让人家进货,是很难的,试验品可以直观的看到产品的标签和款式,瓶子和包装袋的大小。让对方直接进货很难,起码得让他看看效果。
还有一种情况是,先进一件或者半件,不付款,给试销一下再做决定。一些公司是很奇葩的,从不让试销,一定现款。最多第一次进货的时候,配一些赠品补偿给你。
还有,别以为敢搞试验的产品就一定好。我们甚至遇到过根本就打不死虫的情况,都不知道对方的勇气是从那儿来的。