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农资运营中的用人之道 [复制链接]

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离线自信人生

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-10-28
用人是人类社会处理纷繁事务的必然技能之一,从古至今无论是原始部落还是当今国际博弈,用人都是非常重要的事情。用人正确,省心省力,用人错误,麻烦不断。


首先我给大家讲一个寓言故事:埋没的钓鱼高手。从前有一个天然的鱼塘,一个聪明的老板聘请了一个所谓的钓鱼高手,这个钓鱼高手也没有辜负老板的期望甚至超出了预定的目标。

对于老板来说当然非常高兴,但是这个时候负责财务的T先生告诉老板,我们还可以再节约成本,想想看,这个鱼塘的鱼儿这么笨,我们完全可以缩减在钓手方面的投入。老板也觉得是这个道理,之所以公司有这么好的成绩,完全是因为鱼塘的鱼儿太笨。于是他就有了降低这个钓鱼能手工资的打算,或者说重新招聘替换的打算。

钓鱼能手呢工作积极性非常高,成绩也非常突出,他自认为老板会给自己提工资,否则就是老板没有良心。不过双方各异的心态导致关系越来越紧张了。最后,双方分道扬镳,老板花很低的工资照样聘请了一个钓手。

可是很无奈的是,这个钓手能力似乎不行,公司业绩下滑严重,逐渐的资不抵债了。于是他对老板说,这些鱼儿太聪明了。老板于是去问财务的T先生,T先生也不想推翻原来的结论,于是说,原来聘请的那个钓手有问题,这些鱼儿就被那个人搞滑头了。老板也不想承认自己的错误,是的,这年头鱼儿比人聪明了。

在管理经济学上有一个概念叫劣势淘汰优势。这种现象不仅发生在当今的企业环境中,在历史上也屡见不鲜。比如刘邦、项羽,为何刘邦取胜而项羽失败呢?因为刘邦焦点在一个人的实现能力,所以萧何管粮草他很放心,陈平张良搞策划他很虚心,韩信带兵打仗他充分授权。而对于项羽呢,他的焦点在一个人的不可实现能力,所以他不认为有人能超越自己,他不认为一个没有贵族血统的人会拥有高超的能力,如果有,那一定是“鱼儿”太笨,为此他妇人之仁,该奖励的不奖励,该惩罚的也要看出身。

大企业工作内容容易出现交叉、缺乏实质性的东西,官僚之风容易滋生,实干的人提升可能会相对缓慢,不过焦点不会错误,无论正面派还是反面派都需要实干的人来做一些必须的事情。中小企业安排内容要么超越行为者的执行力,要么过于少,所以,要么有情绪的人比较多,要么人浮于事的人比较多,往往对成本的在意非常敏感,一不小心就会“鱼儿”太聪明了。

当初我在集团公司的时候,一门心思的就是加强自律性,自我安排工作、学习,不和任何人比较,只和自己昨天比较。我的自我进步模式,也引起了直接领导的重视,尽管我并没有参与任何的公司政治,可是依旧会有人举荐我。这可能是大公司之所以做大的原因吧,不论是出于制度,还是出于小范围的利益诉求,他们都希望出业绩。

后来我也在小企业干活,人没有变,还是那样的勤奋。我深刻的感受到了“鱼儿”太聪明的怪味儿,尽管依旧会有人赞许,可是真诚之心的却很少。而且由于小企业自身制度、文化、理念的不健全,员工的思维方式也是乱七八糟,绝大部分倾向于自我利益的保护。公司往往在分析具体的问题的时候出现过度分析的情况,比如某农资运营总监带领某公司在某季度取得战果的时候,好像都是业务员的ABC的功劳,有些人甚至以“闲死的闲死累死的累死”抱怨,认为总监没有像他们一样深入基层是不对的。

作为用人者如何对待这种现象的态度决定了平台最终的命运,比如格局较小的老板可能会认为什么策划什么营销啊,我满脑子也是想法,这东西值个毛钱,我只知道卖出一瓶农药获得一瓶利润;我公司不是慈善机构,所有的人一样的考核标准。一般来说,这样的公司发展起来极其困难,形式上看仅仅是内部计较,但是员工是企业的内部客户,零售店与农民是企业的外部客户,理念的差异化怎么可能做到区别对待呢?

用人之道,存乎一念,既不能“鱼儿”太愚笨了,而疯狂的缩减成本,也不能“鱼儿”太聪明了,而陷入公司的政治漩涡。
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沈贵阳 农币 +100 用人之道,关乎企业的命运 2018-10-28
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:553296740 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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只看该作者 沙发  发表于: 2018-10-28
做好自我,最终受益的还是自己,谢谢分享
离线mktceo

只看该作者 板凳  发表于: 2018-10-28
当做大和赚多之间不平衡时,中国多数的老板们考虑的是先多赚点儿,以后在慢慢做大不迟,结果就是,眼前的利润到手了,发展壮大的机会错过了,核心人才转投别家,挟怒火与知根底,打得老东家不知北了。
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 2018-10-28
用人之道,存乎一念
离线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 2018-10-28
用人之道,关乎企业的命运
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