这几年，大家都在说，农资环境低迷，不好赚钱。不留神间，芸保凯半年间冷不丁地突破9亿销量，真好比一道闪电划过低迷的农资市场！自古呢，河南农药厂不招人待见，幸福总是来得太突然，绿业元一下成了农资界的香饽饽，大家都在讨论绿业元、都在研究绿业元，都在学习绿业元。吡唑醚菌酯在中国能卖18个亿，甚至远超国外跨国公司对吡唑中国市场的评估预期。绿业元不仅仅为河南人挣了脸，更为中国农资挣了口气。
卖农药不谈绿业元，一辈子农资也枉然。 绿业元，神一般的存在，农户企业该怎么学绿业元？五千家农化企业，会出现下一个“绿业元”吗？
江湖盛传，绿业元模式，外行人不懂，内行人不屑。那么，绿业元到底是怎么成功呢？众说纷纭，有人说是产品效果好，有人说是产品赚钱，也有人说营销做得好，老百姓喜欢，还有人说人家推广好，一年过万场观摩会。一千个人眼里有一千个哈姆雷特。人家老范是怎么说的呢，范老说：“要么把别人都会做的做到极致，要么做别人不会的”。听完这话，很多同志心存疑惑，不可能这样简单吧，这应该是个系统的工程！再说，猫教老虎上树，肯定留有后招吧。琢磨来琢磨去，再去总部溜达溜达，越瞧越不明白了，绿业元，神了！其实，啥事情就跟这硬币一样，一面呢表面上绚烂无比的热闹，一面是事情的本质，就那么一点。不忘初心方得始终，一心一意才能做好事情。如果心思多了，本来能做好的事情反而会做成乱糟糟的一团粥。你看绿业元搞得无比热闹，又是大户会、又是表彰会、又是观摩会，其实所有的工作都服务于芸保凯的单品销量。
绿业元模式，人人可学可用，用心雕琢，农资界必然会出现更多更好的“绿业元”。那么，怎么学，怎么用呢？还得好好领悟范老的话。
一要做别人不会的事情，先给自己找好定位，再推广定位，培养粉丝，让定位成为一种习惯、一种趋势。提起高产，就是芸乐收；提起芸乐收，就是高产。有人说，你说的不对，芸乐收是高产套餐，现在满大街都是高产套餐包，从10元一套到25元一套，高产套餐都泛滥了。怎么说芸乐收是“别人不会的事情呢”？你说的很对，但这是2018年的情况。我们穿越到2011年，看看那时候周围的环境，彼时彼刻有谁推高产套餐包，而且是以吡唑醚菌酯为核心的套餐组合？那时候，吡唑醚菌酯是巴斯夫的专营化合物，甚至诺普信、海利尔、燕化等领军者都没有吡唑的配套产品。偏偏这个阶段，绿业元创造性地推广以吡唑醚菌酯为主的套餐组合，是做了大多数人不会的事情。从时间维度上讲，
绿业元开创了吡唑醚菌酯在大田推广的先河，彼时彼刻做了别人不会的事情。先有栽树，才有今日的乘凉。
更拍案惊奇的是，人家推的产品是25元一套。25元一桶水的产品是天价的农药产品，没有哪个农资人一开始就接受这么贵的产品！因为天价产品需要经历教育经销商、培养农户的阶段，你的产品为什么卖这么贵？必须让我看到价值，我才有可能买一点你的产品，先试一试。很多镇级经销商在2017年以前，花了三年、四年的时间，才费力地卖完一件芸乐收。
对于芸芸众农企来说，如何做到像绿业元一样，既打造了响当当的大品牌，又赚足了竖大拇指的利润？还是要做别人不会的事情，战略上做减法，战术上做加法。不论是农药企业，还是经销服务商，未来要想生活得好，必须聚焦差异化产品、专利和次新化合物产品，在市场上推进产品升级替代策略。绿业元是贯彻此策略最彻底的组织，把吡唑套餐制定为企业长期的战略，日复一日，年复一年地坚持下来。国内也不乏大品经营的案例，某些大品短短几年内的销量都是过五千万的级别。可往往到达一定量后，单品销量停滞不前，再也难现突飞猛进的势头。这是为什么？是市场份额到饱和的程度吗？肯定不是，即使像大生这种过两亿单品，也还是能保持体量，继续持续增产。国产大品的销量往往出现断崖式的波动，本质在于营销模式的饱和，在于企业的业绩目标以及匹配的营销策略。大多数时候，业务经理不是不想卖大品，只是不知道大品的市场机会（在哪里）和市场潜力（多大）？市场部产品经理在局部样板市场点火后（市场部定位），业务经理准备点燃更大的火，发现匹配的资源不足，资源和推广脱节了。因此，在大多数农企，营销的模式是管道模式：定好业绩目标，凡是能压货的产品一股脑地使劲塞给体系内的管道（渠道客户）。所以这种情况下，营销思路是能压一年，算一年，甚至呢，一压缓三年，透支渠道的未来。在单一的销量目标模式下，不容易出大品，即使好不容易出了大品（新化合物为主），也极可能是昙花一现的辉煌。
所以，怎么突破这种模式，做到像绿业元一样的成功？需聚焦自己的优势，做别人不会的事情。比如清原农冠，专注于小麦田、水稻田、玉米田和灭生性除草剂4个领域的抗性杂草防除，拥有多项国际专利，一家非常了不起的科研企业。很多企业都拥有自己的特色化合物，如何围绕这些特色化合物，打造核心竞争力，是关系企业能否一路领先的大事情。对于大集团来说，聚焦某个专业领域，孵化出独立单元，也是实现弯道超车的策略。比如诺普信，旗下成立很多小而专的公司，像润康专业做植物营养健康，已经成功登陆新三板。小而美的专业公司非常有希望成为各自细分领域的“绿业元”。
二把别人都会做的做到极致，把简单的事情做到不简单，是绿业元成功的又一真谛。绿业元用近十年的时间，坚持做了“外行人不懂、内行人不屑”的事情：示范推广。示范推广在农资界是个古老的工具。从90年到世纪初，农资经营经历了由计划经济转向市场经济的时期，2000年以后，国外跨国公司全面推行“示范推广”的策略，试验、观摩、测产培育出半数的忠实粉丝（注：另一半群众没参加观摩会）。2009年前后，国内农企学师老外的推广方法，全面普及应用示范推广的工具。当时农资界流传着一句话，不是在示范推广，就是在示范推广的路上。当时呢，各个农药公司都涌现出一批有望过亿元的大品，可以说，示范推广是人人都会的工具，而不是绿业元的独创。人人都会的事情，就看怎么坚持，怎么执行了。现在大家都上市了各种各样的高产套餐，正如八仙过海，各显神通。有些套餐以中低价为主，价格是天然的竞争优势，但低价的套餐没有未来。因为在经销商心目中，低价产品的作用只是用来抢占市场、打击对手。有些套餐配方全面、价格中端，主要是大型企业的产品组合。掏心窝讲，此类套餐真心不错，田间效果甚至远超芸乐收的效果（注：多地经销商自己做实验的反馈），套餐中的吡唑产品多是吡唑醚菌酯和三唑类复配的产品，再搭配碧护类的营养产品。配方是升级了，高产套餐的核心点不仅仅是产品的效果好，更是要匹配附加的推广工具。只要你想做，我帮你做好，帮你赚钱，又赚钱又省心的事，哪个经销商不想做？所以，绿业元的经销商称老范为“我们的老板”，而不仅仅是绿业元的老板。
那么，对于挣扎状态中的农化企业该怎么做呢？需要回归农药的本质，围绕核心大品，坚持做推广。中国农资因为天然的分隔环境，存在大量信息不对称、不透明的区域种植带。诺普信是农药行业的龙头，中国农资的市场体量大概是500亿，以其30亿的销量计算，老大的市场份额占比还不到10%。这说明农资市场是百花争鸣、海纳百川的体系，有90%以上的种植户有待开发，有待普及。产品到农户的环节最少是三层体系：厂家、经销商、农户。示范推广是打通任督二脉的内功，用示范推广让经销商赚钱，用示范推广让农户受益，如此一来，增长还是什么大问题呢？在增长面前，任何问题都不是问题。
2018年，绿业元依靠大单品，很有可能超越20亿门槛，超乎每个农资人的极限想象。至于绿业元能否继续高速增长，99%的农资人认为很困难，毕竟大单品过20亿，要面临着同类套餐激烈的竞争、模仿、升级。库存积压、份额增长都将成为绿业元客户面临的挑战。前有狼后有虎，绿业元如何破局呢？一位河北的客户淡定地说：“绿业元只是万里长征的第一步，虽然看起来体量已经很大，但绿业元的占比还不到1%，每个地方都还有大片的空白区域。别人增长不增长，我不确定，可以肯定的是，我未来三年都会翻番增长！”卖芸乐收的人就是这么自信，至于未来嘛，梦想还是要有的，万一被实现呢？毕竟，路是人想出来、走出来、闯出来的嘛！
