四年前,马云带来了“村淘”。阿里巴巴提出千县万村计划,要在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,目的是实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。
如今,淘宝下乡4年之后,农村淘宝(村淘)服务站已遍布各村镇,店小二成了农村的代购,“农产品进城”也鲜有下文,村淘走着走着便“瘸了腿”。
人才问题?物流问题?冷链?模式?。。。。。。
有人说阿里不懂农村,其实,不只阿里,京东的农村便利店,云农场的站点,农商一号的农资电商,也都消失、转型或者步履维艰。。。。。。
农业电商是个难题。
上行还是下行?卖衣服?代购?兼职快递?直播吆喝卖特产?农资线上直采与团购?
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讨论失败的原因文章有很多,但怎么才能成功呢?
小时候上学记得老师告诉我们做证明题的步骤:一、通过一个或几个公理或定理推导出结果;二、反证法。
那么农业电商的模式呢?怎么做?
我们来看几个中国农业的现状。
一、农村是个人情、熟人社会,农民不会上网,不懂农业技术。
人情、熟人社会,没问题,我们都认可,那怎么利用来做电商?分销返利、社群等都很对,但要注意细节啊。
农民不会上网?不对吧?找个调查机构一调查,农村绝对超过50%农民会上网!在农村,幸存者偏差可能更大,实际呢?实际是青壮年很多在外打工,部分在本地的会上网的农民也在忙,忙着农活,忙着赚钱,农村大部分还是996138部队。其次,农民的上网以娱乐为主,能够利用互联网去做增值服务的几乎没有。
农民懂农业技术啊,都种了30年地了,怎么会不懂?农民的农技现阶段大部分还是以经验为主,远远谈不上科学化、信息化、标准化。
二、在中国,农业的最小与大部分生产单位是家庭,当然有几个特例(建设兵团与农垦),土地的流转与承包需要很长的时间,也就是说,相当长的时间内大户(超过50亩)与散户共存。
三、农业是唯一一个既是快速消费品又是非快速消费品的行业。我们拿快速消费品的成熟模式套在上面注定会失败,反之亦然。
他的一个显著特点就是不具有快速迭代的能力,而这与互联网及电商的特点是完全相反的。举个例子,APP可以利用互联网的玩法,在存在一些bug的情况下,利用市场来做测试与调整,放在农业上呢?先去把不成熟的农药配方让农民在市场中试验效果?会被骂死的!更不用说农业的不能快速迭代的学习,中国的农业市场很大,单一个农资市场容量就在十万亿以上,同时中国的人文、地理、气候、温度、作物种植分布等等都不尽相同,想全面懂?不可能的。而且在很多区域是一年一季或二季(等),想提前学习都不可能!错过了这一季,就错过了这一年。
再举个平常的场景例子,买洗衣粉与买化肥有什么不一样呢?
买洗衣粉的步骤是这样的:
直接去超市(或便利店)-选择习惯的洗衣粉-结账。
买化肥呢?也这样?
直接去农资店-选择合适的化肥-结账?
完全错了!
真正的流程是:
去农资店-跟农资老板或技术员说我今年种的马铃薯,现在快五一了,需要底肥了,用什么的好?价格还合适?-农资老板说底肥马铃薯用某正大 硫基15-15-15,就可以了,几亩地啊?-农民说5亩地-那就5袋某正大 硫基15-15-15,价格每袋180元,一共900元-农民说去年马铃薯价格不是很好,还有和这个效果一样价格稍低得吗?-那就XX品牌硫基15-15-15吧,这个170元一袋-结账购买
这样的例子有很多很多。
说白了很多的企业不懂农业,只是在拿着别的行业的经验在往农业上套。
四、行业过剩
从整体来说,中国的农业从大宗的产品到部分特产及农资等都是过剩的。
国家一直在提倡化肥农药零增长,在这行业的人在市场中也都深有感触。
五、增值、增信
上行也好,下行也罢,最主要的是能让产业链里的人有利益。那么什么叫有利益呢?两种方式,可接受的成本,获取足够的利益,举个例子:一年投入5万元及一年的工作时间,得到10万元的盈利;足够低的成本,获取相应的利益,而且对未来有益,举个例子:一年投入1000元或更低及不影响原有业务利用兼职时间,得到5000元的盈利,而且未来可能会做大。
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还有很多,就不再一一叙述。回到前面,我们通过这几条来观察某些互联网企业是怎么做农业的。
A, 把APP推广到每个农民手中。。。与第一条农民不会上网严重冲突,这就导致了在农村的APP推广成本非常高,而且即使推广了一定的数量,很多也是无意义的死数据。
B, 某农资电商,减少流通环节,农民直接线上采购,线下发货。与第一条的不懂农技冲突。不冲突啊,我再加上农技培训!又与第三条农业无法快速迭代学习冲突。
C, 我设置服务站点啊,村陶啊。实践证明真正村淘活下来的,农村代购、快递等都只能作为副业,因为投入与获得不匹配,无法有效的持续。
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那么,农业电商还没有成熟的模式?
其实有的,那就是需要把农业的这些问题一一解决。有个朋友曾经说过,让互联网人学会农业很难,只能让农业人学会利用互联网。
农业的核心在服务。
农业,不是靠情怀在维持,而是首先要敬畏这个行业,在农业,我们懂得越多才知道不懂得更多。