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关于农资行业欠款的老话题 [复制链接]

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9月是丰收的季节,我的微信朋友圈里,做农业的占95%,每天看着朋友圈里友友们晒的各种作物,葡萄、苹果、蔬菜……要啥有啥,一应俱全,但是最近几天发现了一个很独特的文字图片再增多,上面写着:清账,每一笔欠款都源于信任,每一笔催款都是迫不得已,望配合,望理解!看着这张图片,我的脑海里会出现两个场景:场景1、顾客为了赊货,小心翼翼信誓旦旦的保证自己不会做忘恩负义的事,只要卖了菜,第一时间就还钱,不会有任何借口不还钱,更不会等着人去催。场景2、葡萄、菜卖了,棚里已经空无一物了,赊货的农资店老板等得花儿都谢了,任凭人家怎么寻他,千呼万唤他也不出来!和赊货的老板玩起了猫捉老鼠的游戏。


现在什么最不好做?都说老板好做,农民最不好做,我却认为现在的农民其实最好做:种子、化肥、农药、农膜所有的东西,都可以一分钱不花,直接送到家,所谓的老板会在顾客的要求下,把肥料卸到他指定的地方,老板大汗淋漓,顾客坐在凳子上悠然自得的看着,一把手都不会伸出帮忙,为啥?老板挣他钱了啊!卖了农产品后,收成好了,高兴了,还得人品好的,会主动去还钱。要是中间某个环节出差了!这赊货老板的的日子就不好过了,你要给“上帝”解释好了,遇到好说话的,钱还能收回来一部分,但是完全收回那是不可能了,要是遇到不讲理的,你就死定了,任你说得口感舌燥,人家就一句话:没用你肥你药的,都好,就我用你的肥你的药才不好的,给你点钱就不错了!这老板找谁哭去?你说老板好还是农民好?


农资届,几乎每天都会发生这样的事,我称它为农夫与蛇的版本。为什么这么说呢?经营农资屈指算来快18年了,什么样的顾客都见过,为了避免不必要的风险,我们卖货坚持走不赊销的模式,但是实际生活中,总会发生一些意外,今年就因为我的心软我的仁慈,让自己处于农夫与蛇版本里农夫的角色了。但是这也成为一记警钟,以后让我斩钉截铁的再也不会犯同类错误:就是善良不是谁都可以给的,乱施善良就是愚昧无知,活该受伤。


事情是这样的,有一位客户,当初说慕名而来,技术指导以后感觉我的肥料比较靠谱,决定使用我的肥料,但是合作一段时间,就和我说遇到资金周转困难了,我含蓄的和他说我们不赊货,因为我特别担心伤害他的自尊,委婉的拒绝着他,但是每一次他都诚恳的和我商量,我都说着你离我那么远,也不熟悉,我当地亲属我8都不赊的。最后他信誓旦旦的向我保证,让我相信他,任何情况下,都不会差事,想着堂堂一个三尺男人,又是那么远慕名而来,基于对他的信任,我答应了他,甚至相信到都没让他签字盖章,因为他知道我在当地都不赊货,他一个外来的朋友,我这么对他,他应该珍惜、感恩。


但是最不愿意看到的事情还是发生了!在以后合作的日子里,就发现了没有默契的配合,葡萄升温,我建议他卧倒升温,他听别人的说我说的没道理,做了一半对比实验,其实已经让我心里有点发堵,他做的实验失败了,最后证明我的是对的;然后埋肥我让他离根50~60公分,然后他却埋在了三十公分处,造成根系不好;告诉他浇水量大了要控水,但是每次都是水浇的很大。这都好说,后来就开始抱怨我的肥贵,说用我肥和没用我肥的效果都一样,这么一来,我就把他剩余的没用的肥料拉了回来,他问我为啥拉走:我问他,我的肥贵,效果还不好,你还有使用的必要吗?


到现在为止,我刨去利润,就是一分钱不挣他的,他还欠我4000元,找他结账,他说今年葡萄没挣钱,余下的来年卖完葡萄还,我脑海里满满的都是没赊他货时,他诚恳的面孔,而且我还想着每次他那么远来我这,我心疼他太辛苦,只要有时间,我都安排丰盛的饭菜让他吃好再走,没想到被他无理要求压下资金来年还我,其实我真的很伤心,对人性的考验我是个失败者,不是钱的事,他伤害到我的真诚了!


说到这,我想起了一位与我合作的大姐,盘锦的鄢金爱大姐,建个葡萄园,但是种种原因,赔钱几十万,那年最后一次用肥央求我赊销一段日子,最后结账时,附近很多人说坏话,说葡萄赔钱是肥料不好,但是大姐说:不是肥料的事,虽然赔了几十万,但是卖完葡萄马上就把钱给了我。一分钱不差,一句磨叽话没有。不但和我不差,虽然一直亏损经营,我听说在她那打工工人的钱,大姐也一分钱不差 ,到日子就开资,啥是女汉子,这才是女汉子,我们最后一次赊销高达十多万,我祈祷在以后的日子里,好运会降临这个善良大姐身上。我不是说她给我钱我就夸她,这不是钱的事,这是关系一个人人品的问题。


别人会说我站着说话不腰疼,我也欠过别人钱,还不是小数目,最多时利滚利达到380万,其实说实话,那时候巨额利息费用压力大时,我都感觉胸口发腥,要吐血似的!当初创业时,为了买现在的门市楼,借款将近80万,那时买楼没有贷款,全部是在民间借贷,而且那时候还是赊销卖货,外面赊销的货最多是200多万,库里的货需要现金进货,又是几十万,买完楼以后的几年里,其实一直是亏损经营,每年利息钱都挣不出来,但是为了诚信,我一直再做着拆东墙补西墙的事情,绝对不让自己的诚信上黑名单。


创业这么多年,我们的钱借的都是带利息的,包括自己的亲属,谁的都不欠,我就可以这么自豪的说,你谁看到我欠了这么多钱被人追过债?当初借钱怎么说怎么办,说别的都是废话,我记得有一年为了还钱,最高利息我们付过三分利,都说宁可让身体受苦,别让脸上受罪,要让人给你面子,你得保护好自己这张脸!当初付亲属利息的时候,爱人心里还接受不了,不平衡。我说换位思考:亲属没有借我们免费钱财的义务,你把他当成两方世人,你或许还会感谢他,毕竟当初你还没有那么大实力,要是不信你,你就是给人家八分利,人家也是不会借你,所以我特别感恩借钱给我的人,这需要很大的信任才能达成的合作。而且我和爱人商议好,我们借的钱都有一本账,不论出现什么意外,都要保证借钱给我们的人不会有任何损失。


因为经营农资多年,经常看到会有农资赊销纠纷,拒不还钱、理直气壮的原因就是:药害或者肥害。在这里我不是向着我们农资经销商说话:你说你用了人家的肥药不好,别人没用的就好,那我可不可以说人家卖的也不是你一家,厂家也不只是就生产了卖你的一点点的肥和药,一个厂家的肥药量最少也是上千吨,怎么就你家肥害药害呢?为啥有毛病矛头豪不犹豫的就是指向别人呢?为什么不理性的分析,用良心做事呢?其实错在哪了?就是错在老板看错人了,不知道感恩诚信不好的人就不该赊销。欠钱不还,在思想领域就是现实生活中的抢劫犯,是被人所不齿的!再难不要伤害借你钱、赊你货的人。


我遇到过这样一个顾客,很多年前的事了,很年轻的男孩,大概24、5岁的年龄,那时卖货还再赊销,那天他把欠账还我后,就说:嫂子我问你点事啊,我家西红柿上次在你家买了点药,回到家以后我手里还剩点药,然后喷了以后西红柿都死了,我也不知道啥原因,我没敢和你说,我特别感谢你赊我货了,今天把钱都给你了,你看看我的西红柿怎么会死的。我说要马上去他家棚里看,他说早拔了,这钱是后来重新种芸豆挣得钱。


我心里对他肃然起敬,我说当初喷的啥药还记得吗?他说在我这拿的药,回去手里有一个叫木霉菌素的治疗灰霉病的药加里了!我告诉他木霉菌素是不能和化学杀菌药混合使用的,木霉菌素是生物杀菌剂,我问他当时为啥不找我,他说你赊我货我就很感激了,就是用你的药打死了,我也不会不给你钱,我就想问问原因,找到原因以后不用就是了,你知道吗?这个男孩家其实特别困难,但是每次赊货还钱,时间一点都不会差 ,都是赊货的顾客,为啥遇到事情差别这么大?这不是做人的差距吗?这是我经营农资这么多年,遇到唯一一个最暖心、年龄最小、还是最穷的一位顾客!但是我还要补充一个后续:这个暖心小顾客的暖棚去年修高铁,他家两个棚动迁费一下子得到68万,现在有车有房,日子相当好了!所以说钱财上的事情其实真是:命里有时终须有,命里无时莫强求。不是你的就是你强占了,带给你的也许是灾难。


所以希望所有的朋友,假如在这个诚信已经出现危机的世界上,还有人能借钱或者赊货给你,一定要珍惜,不要伤害你生命中这样的贵人!

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1条评分农币+99
dos0001 农币 +99 人品,往往在细节中体现啊 09-23
飞红   飞红    2018-09-25 09:41    打赏了 5 元
 
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离线陈坤

只看该作者 沙发  发表于: 09-22
阅读了,很好。
在线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 09-23
人品,往往在细节中体现啊

只看该作者 地板  发表于: 09-24
dos0001 :人品,往往在细节中体现啊 (2018-09-23 00:11) 

是啊!

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离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 09-25
现款之路难走,讲信用的人少了。
欠少数钱看不出来,欠得越多收账难度越大。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 5楼 发表于: 09-25
让有钱人去种地,让没钱的出去打工。现款现货

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离线临沂博远

只看该作者 6楼 发表于: 09-26
农资家家都是一本经

只看该作者 7楼 发表于: 09-26
飞红 :现款之路难走,讲信用的人少了。
欠少数钱看不出来,欠得越多收账难度越大。 (2018-09-25 09:45) 

是啊

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离线LMQ5888

只看该作者 8楼 发表于: 09-29
阅读了,写的很接地气!

但是又能怎么样,现在农村一直存在一个很大的问题。

多数年轻人不喜欢回家种地,种地的大多数是上年纪且思想观念复古,意识淡薄。

赊账就好像天上掉下来的,不还是理所,还钱是看你顺眼,去他大爷的!
离线夏金明

只看该作者 9楼 发表于: 10-03
高利润是赊账是根源
离线曹_76mm

只看该作者 10楼 发表于: 10-11
这跟一斗米养恩人,一旦米养仇人几乎是一样,农资大环境就是家家搞赊销,赊销视乎变成应该应分的了,所以没有人感激你赊货给他。

只看该作者 11楼 发表于: 10-18
真实经历,感同身受。
离线刘海磊

只看该作者 12楼 发表于: 12-03
这个帖子可以顶~~~~    赞一个先
离线zhao123139

只看该作者 13楼 发表于: 昨天 11:38
一看就是老农资人,写的好,赞一个
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