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[原创文章]“特肥江湖“赢之道2(“水肥哥”特肥观察思考) [复制链接]

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离线三国天下

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-09-29) —
特肥江湖赢之道2(“水肥哥”特肥观察思考)

续上篇的思考,今日谈一下特肥“特”或者新型肥“新”在哪里?趋势在哪里?我们机会在哪里?
特肥在国内市场发展应该是10多年时间,行业习惯出现了“搞特肥特有钱,特暴利”、“搞特肥特轻松”、“搞特肥特高大上”等声音,的确是这样的吗?

中国文字博大精深,若您打特肥“趋势”的声母“qus”过快,搜狗出来就是“去死”。其实特肥本身体现更多是趋势和把握未来的能力,稍有不慎,确实会粉身碎骨。随着农资市场信息透明化、竞争白热化,玩概念、玩营销的“红利”都会在逐渐消失,唯独剩下是专业做技术研发和沉住气做技术服务的企业。作者也谈谈特肥究竟“特在哪里”?想赢,需要理解哪些“特别的地方”?如下图基本阐述升级趋势和方向。


首先这里科普一下:“特肥”基础含义。
特肥也就是新型肥料,所谓新型肥料应该是有别于传统的、常规的肥料,我国科技部和商务部《鼓励外商投资高新技术产品目录》(2003)中有关新型肥料目录就包括复合型微生物接种剂;复合微生物肥料;植物促生菌剂;秸秆、垃圾腐熟剂;特殊功能微生物制剂;控、缓释新型肥料生物有机肥料有机复合肥植物稳态营养肥料等。新型肥料与常肥料的区别关键在于一个“新”字,而一个事物的“新”与“旧”是随着时间的变化而变化的,也就是说,现在的新型肥料,用不了多久可能也就成为常规肥料了。而现在的常肥料也是由当年的新型肥料经多年应用而稳定下来的。特种肥、新型肥是一种不断升级思维和过程。

作者理解特肥的“特”或“新”的理解:
    第一、产品特有功能,这里强调是核心研发技术,技术配方源头。比如说有机类,氨基酸、海藻酸、腐殖酸等技术,比如说微生物技术领域,不是靠玩概念能手青睐的,而是靠实在产品内涵本质的技术研发。如同大家熟悉304不锈钢,其实它的级别很多,只是普通老百姓都无法辨别,一般人都不懂,市场上就会偷工减料的行为,算是“行业潜规则“。商业发展终究要回到商业本质上,一分钱一分货,定价定天下。新型肥已进入追求品质、质量阶段,因为现我们已经过了“xx素”、“叶面肥顶替复合肥”的混沌时代。现我们的时代交流成本降低,信息发达,互动有无,商业本质逐渐被拉回本质上来。术业有专攻。追求研发产品配方技术的不断升级是特肥企业活在特肥领域永远不变的标准。这里也给广大上游化肥企业、经销商朋友给出建议和标准。过于玩概念、营销迟早会被淘汰。这可以从外企植物营养公司得到启发。现市面上很多国外特肥产品,它们价格高使用量小,经过长期市场摸索、沉积才爆发上量,并且产品生命力很强,不是昙花一现。此类案例比比皆是。这就是源于品质、技术。这点是我们国内特肥企业学习的优点,做特肥不是速成、速达,而是扎实研发和沉淀。用激素和调节剂打天下的时代会逐渐陨落,将会被纯天然刺激剂逐渐取代。特肥在应用特别强调,并不是使用量大效果就好,而是少量、合适。特肥企业往哪走?在于特肥企业审时度势、因地制宜。
    第二、特别之处在于“特肥的应用价值”。在商品交易价值上来说,特肥产品无法在大田作物上体现。若在种植水稻、玉米等传统作物,用价值5元一壶水的叶面肥来打,价值不等价。从特肥应用本身和使用本身来说,代理商要先从当地经济作物开始做试验是一个明智选择。这里很多人会觉得,特肥存在一定“小众”市场的感觉,但它得到认可以后,会形成强大持久的吸粉能力、圈粉能力。望大家大胆把特肥往经济作物上推广和市场,这是传统肥料无法比拟、无法企及的板块。特肥在使用过程中存在本质区别,它不是傻瓜式、常规配方使用,而是根据作物特点、当地情况来配置使用,这点需要时间摸索和应用技术的沉淀,不能一把胡子抓,特肥讲究合适的应用技术。比如说,腐殖酸在南北方土壤使用方法略有不同。大水漫灌、大水大肥等错误施肥方式带来更多是土壤的超负荷、污染等问题。


    第三、特肥特别之处,在于能解决实际生产问题基础之上,需有差异化、个性化服务。传统服务模式稳扎稳打,多少都能赢部分、局部市场,但想全国开花结果,需服务体系的支撑。现特肥行业出现几大派别,新禾丰系、苏贝尔系等派别,他们的服务价值体现得淋漓尽致,大量用特肥工具诠释使用特肥带来的效果和应用。用示范试验,关注根茎花果叶的生长阶段,测量跟踪数据,用详细数据化准确说明作物生长进展,这点做得很专业。一个懂得关心作物企业应该值得信赖和尊敬,也值得学习。

     最后,特肥特别之处体现在三个维度“配方研发、应用价值、服务差异”,或许它还有很多面,作者不一定想得很全面。但有一点是明确的,特肥不是颠覆、全然否定过去16元素,也不是一味强调有机物的作用,植物营养“特别”“新型”是一个不断复配、升级的过程,我们需审时度势,顺势而为,大有可为。
     特肥的朋友,一起学习在路上。


   作者:覃其炽(水肥哥)专注特肥10年
  
2条评分农币+176
沈贵阳 农币 +76 学习下 09-20
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 09-20
飞红   飞红    2018-09-20 07:56    打赏了 5 元
 
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 09-20
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 09-20
学习下
离线119762477

只看该作者 地板  发表于: 09-20
学习!
离线余超

只看该作者 4楼 发表于: 09-20
写的很具体,有自己的想法,有行业的特点,有趋势的分析,很到位,谢谢分享。

内容来自Android手机客户端

离线三国天下

只看该作者 5楼 发表于: 09-20
回 余超 的帖子
余超 :写的很具体,有自己的想法,有行业的特点,有趋势的分析,很到位,谢谢分享。 (2018-09-20 10:02) 

感谢关注
离线思墨先生

只看该作者 6楼 发表于: 09-20
好东西,怎么没人顶?
希望看到你的营销策略!!
微信号:n15965558879
离线三国天下

只看该作者 7楼 发表于: 09-21
回 思墨先生 的帖子
思墨先生 :好东西,怎么没人顶?
希望看到你的营销策略!!  (2018-09-20 23:22) 

感谢关注,营销策略+植物营养基础知识在计划中,逐渐推出。。。感谢提醒
离线liu5566

只看该作者 8楼 发表于: 09-21
专注十年,厉害
肥料研发十余年,个人申报专利280余件,肥料相关170余件。微信67045425。欢迎喜欢对知识产权感兴趣的朋友一起探讨!
离线黄河农夫

只看该作者 9楼 发表于: 09-21
有一定内容。
离线dos0001

只看该作者 10楼 发表于: 09-21
很多特肥并不特。谢谢分享!
离线书带草

只看该作者 11楼 发表于: 10-04
离线zhang9237

只看该作者 12楼 发表于: 10-05
能解决实际生产问题
离线刘大宝

只看该作者 13楼 发表于: 10-05
写的很好
离线三国天下

只看该作者 14楼 发表于: 10-05
回 刘大宝 的帖子
刘大宝 :写的很好 (2018-10-05 15:37) 

感谢关注 继续努力
离线刘海磊

只看该作者 15楼 发表于: 10-07
为你点赞哦,正在学习中
离线三国天下

只看该作者 16楼 发表于: 10-09
回 刘海磊 的帖子
刘海磊 :为你点赞哦,正在学习中 (2018-10-07 08:18) 

一起努力
离线maoyas

只看该作者 17楼 发表于: 10-10
为好贴点赞

只看该作者 18楼 发表于: 10-12
老庄认为的肥料就只有这样的——死——传统无机肥料。活——传统有机肥料、生物肥。快——速效肥料如水溶肥。慢——控释肥、缓释肥。把玩好这四种肥料,就是啥花样都跳不出如来佛祖手掌心的!

内容来自iPhone手机客户端

离线三国天下

只看该作者 19楼 发表于: 10-13
回 四川农资人老庄 的帖子
四川农资人老庄 :老庄认为的肥料就只有这样的——死——传统无机肥料。活——传统有机肥料、生物肥。快——速效肥料如水溶肥。慢——控释肥、缓释肥。把玩好这四种肥料,就是啥花样都跳不出如来佛祖手掌心的! (2018-10-12 23:19) 

庄哥有见解!给力!
我小弟认为不存在死不死的问题,更多是升级、复配,技术不断叠加
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