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[原创文章]琼粤半月行有感 [复制链接]

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离线王海奇

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-08-26) —

                                                                                            琼粤半月行有感
       差不多一年没有来过这一带市场了,很多同行朋友,包括经销商都在问我:什么时候过来啊?好久没见你了,怎么不来了?我只能弱弱地回答一句:两个省份的销量都养不活我啊,我也没有办法啊……啊啊啊,多么痛的领悟...再次踏上这片热土,那是真的热的挡不住,就算下雨的天气,一样的闷热潮湿,更热情的是海南广东一带一下子被五个台风包围,水陆空全部阻断,这回真的是困在这里了,老天爷是想让我在海南多呆几天吧!既然来了,想走也走不了了,还能咋办,走一圈市场看看吧……海南走了大半圈,海口绕东线到乐东、昌江一带,见一见现有的几个经销商,多与他们聊一下市场方面的情况,产品就是一带而过,因为那不是我关心的重点,走这么一遭,最想知道的就是目前当地市场的一个情况,以及众多经销商、厂家目前的状态,确定一下现在是不是我们出手的时候了!走了大半圈回来后总结一下,感觉是喜忧参半吧!值得庆幸的是目前现有的几个客户都在缓慢增长,虽然不多!难过的是基本上整个当地的农资市场环境还是和我前年来的时候一样,没多大起色,经销商还是喜欢开会玩返点,或者就是送旅游!零售户呢还是喜欢一个销量不多的店,卖上个五六家代理的货,最后哪家也没卖多。“狼多肉少吃不饱”地方小有啥办法呢!能在这里“混的”风生水起的业务员,那也绝对是资源丰富、门道广、有“丰富收入来源”的,可以称作“岛主”的人!但近几年的不景气,迫使一些业务也开始往外走,寻找新的“处女地”!为了生计奔波,我也是如此啊……一下子扯远了,谈一下近期的一点点对农资这一块的感受吧!
1、经销商都不缺产品,缺的是经营思路,大部分还可能缺钱!实话实说,现在整体农资产品供大于求的局面,谁家都不缺产品,单从肥料上说,腐植酸氨基酸黄腐酸,要什么酸有什么酸,只有你想不到的,没有“做不出来的”!我自己的感觉就是这一带的经销商不缺产品,缺的是如何把产品变现的方法,或者是接一个新厂家的货,需要这个厂家来帮我把自己的产品变现。如果两者都达不到,那最后的大招就是靠赊销来抓住客户了!其实这些也是放之四海皆准的问题!
2、赊销是一个全国普遍存在并且会长期存在的现象。老生常谈的话题却一遍遍被提起,每当一说起这个问题,多数客户都会一脸愁容,“痛恨”的不得了,但是却又只能无可奈何的默默接受!反过来想一想,如果真的有一天赊销弄的我们没饭吃了,那必须、肯定不会有人再去那样干了!什么意思呢?就是目前赊销这种营销方式还可以让我们过活,足够养活一家老小,在我们找不到更好的出路之前,现在的赊销生意就是最好的生意!现款现货肯定是最好的,但那是需要很牛逼的配套的,产品、技术、后期跟踪等等一些列因素,在目前情况来看,大部分人各方面配套都不完善,最主要的还是技术欠缺,没有让农户信服的地方,心甘情愿掏现钱来买的让人折服的技术,所以委屈求全一下吧……看到这些我想会有人骂我了……
3、农产品全国性价格低迷,可怜的农资人心理一而再再而三地受到严重打击。全国性的各种农作物似乎没有一种价格坚挺的,直接导致就是农户投入成本的大大降低或者根本就不投入,那么作为农资产品经营的我们怎么能有好日子过呢?今年海南的龙眼收购价一度下跌到8毛,妃子笑荔枝好几年没看到她笑了,去年价格不错的芒果,今年光芒退去!乐东的哈密瓜也没有几家人能笑的出来。徐闻的菠萝,几十万亩,最后跌到5分钱一斤没人要......我有一个疑问,不知道是不是现在国家就是在牺牲农业来填补城市化发展,政府鼓励地方发展蔬菜大棚种植,那么他们今年肯定会亏损,不愿承认却又确实存在的现象……
4、好产品不缺市场。无法定义到底什么是真正的好产品,我自己认为就是产品合格,质量保证,最主要是持续性的效果突出!这也是我这一次再次到琼粤一带最大的感触,也是最好的收获!海南本土做的最大的一家水溶肥代理商,很多国内国外知名品牌产品都在他手里,批发价格也搞得很高,但是真的除了贵其他一点毛病没有,相反价格便宜的东西,除了便宜,其他的都是问题!基本上每个乡镇上卖货量很大的零售店,都不是一些卖便宜货的人,20Kg桶肥可以卖到280元,销量还不错!反而便宜的倒是卖不了多少!几个客户也提出了:我不怕贵的产品,就怕生命力短的产品!所以这一点也坚定了我们一定要越做越高端的信心!
5、没有什么好坏市场之分,只要深耕,同样有量!
很多人都说琼粤一带市场不行,上不了大量,可是哪里的市场又是第一年就能一下子起量很快呢?如果有,我感觉那种短期内爆发式增长的产品,肯定没有生命力。如果静下心来精耕细作,就连山上也可以卖水溶肥,你信不信?但是现实很骨感,我想这样,企业老总不允许,各有各的立场,也表示理解!在此我也只是表达一下个人情绪!
6....还没想到,想到了再谈吧!这些都是我在车上一路想的一些乱七八糟的东西,让各位见笑了。还是那句话,欢迎交流,王海奇15166663615(微信同步)
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飞红   飞红    2018-08-26 08:35    打赏了 5 元
 
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在线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 08-26
感谢分享精彩
离线shuizhongyu

只看该作者 板凳  发表于: 08-27
楼主,你的感慨是对的,这两个省基本就是这个情况。
离线王海奇

只看该作者 地板  发表于: 08-28
shuizhongyu :楼主,你的感慨是对的,这两个省基本就是这个情况。 (2018-08-27 09:08) 

看来你对这边也比较熟啊

内容来自iPhone手机客户端

busy to live or busy to die
在线15253034310

只看该作者 4楼 发表于: 08-29
在线土巴克1

只看该作者 5楼 发表于: 08-29
写出了农资人的现状,很真实,血肉丰满。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线天涯昆虫

只看该作者 6楼 发表于: 08-29
以前是卖<。)#)))≦卖鸡卖鸭卖鹅回家杀,现在呢?现场开杀界,农资几时能做到?三般都是收钱走人;二般除了收钱还会不经意间问问,效果怎么样;一般的可能还会关心下怎么去用,然后关心下作物长得怎么样,价格美丽不。所以……
离线wsk0318

只看该作者 7楼 发表于: 08-30
楼主是哪家的?
离线wsk0318

只看该作者 8楼 发表于: 08-30
中国对农业施行剪刀差也不是一年两年了,从建国后就那样干
离线吴敬一

只看该作者 9楼 发表于: 08-31
支持一下

只看该作者 10楼 发表于: 09-01
回 shuizhongyu 的帖子
shuizhongyu :楼主,你的感慨是对的,这两个省基本就是这个情况。 (2018-08-27 09:08) 

真实
离线一泓澄波

只看该作者 11楼 发表于: 09-05
20kg280也不算贵吧,我们的好像比这个贵不少。。。
离线何金旺
只看该作者 12楼 发表于: 09-14

只看该作者 13楼 发表于: 09-16
农资业务员吃过的那些苦?
1. 生活中冷嘲热讽之苦
年纪轻轻你干什么不好,非要去干农资’,这是来自于亲戚长辈朋友的责怪
2. 在市场上漂泊的苦
每天不是坐车就是在坐车的路上,风餐露宿,天当被,地当床,浪迹天涯。
3. 在市场上的皮肉之苦
下乡搞活动,搞示范,搞促销,开观摩会,农民会等搞的精疲力尽,各中滋味自己最清楚。
4. 在市场上的水土之苦
天南地北,远离故土,被迫适应不同的风土人情,吃百家饭,说百家话。
5. 在市场上的精神之苦
每天鸭梨山大,绞尽脑汁想办法完成销售任务,晚上12点后睡觉常事。
6. 在市场上的健康之苦
吃不好、睡不香、瘦的越来越瘦、胖的越来越胖,烟瘾越来越大,头发白了、、、
7. 在市场上的相思之苦
未来的不确定性,久别分离是家常便饭,团聚难得不宜。
8. 在市场上的无奈之苦
家里的事情不能分担,孩子的成长不能陪伴,对父母不能尽孝。
9. 在市场上的迷茫之苦
   人生地不熟,怎么开展工作,怎么落实,被拒是常态,
    与公司的问题、同事的问题、客户的问题、发展的问题
心情难免感到失落迷茫。
10. 在市场上的催收之苦
辛辛苦苦一年忙忙碌碌,销量上去了,收款压力倍增,货款回收不利,导致提成无法结算,收入,,,,
做农资这么辛苦,度过了实习期,行业学习成长期,遇到了职业瓶颈,收入瓶颈怎么办?
三条路可选择:一:企业职务上升、高管、职业经理人方向
                        二:选择自己创业(批发、零售、厂家)
                        三:种植
如果你的付出得不到好的回报?
如果你职业遇到瓶颈,上升没有希望?
如果你没有好的资源与足够的资金抗风险?
不防选择平台创业,比如山西福邦斯生物科技有限公司,是腐植酸系列制品专业制造商,就是采取合伙人模式,公司提供个人创业启动资金,人力、物力,你选择在熟悉的市场,经营管理,市场收益与公司共享。只要你有想法,有激情,有担当靠谱,考虑考虑不妨是一种好的选择。
待遇:薪资补助4000-6000
高收益:共享区域高比例收益
低风险:公司支持(钱、物、人)
放权责:经营管理所辖区域一切事物
我们招的不是员工,是合伙人
让你投入的不是钱,是激情!
你得到不是一份工作,而是一份事业!
招聘高经理:15340654700
离线肥料小子

只看该作者 14楼 发表于: 09-18
市场都是到处飘。
离线ssrs007

只看该作者 15楼 发表于: 09-19
在线潇湘哥

只看该作者 16楼 发表于: 10-09
总结的很好,深有同感,感谢分享!
离线xjnz128

只看该作者 17楼 发表于: 10-16
说的好,
离线临渊木鱼

只看该作者 18楼 发表于: 10-22
两个省份都没跑过,看来与其他区域没啥大的区别啊,天下农资市场一般黑
离线余超

只看该作者 19楼 发表于: 10-26
同感,哈哈,说的一点都没错,粤海市场,就是这么一个情况。
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