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[原创文章]未来只有终端的品牌,厂家做的只是肥料的搬运工! [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-08-24
何为终端?离消费者(服务)最近的那一端就是终端。
可以是零售店,是批发商,也可以是厂家,总之肥料的品牌一定是建立在服务至上。
曾几何你所想的品牌,因为经销商的放弃而拦腰折断,之前的所有的努力戛然而止。批发商的放弃失去一城,零售店的放弃失去一池。一城一池的失去,对企业来说关系到企业的生死存亡。而对于渠道来说仅仅的放弃了某个产品而已,风轻云淡,没什么特殊的。

一:为什么你的产品容易被渠道放弃?
  1. 产品没有技术含量,质量一般、效果一般,价格低,现款没有服务
  2. 产品没有技术含量、质量没有问题,效果不错,产品价格高,服务没有跟上,卖的艰难,现款上不了量
  3. 产品同质化,含量质量没有问题,效果不错,价格烂市没有利润,当然也没有服务,现款上量不赚钱。
  4. 产品有技术含量,含量质量没有问题,效果不错,产品价格合理,终端有利润,服务跟的上。
  5. ,,,,。
  6. 以上分析基于产品角度,还有人的因素,之前帖子聊过不过多阐述。但产品是一切销售的根本。有人非要坚持把梳子卖给和尚那一套,那你就坚持吧!
  7. 目前的厂家只有两条出路:一、是拼命做好产品质量,在同质化产品中做出规模,二、在差异化产品中,做出好产品,服务上量
  8. 其次顺便做做品牌。

二:渠道敢放弃的底气是什么?-----------[利(服务)]
渠道敢于放弃的核心原因在于服务,谁掌握了服务,离种植者越近,离市场竞争越远。种植者在种植过程中遇到问题,一定是去咨询他信任的终端,种植者核心的痛点是解决问题,但是解决问题,终端有很多种种方式,但可以肯定的是相对情况下,终端会优先选择自己利益最大化的方案。就好比自己去药店买药,药店给你推销的药一定不是性价比最高的那种药。去医院诊所,那就是大夫开什么药你吃什么药,有人敢讨价还价?种植户和病人的消费场景是一样的,那么这种消费情景下品牌的影响力一定是弱化很多了。沉淀的只有个人品牌和终端品牌,没有厂家品牌。所以厂家要做的就是终端解决植户痛点的时候,用你家的产品而不是别人家的?销售员站店就是这个道理。
         ‘’我的地盘我做主”,任何一个产品是终端说了算,终端说是品牌那就是品牌,终端说不是那就是不是。个别市场保护主义倾向不可不考虑,这个市场,我不做了,其他人也不敢冒这个风险。甚至市场砸价烂市,很多时候也不是厂家可以控制。
如果你的产品市场竞争力不强,容易触动渠道的利益那么就很容易被抛弃,这是很自然的事情。
个人建议:打磨好的产品,选好突破方向,不停的做服务,直到影响了终端。
所谓根据地市场,就是不会动摇公司根基的终端市场就是根据地市场。你的根据地市场在哪里呢???

  
1条评分农币+25
黎叔 农币 +25 谢谢分享! 2018-08-24
 
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离线黎叔

只看该作者 沙发  发表于: 2018-08-24
谢谢分享!
离线陈坤

只看该作者 板凳  发表于: 2018-08-24
有道理。
离线土巴克1

只看该作者 地板  发表于: 2018-08-25
有道理,感谢分享。
离线shuizhongyu

只看该作者 4楼 发表于: 2018-08-27
谢谢楼主,说的太对了,学习咯

只看该作者 5楼 发表于: 2018-09-02
说的还是很有道理的,我赞同
离线晓月
只看该作者 6楼 发表于: 2018-09-02
经销商的目的是利润,

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离线长天一笑

只看该作者 7楼 发表于: 2018-09-04
说的还是很有道理的,我赞同。路遥知马力。
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