何为终端?离消费者(服务)最近的那一端就是终端。可以是零售店,是批发商,也可以是厂家,总之肥料的品牌一定是建立在服务至上。
曾几何你所想的品牌,因为经销商的放弃而拦腰折断,之前的所有的努力戛然而止。批发商的放弃失去一城,零售店的放弃失去一池。一城一池的失去,对企业来说关系到企业的生死存亡。而对于渠道来说仅仅的放弃了某个产品而已,风轻云淡,没什么特殊的。
一:为什么你的产品容易被渠道放弃?- 产品没有技术含量,质量一般、效果一般,价格低,现款没有服务
- 产品没有技术含量、质量没有问题,效果不错,产品价格高,服务没有跟上,卖的艰难,现款上不了量
- 产品同质化,含量质量没有问题,效果不错,价格烂市没有利润,当然也没有服务,现款上量不赚钱。
- 产品有技术含量,含量质量没有问题,效果不错,产品价格合理,终端有利润,服务跟的上。
- ,,,,。
- 以上分析基于产品角度,还有人的因素,之前帖子聊过不过多阐述。但产品是一切销售的根本。有人非要坚持把梳子卖给和尚那一套,那你就坚持吧!
- 目前的厂家只有两条出路:一、是拼命做好产品质量,在同质化产品中做出规模,二、在差异化产品中,做出好产品,服务上量。
- 其次顺便做做品牌。
二:渠道敢放弃的底气是什么?-----------[利(服务)益]渠道敢于放弃的核心原因在于服务,
谁掌握了服务,离种植者越近,离市场竞争越远。种植者在种植过程中遇到问题,一定是去咨询他信任的终端,
种植者核心的痛点是解决问题,但是解决问题,终端有很多种种方式,但可以肯定的是相对情况下,终端会优先选择自己利益最大化的方案。就好比自己去药店买药,药店给你推销的药一定不是性价比最高的那种药。去医院诊所,那就是大夫开什么药你吃什么药,有人敢讨价还价?种植户和病人的消费场景是一样的,那么这种消费情景下品牌的影响力一定是弱化很多了。沉淀的只有个人品牌和终端品牌,没有厂家品牌。所以厂家要做的就是终端解决植户痛点的时候,用你家的产品而不是别人家的?销售员站店就是这个道理。
‘’我的地盘我做主”,任何一个产品是终端说了算,终端说是品牌那就是品牌,终端说不是那就是不是。个别市场保护主义倾向不可不考虑,这个市场,我不做了,其他人也不敢冒这个风险。甚至市场砸价烂市,很多时候也不是厂家可以控制。
如果你的产品市场竞争力不强,容易触动渠道的利益那么就很容易被抛弃,这是很自然的事情。个人建议:打磨好的产品,选好突破方向,不停的做服务,直到影响了终端。所谓根据地市场,就是不会动摇公司根基的终端市场就是根据地市场。你的根据地市场在哪里呢???