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如何让用户自动自发的去行动? [复制链接]

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离线自信人生

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-08-13
说起来每一个平台或者团队,作为领导者都非常喜欢用户会自动自发的行动。不过令人遗憾的是,用户似乎天生就没有自动自发行动的习惯。


作为动物界的一员,所有的生灵都保持着属于自己种类的原始冲动。至于自动自发那从来就不是原始的,物竞天择的进化论已经验证过了。


我们只有通过一定的手段才能激活那种原始的冲动和意识冲动。这个世界似乎没有无缘无故的自动自发,所有的一切都是基于某种需求。


比如商家做活动,以接近成本或者低于成本的超值优惠、赠品、福利吸引了一群人积极参与,这是利益的诱惑发挥了作用。


从动物界我们也可以找到各种类似的行为,利益的诱惑是原始冲动的关键原因之一。不过身为万物之灵的人类,会有一部分的人会自动的受到后天意识的影响而超越这种诱惑。


责任担当、荣誉感或者虚荣心也会触发某些人的自动自发。生活中,我们看到有一些见义勇为的人,可能就是出于自我素质中的责任担当。而又有一些不正常的事情,比如明知道会遭受损失或者受到伤害依旧还要去,为的是不让别人说自己胆小或者懦弱,这种就是虚荣心导致的自动自发。


以上行为的产生来源于人的意识冲动。这种意识冲动受到文化修养、道德水平、价值观、人生观等方面的综合影响。


基于以上的原因,我们似乎已经找到了打开用户自动自发之门的钥匙。原始冲动不需要太多的意志努力,容易促发;意识冲动则需要一定程度的意志努力,促发有一定的难度。


当用利益的方式促发原始冲动的时候,有一个问题就是用户本身是否对这个利益持肯定的态度?为了解决这个问题,运作方就必须不停的实际的培养用户对这个利益的认可。当用户对这个利益认可的时候,就可以运用捆绑营销或者其他营销的方式举行活动。


有一些活动之所以失败,就在于这个出让的利益没有得到用户的认可,没有在前期做出让利益的影响力的打造,而是一厢情愿的站在自我立场上认为这个出让利益很丰厚了。


以上是关于利益出让方式的交换,这种交换在当时是一种不对等的,不过随着时间推移就会逐渐的变成能量守恒,可见能量守恒也需要时间来填补亏缺。


接下来我们要谈一下意识冲动了。


一个企业为何要培植企业的文化、理念,其实根本目的就是让员工形成自动自发的意识和实践。一般来说,大中型企业都非常重视这一点。小微企业更侧重不需要意志努力的原始冲动。


为何这样呢?其中一个很重要的原因在于这个有点难度,需要投入一定的成本。对于小微企业来说,这种投入似乎是多余的,他们更希望用在业绩奖励或者没有奖励。


比如对于一个农资企业来说,员工在时间到立马放下工作飞速进去生活状态,还是为了一个农民的利益而继续一段时间,很能说明这个问题。


通常没有这种企业文化概念的,他们的意识或者潜意识会告诉自己,下班了没有人给自己支付工资了,或者一个农民能决定什么?况且这个农民在我这里购买的东西似乎也不多。


所以,当企业本身没有这种约束条件或者意识培养的时候,就会导向个人价值观。对于一群人来说,十个人就可能有十种不同的价值观,如此一来就会形成人人主张,争吵不休,互相推诿责任的局面。


有时候你可能去一家小企业却发现人家搞所谓的“打鸡血”,你可能觉得可笑,但是在我看来这并不是一个可笑的问题。


用户是被教育出来的,员工作为企业的用户,也是需要教育的。只是有一些企业可能是教条主义,囫囵吞枣,适得其反。比如有一些企业可能是老板的一言堂,尚未上升到企业的高度,自然无法培养出来对企业忠诚,对业务挚爱,对农民专注的员工。


过去几年移动互联网刚刚兴起的时候,有一些具有远见卓识的创业人物从草根成长为领袖。当他们住在偏远的地方,简陋的办公室中高喊着一年后要入驻到写字楼,拥有自己的办公大厦之类的,被视为异类、搞笑,他们正在孜孜不倦的进行最大化的努力。


谁能体会到每天工作到凌晨的感觉?谁能体会到这般的辛苦却一直保持战斗力的激情?谁能体会到流言蜚语并没有让他们停止脚步的坚定?


这就是一种强烈的意识冲动,而这种强烈的意识冲动是因为他们的教育以及自我教育。
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沈贵阳 农币 +100 感谢分享精彩 2018-08-13
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号wsjstzhao  广交天下朋友。
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 2018-08-13
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离线土巴克3

只看该作者 板凳  发表于: 2018-08-13
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