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[原创文章]农资营销别无它法,还得扎扎实实,踏实做事情! [复制链接]

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农资行业的竞争催生出很多新的技术手段,新的思路想法,新的理念,行业很热闹,这是好事。但是也存在不少问题,从农资营销的角度来谈归根结底还是要靠产品说话。需要做好几点:
一:每一个产品都要细细打磨,从产品的定位,解决的痛点,证件的选择,原料的选择,助剂的选择,剂型的选择,配方的选择与融合,包材的选择,文案的策划、商品名称的确定,包装的设计,农户使用的方便性,推广作物的范畴,产品的投放,利益各个方面的合理分配,农户使用成本的接受度,宣传策划等等。争取每做一个产品都综合把控,做精品爆品的思路去做产品。当然一锤子买卖那是另外一回事情了。只有产品的下的功夫深,一线销售人员的销售难度才会降低,很多企业头脑发热,整的产品没有什么竞争力,吸引力。缺偏偏怪业务员能力,态度等等方面。任何一场败仗,最该反省、反思、的是高层,但背锅的永远是这些一线挣扎的销售人员,企业的很多悲剧症结就在这里。呵呵有点跑题了,,
二:其次销售待遇的顶层设计,即提成制度,换句话说就是,抛开费用,给员工的待遇问题。老生常谈,之前帖子探讨过,不多说了。
三、人性化,接地气的管理制度,在绝大部分员工认可的制度框架下运行,以目标为导向,高效管理与市场同步接轨。切不可走流程,为管理而管理。绝大部分公司的管理制度是老板角度出发制定的,还有很多公司是照搬的,如果管理制度是反人性的,员工虽然不说,(很多是一言堂,说了还不如不说,但恶心的是还假正经的采纳听取员工意见,你懂的)你比如:定位监控打卡、和天天短信汇报,还得写的有内涵、有深度,销售本来就是靠提成吃饭的,谁都想卖好,出发点和目标是与企业同步的,否则疯了天天风餐露宿的风雨飘零。极度的不信任销售人员,又拍脑袋瞎几把指挥。销售人员反正每天需要完成的头等大事,并非销售,而是完成打卡和短信的策划编写,其次在考虑干点什么事情。
凝聚团队之心,提振团队之气。
发挥团队之才,使出团队之力。
赚取市场之利,分享团队之果。


四:为员工争取福利:公司发展的不错,可以为员工提供更多的培训学习机会,生活上给予更多关照等,物质的东西可大可小根据公司情况,但是有心无心这是企业的态度。
所谓农资的营销,不是什么投机取巧,靠什么手段,而是大道至简,找到根源,公司上下,扎扎实实、踏踏实实做事。
还得自力更生、艰苦奋斗,任何环境与时代都错不了。
1条评分农币+25
四川农资人老庄 农币 +25 营销回归本质,产品返璞归真。 企业专研技术创新产品发展,管理从繁琐到简单! 09-15
 
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离线土巴克1

只看该作者 沙发  发表于: 08-09
好文章,说到点上了。赞你。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线还可以

只看该作者 板凳  发表于: 08-09
32个赞
离线长天一笑

只看该作者 地板  发表于: 08-10
想挣钱和想赚钱的区别

只看该作者 4楼 发表于: 08-13
离线rcfxzyp

只看该作者 5楼 发表于: 08-13
中午有个农资厂家朋友来我店里窜门,照了张相说是给公司上传,我说公司考核这么紧?朋友答公司怕我们在宾馆睡大觉。问我的员工几点来,我说两点半左右,有时早有时晚。朋友说你们挺好,我答我不打卡,每个人都有工作,下乡工作的人也有几个,打卡约束员工真的没意义。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线justin335

只看该作者 6楼 发表于: 08-13
学习了,谢谢楼主!

只看该作者 7楼 发表于: 08-14
回 rcfxzyp 的帖子
rcfxzyp :中午有个农资厂家朋友来我店里窜门,照了张相说是给公司上传,我说公司考核这么紧?朋友答公司怕我们在宾馆睡大觉。问我的员工几点来,我说两点半左右,有时早有时晚。朋友说你们挺好,我答我不打卡,每个人都有工作,下乡工作的人也有几个,打卡约束员工真的没意义。 (2018-08-13 15:22) 

赞!

只看该作者 8楼 发表于: 08-14

    {所谓农资的营销,不是什么投机取巧,靠什么手段,而是大道至简,找到根源,公司上下,扎扎实实、踏踏实实做事。+有同感。
离线王海奇

只看该作者 9楼 发表于: 08-14
产品认真负责一点,老板人性化一点,待遇好一点,别无他求了
busy to live or busy to die

只看该作者 10楼 发表于: 08-17
说的非常好
离线荒芜的湖

只看该作者 11楼 发表于: 08-18
人会变的,公司也会变的。
拿什么来约束双方呢?有的拿业绩,有的拿打开或出行轨迹,有的拿信息汇报,总得有种形式吧。
我感觉这些都没什么不好,你的关注点如果在业务上,那么你每天也必须下乡服务,拜访客户或者下地服务农户,那么打卡或者拍照只是点击几次的操作而已(我不相信现在的业务经理们一天玩几分钟手机的时间都没有的)。如果你只是为了打卡而打卡,聚焦也只是在这件事情上,说明还没有真正沉浸在你的业务工作上。
离线liyunheng

只看该作者 12楼 发表于: 08-22
卡都不打还想做好业务?就在手机上签两次到的事儿。日志也是营销工作重要的管理手段,优质的业务经理对市场感悟就是要每天都有。才能进步,不是公司要求的事儿,我觉得就是你个人成长也要每天写点东西才好。

只看该作者 13楼 发表于: 08-24
赞!
离线mktceo

只看该作者 14楼 发表于: 08-27
前面的话很实在,也很好,后面就稍有情绪了,不过角度 不同,可以理解。

只看该作者 15楼 发表于: 09-04
看看

只看该作者 16楼 发表于: 09-15
营销回归本质,产品返璞归真。
企业专研技术创新产品发展,管理从繁琐到简单!

只看该作者 17楼 发表于: 09-16
农资业务员吃过的那些苦?
1. 生活中冷嘲热讽之苦
年纪轻轻你干什么不好,非要去干农资’,这是来自于亲戚长辈朋友的责怪
2. 在市场上漂泊的苦
每天不是坐车就是在坐车的路上,风餐露宿,天当被,地当床,浪迹天涯。
3. 在市场上的皮肉之苦
下乡搞活动,搞示范,搞促销,开观摩会,农民会等搞的精疲力尽,各中滋味自己最清楚。
4. 在市场上的水土之苦
天南地北,远离故土,被迫适应不同的风土人情,吃百家饭,说百家话。
5. 在市场上的精神之苦
每天鸭梨山大,绞尽脑汁想办法完成销售任务,晚上12点后睡觉常事。
6. 在市场上的健康之苦
吃不好、睡不香、瘦的越来越瘦、胖的越来越胖,烟瘾越来越大,头发白了、、、
7. 在市场上的相思之苦
未来的不确定性,久别分离是家常便饭,团聚难得不宜。
8. 在市场上的无奈之苦
家里的事情不能分担,孩子的成长不能陪伴,对父母不能尽孝。
9. 在市场上的迷茫之苦
   人生地不熟,怎么开展工作,怎么落实,被拒是常态,
    与公司的问题、同事的问题、客户的问题、发展的问题
心情难免感到失落迷茫。
10. 在市场上的催收之苦
辛辛苦苦一年忙忙碌碌,销量上去了,收款压力倍增,货款回收不利,导致提成无法结算,收入,,,,
做农资这么辛苦,度过了实习期,行业学习成长期,遇到了职业瓶颈,收入瓶颈怎么办?
三条路可选择:一:企业职务上升、高管、职业经理人方向
                        二:选择自己创业(批发、零售、厂家)
                        三:种植
如果你的付出得不到好的回报?
如果你职业遇到瓶颈,上升没有希望?
如果你没有好的资源与足够的资金抗风险?
不防选择平台创业,比如山西福邦斯生物科技有限公司,是腐植酸系列制品专业制造商,就是采取合伙人模式,公司提供个人创业启动资金,人力、物力,你选择在熟悉的市场,经营管理,市场收益与公司共享。只要你有想法,有激情,有担当靠谱,考虑考虑不妨是一种好的选择。
待遇:薪资补助4000-6000
高收益:共享区域高比例收益
低风险:公司支持(钱、物、人)
放权责:经营管理所辖区域一切事物
我们招的不是员工,是合伙人
让你投入的不是钱,是激情!
你得到不是一份工作,而是一份事业!
招聘高经理:15340654700
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