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[原创文章]农资营销别无它法,还得扎扎实实,踏实做事情! [复制链接]

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农资行业的竞争催生出很多新的技术手段,新的思路想法,新的理念,行业很热闹,这是好事。但是也存在不少问题,从农资营销的角度来谈归根结底还是要靠产品说话。需要做好几点:
一:每一个产品都要细细打磨,从产品的定位,解决的痛点,证件的选择,原料的选择,助剂的选择,剂型的选择,配方的选择与融合,包材的选择,文案的策划、商品名称的确定,包装的设计,农户使用的方便性,推广作物的范畴,产品的投放,利益各个方面的合理分配,农户使用成本的接受度,宣传策划等等。争取每做一个产品都综合把控,做精品爆品的思路去做产品。当然一锤子买卖那是另外一回事情了。只有产品的下的功夫深,一线销售人员的销售难度才会降低,很多企业头脑发热,整的产品没有什么竞争力,吸引力。缺偏偏怪业务员能力,态度等等方面。任何一场败仗,最该反省、反思、的是高层,但背锅的永远是这些一线挣扎的销售人员,企业的很多悲剧症结就在这里。呵呵有点跑题了,,
二:其次销售待遇的顶层设计,即提成制度,换句话说就是,抛开费用,给员工的待遇问题。老生常谈,之前帖子探讨过,不多说了。
三、人性化,接地气的管理制度,在绝大部分员工认可的制度框架下运行,以目标为导向,高效管理与市场同步接轨。切不可走流程,为管理而管理。绝大部分公司的管理制度是老板角度出发制定的,还有很多公司是照搬的,如果管理制度是反人性的,员工虽然不说,(很多是一言堂,说了还不如不说,但恶心的是还假正经的采纳听取员工意见,你懂的)你比如:定位监控打卡、和天天短信汇报,还得写的有内涵、有深度,销售本来就是靠提成吃饭的,谁都想卖好,出发点和目标是与企业同步的,否则疯了天天风餐露宿的风雨飘零。极度的不信任销售人员,又拍脑袋瞎几把指挥。销售人员反正每天需要完成的头等大事,并非销售,而是完成打卡和短信的策划编写,其次在考虑干点什么事情。
凝聚团队之心,提振团队之气。
发挥团队之才,使出团队之力。
赚取市场之利,分享团队之果。


四:为员工争取福利:公司发展的不错,可以为员工提供更多的培训学习机会,生活上给予更多关照等,物质的东西可大可小根据公司情况,但是有心无心这是企业的态度。
所谓农资的营销,不是什么投机取巧,靠什么手段,而是大道至简,找到根源,公司上下,扎扎实实、踏踏实实做事。
还得自力更生、艰苦奋斗,任何环境与时代都错不了。
 
冷眼看农资,偏激有理!
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离线土巴克1

只看该作者 沙发  发表于: 08-09
好文章,说到点上了。赞你。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线还可以

只看该作者 板凳  发表于: 08-09
32个赞
离线长天一笑

只看该作者 地板  发表于: 08-10
想挣钱和想赚钱的区别

只看该作者 4楼 发表于: 08-13
离线rcfxzyp

只看该作者 5楼 发表于: 08-13
中午有个农资厂家朋友来我店里窜门,照了张相说是给公司上传,我说公司考核这么紧?朋友答公司怕我们在宾馆睡大觉。问我的员工几点来,我说两点半左右,有时早有时晚。朋友说你们挺好,我答我不打卡,每个人都有工作,下乡工作的人也有几个,打卡约束员工真的没意义。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线justin335

只看该作者 6楼 发表于: 08-13
学习了,谢谢楼主!

只看该作者 7楼 发表于: 08-14
回 rcfxzyp 的帖子
rcfxzyp :中午有个农资厂家朋友来我店里窜门,照了张相说是给公司上传,我说公司考核这么紧?朋友答公司怕我们在宾馆睡大觉。问我的员工几点来,我说两点半左右,有时早有时晚。朋友说你们挺好,我答我不打卡,每个人都有工作,下乡工作的人也有几个,打卡约束员工真的没意义。 (2018-08-13 15:22) 

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冷眼看农资,偏激有理!

只看该作者 8楼 发表于: 08-14

    {所谓农资的营销,不是什么投机取巧,靠什么手段,而是大道至简,找到根源,公司上下,扎扎实实、踏踏实实做事。+有同感。
离线王海奇

只看该作者 9楼 发表于: 08-14
产品认真负责一点,老板人性化一点,待遇好一点,别无他求了
busy to live or busy to die

只看该作者 10楼 发表于: 前天 10:08
说的非常好
离线荒芜的湖

只看该作者 11楼 发表于: 昨天 08:14
人会变的,公司也会变的。
拿什么来约束双方呢?有的拿业绩,有的拿打开或出行轨迹,有的拿信息汇报,总得有种形式吧。
我感觉这些都没什么不好,你的关注点如果在业务上,那么你每天也必须下乡服务,拜访客户或者下地服务农户,那么打卡或者拍照只是点击几次的操作而已(我不相信现在的业务经理们一天玩几分钟手机的时间都没有的)。如果你只是为了打卡而打卡,聚焦也只是在这件事情上,说明还没有真正沉浸在你的业务工作上。
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