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[原创文章]学习不是得利而是给发展寻路,管理不是权威而是服务! [复制链接]

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离线独步海内

一、获取利益的途径、规则不改变,获取利益的思维与方法就不会改变。

最近我常常在想,为什么国家三令五申要减轻小学生书包重量、还儿童一个快乐的童年,但家长们却拼着老命给自己的孩子报这个补习班、那个补习班,这里补课、那里补课,上到初中高中家长还是如此。究其原因,因为升学体制没有改变、应试教育没有改变,学生的学习方式方法途径怎么可能改变,由此,我想到了企业营销学习培训亦是如此。

为什么有些企业营销人员不愿意学习、不愿培训、不原意改变,虽然公司领导经常强调学习的重要性与必要性,但很多营销人员却不以为然,甚至不屑一顾。

众所周知,任何人都想通过学习、培训来改变自己、提升自己、发展自己,做出好业绩,以此来提高自己的收入,改变自己的命运。但一些营销人员为什么不肯学、不愿意学呢?当时我百思不得其解。后来我忽然醒悟,因为企业文化与营销模式,以及营销人员的收入分配与专业水平高低没有多大关系,固定市场、固定客户、固定产品、固定分配机制,分到好市场你玩也有高收入,分到差市场你再有专业水平也是枉然。其次是政策犹如橡皮泥,会因人而异、因心情而异、因好恶而异,你与领导关系好些,领导手下留情对你网开一面,如果你与领导关系不好,领导就把政策抓紧一点,你的业绩收入自然就会少了一些,如此的管理与分配,谁还愿意静下心来学习?

在当下的功利社会里,谁愿意做与利益无关的事?但你发现自己所学的知识不能提升业绩、不能提高收入时,但你发现专业水平不能改变你的命运时,谁还愿意学习呢?所以,要想让营销人员潜心学习,必须建立一套利益收入与专业水平乘正比的分配机制,要让他们知道学习能改变命运、学习能提高业绩与收入,如果不学习就要被淘汰,就像学生不好好学习就考不上大学一样,此时,你不让他们学习都难。

总论:利益获取的途径不改变、游戏规则不改变,获取利益的思维与方法就不会改变。

二、己所不欲,勿施于人,学习要从领导开始。

记得在我负责营销管理的岁月里,整天要求下属应该这样做、应该哪样做,就是不清楚我自己应该怎样做;

整天要求下属如何学习借鉴、如何提高认识、如何改变工作方法,但就是不知道最需要学习、提高、改变的是我自己;

整天要求下属如何提高业务水平与素质、如何与时俱进、开拓创新,却不知道自己的业务水平与素质还停留在上个世纪,更不知道自己的思想观念与认知已被别人甩出了几条街。

专家的话、教授的话、外面人说的话都是金科玉律、都是经典之谈、都是圣言佛说,而下属的话都是孤陋寡闻、愚不可及,即使知道下属的话是正确的,虚荣心也不让自己接受下属的观点,觉得自己如果听了下属的话,权威与尊严就没有了,如果按照下属的话去做事自己水平就没有了。

做决策时,该集体研究决定的事情自己却独断专行,需要自己运筹帷幄、乾纲独断时,自己反而犹豫不决,找一大堆是懂非懂的人来开会研究、协商、讨论,直至黄花菜都结冰了,该解决的事情还没有解决。

其次,有些管理者在营销会议上既不想下属说真话、反映真实问题,自己又不敢说真话怕得罪人!因为说真话、反映真实问题往往是非常刺耳的,听起来让人非常不舒服,尤其是反映管理上的瑕疵更让管理者不舒服,最终会议成为走形式、玩太极的舞台。

此外,是决策没有方向,做事情有头无尾或是虎头蛇尾,处理问题患得患失、前怕狼后怕虎,又怕得罪上级、又怕得罪下级、又怕得罪同事,整天为小事纠结。

QQ营销管理群开通的初衷是信息分享、技术交流、问题探讨、政策、文件与通知,结果除了文件、通知就是收到、知道,其它一切皆沉默。

开营销会的目的就是反映问题、讨论问题、解决问题,结果会上经理们个个沉默无语,散会后人人问题一大雄。陆克祥同志曾经说过:有争论,方有高论;有磨擦,才有磨合。

总结,一个企业要想形成良好的学习氛围,领导带头是关键!古人云: 上有好者,下必甚焉 。    

三、宁用白丁也不能用半桶水还自我感觉良好之人。

农药制剂生产企业在经营管理过程中存在两大风险:第一个是市场营销指挥权掌握在一个半内行、半外行的人手里,说他懂,在关键问题上他一点都不懂,说他不懂,在客情方面以及皮毛方面又懂一点,这样的管理者往往虚荣心特强,喜欢权力又怕担责任,需要人才,又怕人才,往往是东一枪、西一刀,业绩下降还全怪别人。相反,市场营销指挥权如果掌握在一个完全外行人手里反而安全,因为不懂他就会谦虚、他就会用人,结局反而良好。

第二个就是掌控领取产品三证的入口部门,这个部门的优劣将直接影响到企业今后的发展,所以这个部门非常重要,这个部门负责人与营销负责人性质是一样的,区别在于一个影响当下、一个影响未来,如果领取产品三证入口部门负责人是个半桶水,结果该领取的证件没有领取,不该领取的证件领了一大堆,资金损失是小,时间与空间损失无法计算,甚至让一个企业出局。

有人说,领什么产品三证找业务人员开会讨论研究协商不就行了,错!!!领取产品三证需要不是文化知识、需要的不是学历、需要的不是人多,它需要的是阅历、经验,它需要的是对市场发展的深度剖析力,以及对未来市场的走向的精准判断力,试想,如果连一些普通的业务人员都知道领什么产品三证件好、领什么产品三证不好,你认为三年后这个产品还有成功的可能吗!

曾国藩曾经说过:利可共而不可独,谋可寡而不可众。 利益,往往是众人都渴望得到的,如果谁独占了利益而不与大家分享,那么一定会招致怨恨,甚至成为众矢之的,所以,面对利益,一定要权衡取舍之道。

谋划事情,一定要跟有主见的几个人一起,而不要与众人一起谋划事情。因为谋求大事的人,自己必定有非同一般的眼光、心胸与气度,自己看准了,去做就是了,如果和别人商量,反倒麻烦。如果别人见识低下,气度平凡,必定不理解你的想法。七嘴八舌,会动摇你的意志,也会破坏你的信心和情绪。

陆克祥

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1条评分农币+20
小叨 农币 +20 很不错,有则改之,无则加勉 08-08
 
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离线小叨

只看该作者 沙发  发表于: 08-08
很不错,有则改之,无则加勉
离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 08-08
跟谁走,决定走多远吧

只看该作者 地板  发表于: 08-08
写的不错,很多表象的问题,都存在根源的病根。
冷眼看农资,偏激有理!
离线土巴克3

只看该作者 4楼 发表于: 08-08
很不错,赞一个
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:w1484617213
QQ:746480941
离线独步海内

只看该作者 5楼 发表于: 08-08
感谢各位大咖支持与鼓励!

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