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[原创文章]深度探讨如何把互联网“免费”商业模式复制到实体经济中 [复制链接]

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离线独步海内

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-08-05) —
“免费”是任何人都无法抗拒的诱惑,中国人谁都有“免费”思维,不要钱的谁不想呢,所以“免费”才是最赚钱的裂变式商业行为。淘宝免费打败了易趣,微信免费打败运营商,360免费打败了瑞星等等,太多这样的案例,所以今天我们来深度探讨免费商业模式能否在实体企业经营中得以复制。

然,在现实生活中有很多所谓的“免费”是建立在欺骗忽悠之上的。

如:某些私人医院搞免费体检,结果参加体检者检出了一身“毛病”,少则花费几千、多则花费上万进行的所谓治疗。

又如:某些保健品销售,打着免费发鸡蛋、免费健康咨询等等,结果那些贪小便宜的大爷老太连棺材本都搭了进去。

再如:某些销售保健医疗床的,又是免费给大爷老太试*睡按*摩、又是免费给大爷老太做身体保健等等,结果那些接受试*睡按*摩保健的大爷老太们,每人花了两万多元钱把保健床买了回家……。

我们农资行业也有极少数私人造假公司,他们打着送科技下乡的幌子、打着产品免费试用无效不收钱牌子,召集农户开会洗脑免费发礼品,结果产品试用者不仅没有得到好去,反而花的钱比买正规产品还多得多。

世上没有免费的午餐,天上更不可能掉馅饼,如果哪天天上掉下了馅饼那肯定是个陷阱,如此共知都懂的浅显道理,为什么还有很多人前赴后继的去上当受骗,值得我们深思!

在传统商业模式里,真正的免费几乎是不可能的,但是在互联网上,免费不仅可能,而且正在成为一种受世人追捧的新型商业模式。

很多人都想复制互联网“免费”商业模式,但都只能学之点皮毛,要想把互联网的“免费”商业模式复制到实体经济中来,有很多很多难以突破的障碍,如果想走这条路,首先要全面了解互联经济与实体经济的区别。其次,要学习研究互联网思维,如果用传统思维来移植互联网“免费”商业模式,你会认为自己大脑被门给挤了,因为统统思维与互联网思维有着本质的不同,可谓差之毫厘,谬之千里。

传统思维模式,是站在自己的角度看问题,通过资源或技术垄断、技术更新、客情服务、营销推广、宣传炒作等方式方法引导他人消费与付出,自己从中获取最大利益。而互联网思维是一种通过帮助别人、提升别人来成就自己、发展自己的利他思维,也叫双赢思维。互联网思维的精妙之处不是想着怎么去占别人便宜、怎么去赚别人的钱,而是想着如何通过方便别人、帮助别人来发展壮大自己。有句话说得好:帮助别人得到他想要的,你就能得到你想要的。如:淘宝、百度、微信就是互联网思维的代表,也是“免费商业模式”的创立者,他们都是在帮助别人解决问题的同时成就自己的辉煌事业。

互联网思维模式,就是不去轻易评判事物本身的对与错(因为每个人的出发点和立场不同),而是如何在不违背法律底线的基础上保证双方的利益!其重点是把握结果导向与问题导向,不能靠自己的经验和已有的认知来决定企业今后的走向,要回归事物的本质,用互联网技术和数据分析对事物本质元素进行剖析筛选重组,然后通过不断的实践积累形成可行性大数据,通过分享价值和创新链接,达到供需双方都接受的结果。

当下实体企业想完全复制互联网的“免费”商业模式,时机条件尚不成熟,甚至若干年后都难以实现,目前能够用于实践操作的只能是一些免费体验模式,在实践中要经历失败、再实践、再失败,最终能否完成免费商业模式的裂变,那就要看天、看地、看人和。当下的免费体验模式虽然不能与互联网的“免费”商业模式相比,但它对产品营销而言,有百利而无一害的。

其一、免费体验模式与传统大众媒体投放广告相比,广告成本费少,效果还好,我们不排除很多人,是抱着占小便宜的心态去试用,表面看起来商家吃了亏,但免费体验试后,产品的销售额必然会得到一定的增长。从心里学上来讲,人都有一种互惠心理,当别人对我们好时,我们也会对他们好,几乎没有人会拒绝他人善意的举动,当人们接受免费体验之后,就会产生负债感不好意思拒绝,就会对卖家的兜售多一些耐心。

其二、在现实生活中,还有一些商家会提供产品的“试用期”,可以免费试用90天,试用期满后如果顾客愿意,可以选择退回该产品,然而,到那时该产品已经像是家中财产的一部分了,我们还会愿意归还吗?

其三、当我们免费体验某产品时,我们就成为该产品的潜在消费者。这次经历就相当于是电视广告的一次有效曝光,会激活我们的潜在记忆,除非一辈子不买,一旦购买,你就开始为以往的免费体验经历埋单。

其四、免费体验模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式,先通过免费体验吸引众多的用户与大量的潜在用户,然后在此基础上通过广告、宣传、运作以及增值服务来达到盈利。

众所周知,做企业不是做慈善,对于企业来说,都是以盈利为目的,如果免费了,还怎么赚钱呢?在长期和全局看来,企业还是要收费的,只是暂时不收费和部分不收费等几种方式。①暂时不收费(免费与付费在时间上的分离);②现阶段免费,未来会收费;③部分不收费(免费者和付费者之间分离);④普通用户免费,高级用户收费等等,通过这几种分离,实质上是成本的转移,就会出现一部分人在相当一段长的时间里,以免费就能享受到非常不错的产品服务。

事实证明,免费商业模式绝对是目前最赚钱的商业行为,支付宝就是通过免费模式打败银行的,能干掉支付宝的一定是新的免费模式,微信通过免费模式打败运营商,能打败微信的一定是新的免费模式,可以预测,今后真正让我们下岗失业的不是单位领导、也不社会变革,是我们自己的固化思维。


陆克祥

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4条评分农币+251
天涯昆虫 农币 +50 - 08-29
rcfxzyp 农币 +25 免费就是门槛,进了门后节目就多了。 08-13
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 08-05
沈贵阳 农币 +76 感谢分享 08-04
飞红   飞红    2018-08-05 09:06    打赏了 5 元 游客   游客    2018-09-02 13:04    打赏了 2 元
 
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在线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 08-04
感谢分享
在线cy19941101

只看该作者 板凳  发表于: 08-04
周末愉快,辛苦分享
实实在在做人,踏踏实实做事!
离线飞红

只看该作者 地板  发表于: 08-05
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线加淝猫

只看该作者 4楼 发表于: 08-05
精辟
离线土巴克3

只看该作者 5楼 发表于: 08-06
感谢分享
离线暗之若素

只看该作者 6楼 发表于: 08-07
离线张山峰

只看该作者 7楼 发表于: 08-08
免费模式,基本上是从互联网开始的,为什么?因为互联网的边际成本几乎为0,除此之外还有哪些行业可以依靠极低的边际成本做免费模式呢?有!
比如电影院,比如培训机构,还有哪些?大家可以再想想。
免费模式是什么?一句话,通过免费吸引大量人群,然后再搭售其他商品或服务赚钱!比如最为典型360把杀毒软件免费掉之后,获得数亿用户,然后捆绑推广了自己的360浏览器,然后卖出了大量的广告,赚了几倍、几十倍于杀毒软件的钱。楼主说了淘宝免费,淘宝免费是为了从当时易趣手中抢卖家,所以就免费了,然后就有了淘宝、支付宝、天猫、蚂蚁等等。其实淘宝当初选择免费的时候,能想到的赚钱点就是广告,根本没有想到支付宝会成为整个阿里最值钱的板块,当时如果收费开店,就没有卖家来,所以不得不免费了。
那么说到农业、农资这块,能不能搞免费。
第一、免费什么?免费给农药?肥料?还是农膜?还是给无形的培训?其实免费的培训早就给了,农资商整天搞的技术培训会,收过一分钱吗?还管饭呢。当然农技收费培训也是这几年才起来的(这就是淘宝和天猫的关系)。
第二、免费之后怎么赚钱?开会卖货呗!
这些都是已经有的套路,而且越来越不灵了,还有没有其他的招了?尤其是借互联网呢?
老张以为,农资免费的难度很大,或者说直接免费不可行,请参看小米手机和乐视电视,这两家原来可都是打着硬件免费软件盈利的旗号来的。现在呢,乐视电视不乐了,小米却上市了,为什么?当然不是说上市了就成功了,至少是做大了。
小米的卖点是什么?性价比!说白了就是同等价格质量更好、同等质量价格更低,只要硬件不赔钱(少赔点也没事),然后以此迅速抓住一大批用户,再实现用户的二次、三次变现!君不见小米搞了很多智能产品吗?还有小米之家,线下的小米店,等等,形成了一个商业生态网。
如果有人敢把某个农资的利润大幅让给农民,然后再围绕着目标农民做二次文章,未必不能开辟一条新的出路。
新的路子,风险大,但是收益往往与风险成正比。

只看该作者 8楼 发表于: 08-08
不能说疯人疯语吧!但是天才总是疯子,请你想好完整模式给国家出计划,请问让村口卖农资的尼大爷来搞免费吗?免费模式都是资本大亨,互联网
巨头玩的,农民要的是干的不是稀的!互联网免费模式是以虚拟商品或服务为开始,请问实体经济怎么把等价人民币的东西来做免费,什么时候货币能免费了,再看农资能不能把商品白送,大家别喷,也是疯了,写了这么多

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离线独步海内

只看该作者 9楼 发表于: 08-08
免费的目的是为了日后更多的收费!

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在线rcfxzyp

只看该作者 10楼 发表于: 08-13
免费就是门槛,进了门后节目就多了。

只看该作者 11楼 发表于: 08-14

免费也是一种宣传,推广,,。最终进入成本,反应在价格上。
只看该作者 12楼 发表于: 08-18
首先我支持小编和7楼,也感谢大家的分享,
免费模式,并不是说我们一定要免费什么?这些没有什么固定的模式给你,因为是根据你们自己当地的市场,环境等等...
我个人是经常开农民培训会,跟你们说实话,效果还真错,投入也不小,还要有老师,和地点,还要管饭,所以这种会议我都是在观摩的时候同时开,在预售...
不过最近我们在做分经济,帮助他们保护市场,赚的利润全部分给他们,产生产品优势,在玉米种和农药上面都可以操作,效果刚刚体现,各个零售商都比较买账……
一句话,东西是死的,人是活的,感谢大家发言交流

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只看该作者 13楼 发表于: 09-13
离线xshj1198

只看该作者 14楼 发表于: 10-09
说的太好了,分析到位,科技在发展时代在进步,日新月异一切都在变

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