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[原创文章]讨论:你更喜欢哪种农资提成模式???为什么 [复制链接]

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— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-08-03) —
第一种:全包干型
好处:0费用
弊端:不受公司控制,对公司整个规划无意义

第二种:半包干
核心思想就是:公司提供出差补助,赚了钱扣掉个人和市场费用后和公司按比例分,在公司现行管理框架下运行。

第三种:工资+差旅补助+提成+xxx
月收入稳定,全方位不透明,这种模式公司需要执行型的人,因为什么都在框架内设定好了,但是做好提点较低,也赚不到什么钱。
把差旅费用扣掉,每月工资绝大部分业务员每月超不过5千,3000左右居多。
做的不好,主要收入就是点月工资其实,做销售主要是为了多赚钱么,花了同样的时间、同样多的精力、最后确没有好的收入。
我分析、除了产品优势,公司实力、个人能力、等客观的原因,公司在设定员工利益配制度时候,是至关重要的。
我算了农资大概养一个人的费用确实成本高,为什么公司钱花了不少,但是业务员每月赚不到什么钱呢,其实是立场不一样,思考的角度问题,
企业想的是个人整体费用,除了工资外,出差食宿行费用,培训费用,集体活动费用等等。员工立场考虑的是:我月底的时候卡里能进来多少钱,全年净收入多少。年底赚不到钱,指定员工走掉,但是公司全年对于个人的费用投入却没有降低。没有激活员工内心的赚钱野心与欲望,混吃等死型人一旦存在,吃掉公司净利润,创收减少。公司将会很危险。很多公司看起来人多倒闭,归根结底就是这个道理。
这种问题,我个人认为不能怪任何一方,主要是公司的整个销售制度存在问题,如果公司不透明,开放给员工看,员工随着对产品成本的了解,对利润想法的不一样,由于产品销售难度不一样,对自己利益的考虑不一样,结果导致行为不一样。
如果什么事情都能在桌面上和员工交流,大家在同一条线上,利益划分好,让每一笔费用和任务业绩挂钩,创造了扣掉费用,剩下的公司和个人按比例分,自己连自己都养不活的,那在大家说好的规定时间内办不到走人。清清楚楚,明明白白、不诋毁、不抱怨。
对谁都好。
最近公司探讨利益分配制度,权衡利弊主要想采用半包干模式,公司全透明化展示给承包合伙人人,但是招合适的人比较费劲,首选一条就是做过农资经验的,对这种模式感兴趣的,新手不用。  
2条评分农币+125
rcfxzyp 农币 +25 确定好利润分配比例就行,要舍得让员工得到大利润。 08-13
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 08-04
 
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离线重来

只看该作者 沙发  发表于: 08-03
大公司我觉得是第三种,以为有实力,想培养自己的人才,有公司文化,员工也稳定,而且模式都做好了,照着做就行。
第一种一般我觉得应该是野路子多,不管是谁,你卖货就行,业务员其实就是中介或者经纪人,对公司没啥了解,都是兼职干
第二种比较适合有经验的,他们自己有渠道,不用你管,一年开几次会,搞几次团建,凝聚一下团队,这样公司和个人都比较放松,但是缺点是新人没法干,来了没人带,放市场里跑,一年干不好准跑,也会吃掉利润,关键是公司形成不了梯队建设,就靠那几个实力强的业务员赚利润,如果不用新人,哪里来的那么多有经验的,要么你产品好,要么你给钱多。所以第二种模式对有渠道的业务员是优,对新人是差,对公司是中。
欢迎柑橘界的朋友交流互动,微信:13002161516

只看该作者 板凳  发表于: 08-03
回 重来 的帖子
重来 :大公司我觉得是第三种,以为有实力,想培养自己的人才,有公司文化,员工也稳定,而且模式都做好了,照着做就行。
第一种一般我觉得应该是野路子多,不管是谁,你卖货就行,业务员其实就是中介或者经纪人,对公司没啥了解,都是兼职干
第二种比较适合有经验的,他们自己有渠道,不 .. (2018-08-03 14:16) 

分析的不错!
离线liqiang0907

只看该作者 地板  发表于: 08-04
看公司 看人
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离线zctb98

只看该作者 4楼 发表于: 08-04
前面两种是新公司或者发展中的公司必经之路,过早的谈管理,死得快,业绩第一,有业绩才有生存,第二种相对合适,有一定的掌控又不至于拥兵自重

内容来自iPhone手机客户端

在线rcfxzyp

只看该作者 5楼 发表于: 08-13
确定好利润分配比例就行,要舍得让员工得到大利润。
离线滋泰生物

只看该作者 6楼 发表于: 08-15
说的好,分析的也好

内容来自Android手机客户端

离线荒芜的湖

只看该作者 7楼 发表于: 08-17
不同企业的不同发展阶段可能会采取不同方案。想要做大做强,必须建立公司自己的团队及人才梯队,核心骨干,主渠道客户等

只看该作者 8楼 发表于: 08-17
分析的很透彻!

只看该作者 9楼 发表于: 08-19
因人而异,因公司而异吧
离线mktceo

只看该作者 10楼 发表于: 08-27
回 重来 的帖子
重来 :大公司我觉得是第三种,以为有实力,想培养自己的人才,有公司文化,员工也稳定,而且模式都做好了,照着做就行。
第一种一般我觉得应该是野路子多,不管是谁,你卖货就行,业务员其实就是中介或者经纪人,对公司没啥了解,都是兼职干
第二种比较适合有经验的,他们自己有渠道,不 .. (2018-08-03 14:16) 

这才是大实话,关键是老员工以前还有兴趣带徒弟,现在,谁还管谁啊?教会徒弟饿死师傅,公司开人,都是这套路,最后全是一帮 不懂行也不懂技术的人在市场上打混,公司利润自然就溜走了。

只看该作者 11楼 发表于: 09-16
农资业务员吃过的那些苦?
1. 生活中冷嘲热讽之苦
年纪轻轻你干什么不好,非要去干农资’,这是来自于亲戚长辈朋友的责怪
2. 在市场上漂泊的苦
每天不是坐车就是在坐车的路上,风餐露宿,天当被,地当床,浪迹天涯。
3. 在市场上的皮肉之苦
下乡搞活动,搞示范,搞促销,开观摩会,农民会等搞的精疲力尽,各中滋味自己最清楚。
4. 在市场上的水土之苦
天南地北,远离故土,被迫适应不同的风土人情,吃百家饭,说百家话。
5. 在市场上的精神之苦
每天鸭梨山大,绞尽脑汁想办法完成销售任务,晚上12点后睡觉常事。
6. 在市场上的健康之苦
吃不好、睡不香、瘦的越来越瘦、胖的越来越胖,烟瘾越来越大,头发白了、、、
7. 在市场上的相思之苦
未来的不确定性,久别分离是家常便饭,团聚难得不宜。
8. 在市场上的无奈之苦
家里的事情不能分担,孩子的成长不能陪伴,对父母不能尽孝。
9. 在市场上的迷茫之苦
   人生地不熟,怎么开展工作,怎么落实,被拒是常态,
    与公司的问题、同事的问题、客户的问题、发展的问题
心情难免感到失落迷茫。
10. 在市场上的催收之苦
辛辛苦苦一年忙忙碌碌,销量上去了,收款压力倍增,货款回收不利,导致提成无法结算,收入,,,,
做农资这么辛苦,度过了实习期,行业学习成长期,遇到了职业瓶颈,收入瓶颈怎么办?
三条路可选择:一:企业职务上升、高管、职业经理人方向
                        二:选择自己创业(批发、零售、厂家)
                        三:种植
如果你的付出得不到好的回报?
如果你职业遇到瓶颈,上升没有希望?
如果你没有好的资源与足够的资金抗风险?
不防选择平台创业,比如山西福邦斯生物科技有限公司,是腐植酸系列制品专业制造商,就是采取合伙人模式,公司提供个人创业启动资金,人力、物力,你选择在熟悉的市场,经营管理,市场收益与公司共享。只要你有想法,有激情,有担当靠谱,考虑考虑不妨是一种好的选择。
待遇:薪资补助4000-6000
高收益:共享区域高比例收益
低风险:公司支持(钱、物、人)
放权责:经营管理所辖区域一切事物
我们招的不是员工,是合伙人
让你投入的不是钱,是激情!
你得到不是一份工作,而是一份事业!
招聘高经理:15340654700
离线绿陇生物

只看该作者 12楼 发表于: 09-17
对公司来说,还是第三种模式好。
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