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[原创文章]讨论:你更喜欢哪种农资提成模式???为什么 [复制链接]

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— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-08-03) —
第一种:全包干型
好处:0费用
弊端:不受公司控制,对公司整个规划无意义

第二种:半包干
核心思想就是:公司提供出差补助,赚了钱扣掉个人和市场费用后和公司按比例分,在公司现行管理框架下运行。

第三种:工资+差旅补助+提成+xxx
月收入稳定,全方位不透明,这种模式公司需要执行型的人,因为什么都在框架内设定好了,但是做好提点较低,也赚不到什么钱。
把差旅费用扣掉,每月工资绝大部分业务员每月超不过5千,3000左右居多。
做的不好,主要收入就是点月工资其实,做销售主要是为了多赚钱么,花了同样的时间、同样多的精力、最后确没有好的收入。
我分析、除了产品优势,公司实力、个人能力、等客观的原因,公司在设定员工利益配制度时候,是至关重要的。
我算了农资大概养一个人的费用确实成本高,为什么公司钱花了不少,但是业务员每月赚不到什么钱呢,其实是立场不一样,思考的角度问题,
企业想的是个人整体费用,除了工资外,出差食宿行费用,培训费用,集体活动费用等等。员工立场考虑的是:我月底的时候卡里能进来多少钱,全年净收入多少。年底赚不到钱,指定员工走掉,但是公司全年对于个人的费用投入却没有降低。没有激活员工内心的赚钱野心与欲望,混吃等死型人一旦存在,吃掉公司净利润,创收减少。公司将会很危险。很多公司看起来人多倒闭,归根结底就是这个道理。
这种问题,我个人认为不能怪任何一方,主要是公司的整个销售制度存在问题,如果公司不透明,开放给员工看,员工随着对产品成本的了解,对利润想法的不一样,由于产品销售难度不一样,对自己利益的考虑不一样,结果导致行为不一样。
如果什么事情都能在桌面上和员工交流,大家在同一条线上,利益划分好,让每一笔费用和任务业绩挂钩,创造了扣掉费用,剩下的公司和个人按比例分,自己连自己都养不活的,那在大家说好的规定时间内办不到走人。清清楚楚,明明白白、不诋毁、不抱怨。
对谁都好。
最近公司探讨利益分配制度,权衡利弊主要想采用半包干模式,公司全透明化展示给承包合伙人人,但是招合适的人比较费劲,首选一条就是做过农资经验的,对这种模式感兴趣的,新手不用。  
2条评分农币+125
rcfxzyp 农币 +25 确定好利润分配比例就行,要舍得让员工得到大利润。 08-13
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 08-04
 
冷眼看农资,偏激有理!
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离线重来

只看该作者 沙发  发表于: 08-03
大公司我觉得是第三种,以为有实力,想培养自己的人才,有公司文化,员工也稳定,而且模式都做好了,照着做就行。
第一种一般我觉得应该是野路子多,不管是谁,你卖货就行,业务员其实就是中介或者经纪人,对公司没啥了解,都是兼职干
第二种比较适合有经验的,他们自己有渠道,不用你管,一年开几次会,搞几次团建,凝聚一下团队,这样公司和个人都比较放松,但是缺点是新人没法干,来了没人带,放市场里跑,一年干不好准跑,也会吃掉利润,关键是公司形成不了梯队建设,就靠那几个实力强的业务员赚利润,如果不用新人,哪里来的那么多有经验的,要么你产品好,要么你给钱多。所以第二种模式对有渠道的业务员是优,对新人是差,对公司是中。
欢迎柑橘界的朋友交流互动,微信:13002161516

只看该作者 板凳  发表于: 08-03
回 重来 的帖子
重来 :大公司我觉得是第三种,以为有实力,想培养自己的人才,有公司文化,员工也稳定,而且模式都做好了,照着做就行。
第一种一般我觉得应该是野路子多,不管是谁,你卖货就行,业务员其实就是中介或者经纪人,对公司没啥了解,都是兼职干
第二种比较适合有经验的,他们自己有渠道,不 .. (2018-08-03 14:16) 

分析的不错!
冷眼看农资,偏激有理!
离线liqiang0907

只看该作者 地板  发表于: 08-04
看公司 看人
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离线zctb98

只看该作者 4楼 发表于: 08-04
前面两种是新公司或者发展中的公司必经之路,过早的谈管理,死得快,业绩第一,有业绩才有生存,第二种相对合适,有一定的掌控又不至于拥兵自重

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离线rcfxzyp

只看该作者 5楼 发表于: 08-13
确定好利润分配比例就行,要舍得让员工得到大利润。
离线滋泰生物

只看该作者 6楼 发表于: 08-15
说的好,分析的也好

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离线荒芜的湖

只看该作者 7楼 发表于: 前天 08:25
不同企业的不同发展阶段可能会采取不同方案。想要做大做强,必须建立公司自己的团队及人才梯队,核心骨干,主渠道客户等

只看该作者 8楼 发表于: 前天 10:14
分析的很透彻!
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