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[原创文章]农资畅想,批发商有什么用???从肥料角度考虑 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-07-31
想来想去,最大的作用就是搬运工,把产品分销。以前作用挺大的,现在感觉索然无味。
因为其一,现在的物流很发达,今非昔比。根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了。
其二,竞争过度,直接干零售店是未来新型公司的主要机会。在产品过渡开发,供大于求的情况下,厂家、产品同质化非常非常严重,远远多于经销商,市场就那么大,经济作物就那么多,经销商就那么些,产品在经销商那里竞争就是不是你死就是我活。经销商就只能消化那么多产品,他也就那么点钱,那么些能量。更何况卖了那么些年,不会轻易换掉。再接产品也是半死不活,吊着厂家好不难受,不给他做吧,好像还不好找那么个理想的客户。赊欠吧也不领情,风险极大不可取不多说。一来二去,时间至少1年一个周期过去了,业务员、厂家都耗不起,所有的力气耗差不多了,产品也快死掉了。除非有资源支撑打价格战。否者在没有特别差异化或者研发壁垒支撑的情况下做经销商意义不是很大了。
  其三,事情都厂家做了,要你干嘛。在市场竞争激烈供大于求的情况下,很多经销商不是炼自己内功,把自己该做的做好,而是不断向厂家要人员支持,要费用,还一个劲的算计厂家成本多少,不值那个钱。奶奶的你啥都懂,你咋不去开厂去做,合作中间很多不可控的因素分分钟就把厂家替换了,相信很多销售人员遇到过,呵呵。
  总结:就凭以上几点,利用厂家的生产、成本、技术优势、人员优势结合当地各个乡镇理念相同的零售店,踏出出一条崭新新的道路。
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2018-08-01
离线小叨

只看该作者 板凳  发表于: 2018-08-01
想要迅速上量还得靠经销商。零售商太散
离线wsk0318

只看该作者 地板  发表于: 2018-08-01
没有一家企业能够独立布局全国市场

只看该作者 4楼 发表于: 2018-08-01
针对当地市场来说,经销商对渠道以及人脉等等各方面的资源要比厂家要充足很多,前几年各种农资电商平台的不温不火就说明目前来说经销商是整个市场里的重要一环。所以个人愚见,经销商的作用还是很重要的。
离线肥车间

只看该作者 5楼 发表于: 2018-08-01
农资批发商的作用有四:一是仓储中转,二是区域配送,三是资金周转、四当地推广。这三者中第一、二是最容易被解决的。
离线沈贵阳

只看该作者 6楼 发表于: 2018-08-01
批发商应该失业了,赞

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只看该作者 7楼 发表于: 2018-08-02
回 肥车间 的帖子
肥车间 :农资批发商的作用有四:一是仓储中转,二是区域配送,三是资金周转、四当地推广。这三者中第一、二是最容易被解决的。 (2018-08-01 18:21) 

第三个是最关键的,第四现在很多批发商根本没有推广能力,全靠厂家往前推
离线肥车间

只看该作者 8楼 发表于: 2018-08-02
回 高高高gogogo 的帖子
高高高gogogo :第三个是最关键的,第四现在很多批发商根本没有推广能力,全靠厂家往前推 (2018-08-02 09:25) 

我觉得厂家也不一定就全是推广的主力!只能说农资的区域推广是厂家+批发商+零售商在共同推进,有些企业出力多点,有些批发商出力多点。

只看该作者 9楼 发表于: 2018-08-02
思路仅限肥料,
一、首先个人觉得渠道下沉到零售端,最杀伤力的优势就是价格优势,把零售商就当成批发商,价格也是给批发商的价格,常规的肥料以原料思维操作,就是一眼就看明白的,什么东西、什么含量,什么成分,比方说硫酸钾硝酸钾水溶肥等肥不需要服务 的,打款发货就行,运费零售店承担,不需要定什么发货量。这根本不从在服务不过来什么的问题么。
二、说道服务,农资服务目前主力军还是零售店,也是零售店的核心价值所在,不论农资发展到什么情况,技术服务农民永远会屹立不倒。不论是厂家还是批发商,根本承担不了什么真正意义上的服务,先不说专业技术水平度,厂家的主要的职责根据农户需求,土壤需求、作物需求、做出货真价实的产品,减少流通成本,够卖成本、使作物增质增产。把好的理念、好的方法、传导到零售店,因为他直接面对农民么。定期,不定期给和厂商理念相同零售店、携手共进的零售店或者农户做培训宣导工作。在我看来真正对农户服务的力量永远是直接面对农户的群体,但肯定不是厂家。
无论怎么样、减少环节流通成本、是任何行业、任何商品、发展的必然趋势、无论是电商还是小米、本质就是就是减少各种流通环节、真正做到让利于他人发展起来的。为什么肥料流通成本就那么高呢?
现在很多厂家不愿意下沉,主要是是因为现成的销售模式已经固化,如果改变现状,必然动摇根基,所以一边喊难,一边又紧紧抓住不放手,所以改革是最难的,很多大企业死掉就是这样,模式就被别人干死了,即使共存也苟延残喘、摇摇欲坠,只是农资行业特殊、老百姓文化教育水平有限,容易被浮云遮望眼,如果文化程度高些,很多概念、杂七杂八质量不行的产品和厂家根本不生存的土壤。
         但是也不乏新的亮点 :记得有厂家的朋友在版纳做业务,刚多过年垂头丧气的说,今年完了,没的做了,我说为什么?什么原因?
他说:按道理通常过完年,下市场开始有条不紊的跑业务,绝大部分人是这样的节奏,结果他过去后了解到,在过年前几天一个新厂家和他的客户组织香蕉农户订货会,农户百分之90%的农户都订货了,而且是现款在他去之前已经货都发到农户手里了。他在客户那里呆了几年好不容易把产品推广的上了些量,准备大搞,没想到也没办法、快鱼吃慢鱼。在蕉农看来,同样的东西,也是货真价实让利大,,何乐不为呢?对接产品的老板也很开心。
          现在山西运城搞的厂商直销模式很成功,有兴趣可以网上查查了解。
           所以,农资销售模式过去条件不够,但现在销售模式的改变必然是历史发展的选择,没有什么不可能。
离线君子竹

只看该作者 10楼 发表于: 2018-08-02
中化肥美特已经布局到零售店了

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离线长天一笑

只看该作者 11楼 发表于: 2018-08-02
没有技术含量 只能当搬运工
离线Lucky_ltzq2

只看该作者 12楼 发表于: 2018-08-02
批发商对于终端用户并无太大实际意义,但对于零售商来说,存在一个产品的提供,推广,以及资金周转的问题。

只看该作者 13楼 发表于: 2018-08-04
老庄原来就说过,批发商主要依靠资金实力。当前,零售商在完成了资金积累之后已经分解了批发商的很大一部分资金优势,所以批发商目前唯一的出路在于吃掉零售商自己干!要不就转型农业发展布局去!当然,退出去者不在讨论范围之内!

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只看该作者 14楼 发表于: 2018-08-04
有道理,不过每个环节都在变革,经销商在向厂家或者零售商转化,只是因人而异,因实力而异
离线liqiang0907

只看该作者 15楼 发表于: 2018-08-04

只看该作者 16楼 发表于: 2018-08-04
回 四川农资人老庄 的帖子
四川农资人老庄 :老庄原来就说过,批发商主要依靠资金实力。当前,零售商在完成了资金积累之后已经分解了批发商的很大一部分资金优势,所以批发商目前唯一的出路在于吃掉零售商自己干!要不就转型农业发展布局去!当然,退出去者不在讨论范围之内! (2018-08-04 10:18) 

目前这个阶段不可能谁吃谁,每个环节有每个环节的重用,谁也替代不了,目前不是那个环节取代那个环节的事情,而是我们国民素质还得提升的阶段。

只看该作者 17楼 发表于: 2018-08-05
种田的一年比一年变少,生意一年不如一年,不要说养家,一个人都快养不活了
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