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[原创文章]当下农资困局,问行业精英谁能破解? [复制链接]

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离线独步海内

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-07-26) —
当下农资困局,本人百思不得其解!

(1)农资原辅材料上涨且不明朗、粮食价格下跌且自然灾害频发、作物病虫草害日趋严重、瓜果蔬菜常常滞销等等,你有方法破解吗?

(2)为什么国外农药产品进入中国后要不到几年防效就明显下降?

(3)为什么新产品、新技术、新方法越来越多,病虫草害反而越严重?

(4)为什么产品越来越多、品种越来越全,单品销量反而越来越少?

(5)为什么产品销量越来越大,利润反而越来越薄?      

(6)在销售数量与销售质量不能兼得时,是选择销售数量、还是选择销售质量?

(7)农药产品经营究竟以什么为导向:①以市场为导向?②以产品为导向?③以作物为导向?④以经销商好恶为导向?⑤以植保专家为导向?⑥以企业领导个人意志为导向?⑦以行业政策为导向?

(8)天天在朋友圈发农资产品广告人真的能提高品牌知名度与产品销量吗?

(9)当终端服务这张牌打滥后,你准备打什么牌?

有时我还在想,为什么打败强者的不是更强者,而往往是不起眼的弱者?为什么颠覆你事业的往往不是比你的大的同行,而是跨界?为什么改变你命运的往往不是你的朋友,而是你的敌人……

上述问题您曾经想过吗?如果你有理想的答案请分享给我们。


陆克祥

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4条评分农币+238
rcfxzyp 农币 +25 看了两遍,确定楼主不是随意提出来的,每一个命题都需要一堆的解答,解决了这些题农资也就好卖了。 08-13
三拓 农币 +13 - 07-26
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 07-26
沈贵阳 农币 +100 感谢分享 07-25
飞红   飞红    2018-07-26 07:52    打赏了 5 元
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 07-25
感谢分享
离线番茄一哥

只看该作者 板凳  发表于: 07-25
谢谢分享

只看该作者 地板  发表于: 07-26
缺乏产品聚焦和大品爆品思维
离线三拓

只看该作者 4楼 发表于: 07-26
不知道
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 07-26
所谓的新产品、新技术、新方法,就是头痛医头,脚痛医脚,治表不治本的东西。
只重视推广产品,不重视种质资源,田间管理与病虫害综合防治。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 6楼 发表于: 07-26
    
     1.高效,低毒,薇量,,等等。活性好的化合物都存在寿命短,抗牙威就是一个例子。明天再说了。
离线天涯昆虫

只看该作者 7楼 发表于: 07-26
在商言商还是在田言种植?要是前者,以钱为目标其它就只能呵呵,若是后者,那故事就丰富多彩了。

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离线独步海内

只看该作者 8楼 发表于: 07-27
谢谢!
离线361584890

只看该作者 9楼 发表于: 07-31
在聚焦中做细分,在细分中做品质,在品质中做技术,在技术中做服务。首先找到自己的核心竞争力
离线泥人_fq9eo

只看该作者 10楼 发表于: 07-31
我来回答你最后一个问题,改变自己命运的是敌人,不是朋友。
因为朋友是真心真意的帮助你,而敌人是不管你死活的,在朋友这里,你想当于在蜜糖中,你长不大,在敌人那里,你生活在满是荆棘的丛林里,你必须得学会独立,自强
换言之,改变自己的不是别人,而是自己。
自己的内心能忍常人不能忍,奋发图强往往就改变了自己的命运。
离线lixhzb

只看该作者 11楼 发表于: 08-01
我想说几点:1、中国目前缺乏科学农药技术的使用技术。农药科学技术不是没有,而是在生产中没有使用,关键是销售者99%不懂。镇村的零售商谁懂?
2、新产品、新技术、新方法很多,但只存在于某些大型基地,并未大面积推广。
3、单品销量越来越少是行业发展的必然,产品定位越来越来准确,这也是新农药的发展方向,因为国家要求产品环境影响、生物安全、残留等越来越来高,所以新产品作用位点单一,防治范围受限。其次恶性竞争,一个有效成份同类产品多达几百个,都得分杯羹。
4、仍然是恶性竞争。商业层面的恶性竞争,农民不懂农药,零售商愿意卖哪个产品哪个产品就销量大,零售商愿卖的必然要求利润大,挤压了上游的利润。
5、不好说。
6、目前是以经销商好恶为导向,这也是中国农药销售的悲哀。
7、仁者见仁。
离线暗之若素
只看该作者 12楼 发表于: 08-08
只看该作者 13楼 发表于: 08-10
说白了这些问题的关键是你服务的是农民还是服务你的产品,如果站在农户的角度踏实做工作,就没这么多问题啦,引一句话:离终端越近,离竞争越远

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离线rcfxzyp

只看该作者 14楼 发表于: 08-13
看了两遍,确定楼主不是随意提出来的,每一个命题都需要一堆的解答,解决了这些题农资也就好卖了。
离线独步海内

只看该作者 15楼 发表于: 08-14
rcfxzyp 完全正确!

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