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[原创文章]尧舜零售观之核心终端渠道的价值 [复制链接]

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离线牛玉强

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-07-24) —
今年的农资市场,在我看来,可以用四个字来形容,鸡飞狗跳。面对混乱的市场,有些人收获颇丰,也有些人经营也愈加艰难。风云际会,看整个农资行业,也是几家欢喜几家忧。人们对于农资的未来,也是各种设想。鲁西化工在聊城市下属的8县市,销售17万吨的肥料,红四方在一个县销售了4万吨的销量,都是在局部市场,取得了很好的销售数据。农药行业,绿业元更是“芸保凯”单单6月就出货5个多亿,创造了无与伦比的销售神话。
各位取得成绩的企业,要么精耕细作,要么精益求精,要么阿米巴管理。而我觉得,他们取得成绩的一个共同点就是掌握了一个好的终端网络。
搞互联网的,经常说没有中间商赚差价,所以价格更低。好像渠道商成了万恶的资本家,剥削厂家和农户的罪魁。事实情况是这样子么?互联网企业,搞得成的,最终无非也成了中间商,京东也好,天猫也好,和开在家附近的便利店、电器店、百货公司有什么本质区别?无非是加大了更多的成本,背后是社会和自然资源的浪费。
渠道商的价值在于哪里?尽可能的节约了自然资源、社会资源。作为农资的渠道商,最大节约的为种植户提供农资,并且附带更多的是技术支持。渠道商的机会也在于农资资源的整合、农技知识的整合上。做技术套餐,做服务,是农资渠道商的未来之路。
作为厂家,要想让产品畅销,要找到核心的渠道商,有技术服务的渠道商,把产品做进渠道商的科学的作物方案里面,成为作物方案的骨干。
作为代理商,一定找到核心的终端销售商,为终端销售商提供技术服务。也就是说,作为代理商,一是选择好产品,二是打造好技术团队,三是选择好终端商,三个点一起发力,才能够有更好的发展。
作为终端零售商,唯有好的作物丰产方案,好的种植高产技术,才能够赢得更多种植户的信任,赢得更大的市场。也就是说,作为零售商,一是选择好种植方案,二是好的技术支持,三是树立好诚信,广阔的市场,定会大有所为。
当大部分人,追踪于未来的变化的热点的时候,我们要有清醒的头脑,我们要明白,对于我们而言,未来什么是不变的,我们在这些不变的事务上下功夫,定能稳稳地赢得未来。
对于我们终端商来说什么是不变的呢?1.土地种植作物是不变的。2.土地总要有人种植的,人们总是希望少投入多产出的。3.越专业,越能管理好作物,越能取得种植户的信任。4.人们对环保的要求、对食品安全的要求高,且会越来越高。5.种植户对省工省力省时的要求越来越高。
基于不变的这几条,我们要怎么做呢?
1.      建立技术服务团队,服务好作物生长。没有条件建立团队的话,就要提高自身的植保知识,使自己作为植物医生要称职。
2.      引进先进的种子、肥料、农药品种,降低成本,提高效益。
3.      响应国家减量增效的号召,推广减肥、减药,提高肥效、药效。
4.      发展新型的省工的种植模式,引进飞防、叶喷肥料等新型的作物管理方式。
以上四条,都是说着简单,做起来难的事情。难的事情,不是不能做,只有真正的去按照上面的方向施行,坚贞不移,就会和同行逐渐的拉开距离,远离竞争,成就自己。
1条评分农币+100
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 07-24
飞红   飞红    2018-07-24 09:27    打赏了 5 元
 
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离线232639907郑

只看该作者 沙发  发表于: 07-23
说的太对了
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 07-23
离线飞红

只看该作者 地板  发表于: 07-24
您的帖子已经被推送到首页啦!

只看该作者 4楼 发表于: 07-30
兄弟,可有详细的方案参考一下?
离线牛玉强

只看该作者 5楼 发表于: 08-01
回 独角樨金龟 的帖子
独角樨金龟 :兄弟,可有详细的方案参考一下? (2018-07-30 16:21) 

具体方案(举例):
1.建立渠道网络  大品为中心,围绕大品开发客户网络(保护商圈),与战略客户一起将产品宣传推广好,渠道商赚到钱,并且是持续的赚钱,我们销售这个产品就算团结了零售商,其它竞品也很难进入这个渠道了。
2.充分利用好渠道网络  其他比较好的产品资源,投入到这个渠道里面操作,相同的操作思路,其他产品的销售也就很简单了(推广无阻力)。团结能团结的力量
3.不断加强这个网络的稳固性。
离线maoyas

只看该作者 6楼 发表于: 08-02
渠道在什么时间都不会消亡,只是渠道扁平化的同时,对各级渠道的专业素养要求提高到一定程度

只看该作者 7楼 发表于: 08-03
回 牛玉强 的帖子
牛玉强 :具体方案(举例):
1.建立渠道网络  大品为中心,围绕大品开发客户网络(保护商圈),与战略客户一起将产品宣传推广好,渠道商赚到钱,并且是持续的赚钱,我们销售这个产品就算团结了零售商,其它竞品也很难进入这个渠道了。
2.充分利用好渠道网络  其他比 .. (2018-08-01 10:43) 

如果竞争对手有新的爆品出现,效果比你好,利润比你高,渠道商会叛变不?我们如何应对?
离线hugo.xie

只看该作者 8楼 发表于: 08-04
感谢分享
离线牛玉强

只看该作者 9楼 发表于: 08-04
回 独角樨金龟 的帖子
独角樨金龟 :如果竞争对手有新的爆品出现,效果比你好,利润比你高,渠道商会叛变不?我们如何应对? (2018-08-03 08:42) 

选择比努力还重要,一定要选择好产品,但更重要的是操作好产品。和渠道商一起将产品做到家喻户晓。再好的产品,操作不好也是很难推广开的。话说回来,产品又好,价格又实惠,也就是所谓的质优价廉,但是种植户未必会买账。
离线牛玉强

只看该作者 10楼 发表于: 08-04
回 maoyas 的帖子
maoyas :渠道在什么时间都不会消亡,只是渠道扁平化的同时,对各级渠道的专业素养要求提高到一定程度 (2018-08-02 11:39) 

渠道商必有其存在的价值。
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