今年的农资市场，在我看来，可以用四个字来形容，鸡飞狗跳。面对混乱的市场，有些人收获颇丰，也有些人经营也愈加艰难。风云际会，看整个农资行业，也是几家欢喜几家忧。人们对于农资的未来，也是各种设想。鲁西化工在聊城市下属的8县市，销售17万吨的肥料，红四方在一个县销售了4万吨的销量，都是在局部市场，取得了很好的销售数据。农药行业，绿业元更是“芸保凯”单单6月就出货5个多亿，创造了无与伦比的销售神话。
各位取得成绩的企业，要么精耕细作，要么精益求精，要么阿米巴管理。而我觉得，他们取得成绩的一个共同点就是掌握了一个好的终端网络。
搞互联网的，经常说没有中间商赚差价，所以价格更低。好像渠道商成了万恶的资本家，剥削厂家和农户的罪魁。事实情况是这样子么？互联网企业，搞得成的，最终无非也成了中间商，京东也好，天猫也好，和开在家附近的便利店、电器店、百货公司有什么本质区别？无非是加大了更多的成本，背后是社会和自然资源的浪费。
渠道商的价值在于哪里？尽可能的节约了自然资源、社会资源。作为农资的渠道商，最大节约的为种植户提供农资，并且附带更多的是技术支持。渠道商的机会也在于农资资源的整合、农技知识的整合上。做技术套餐，做服务，是农资渠道商的未来之路。
作为厂家，要想让产品畅销，要找到核心的渠道商，有技术服务的渠道商，把产品做进渠道商的科学的作物方案里面，成为作物方案的骨干。
作为代理商，一定找到核心的终端销售商，为终端销售商提供技术服务。也就是说，作为代理商，一是选择好产品，二是打造好技术团队，三是选择好终端商，三个点一起发力，才能够有更好的发展。
作为终端零售商，唯有好的作物丰产方案，好的种植高产技术，才能够赢得更多种植户的信任，赢得更大的市场。也就是说，作为零售商，一是选择好种植方案，二是好的技术支持，三是树立好诚信，广阔的市场，定会大有所为。
当大部分人，追踪于未来的变化的热点的时候，我们要有清醒的头脑，我们要明白，对于我们而言，未来什么是不变的，我们在这些不变的事务上下功夫，定能稳稳地赢得未来。
对于我们终端商来说什么是不变的呢？1.土地种植作物是不变的。2.土地总要有人种植的，人们总是希望少投入多产出的。3.越专业，越能管理好作物，越能取得种植户的信任。4.人们对环保的要求、对食品安全的要求高，且会越来越高。5.种植户对省工省力省时的要求越来越高。
基于不变的这几条，我们要怎么做呢？
1. 建立技术服务团队，服务好作物生长。没有条件建立团队的话，就要提高自身的植保知识，使自己作为植物医生要称职。
2. 引进先进的种子、肥料、农药品种，降低成本，提高效益。
3. 响应国家减量增效的号召，推广减肥、减药，提高肥效、药效。
4. 发展新型的省工的种植模式，引进飞防、叶喷肥料等新型的作物管理方式。
以上四条，都是说着简单，做起来难的事情。难的事情，不是不能做，只有真正的去按照上面的方向施行，坚贞不移，就会和同行逐渐的拉开距离，远离竞争，成就自己。
