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[其他]今年的你,市场做的怎么样? [复制链接]

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离线田间农人

— 本帖被 dos0001 从 种植圈 移动到本区(2018-06-03) —
  2018年市场销售已经过半,按照销售节奏现在至少完成75%--80%的发货才能确保年底完成任务。干了这么多年的农药业务员,今年是最迷茫的。不知到我们所服务的农业未来究竟会发展成什么样,也不知道我们每个人在内心深处安慰自己的那句:“未来的农业会是规模化,机械化的农业”这样农业到底什么时候会来到。也许三五年也许十年八年!

  为什么会有迷茫的困惑!不是因为市场竞争激烈。更不是因为市场竞争激烈而导致天天下乡实验观摩农民会的辛苦!而是,自己感觉我们的农业太畸形了。

  整个行业都在从农户身上索取收入,农户处在整个生物链的最低端,但是,种地基本不赚钱甚至赔钱。却养活了农药、化肥、种子、包材场、广告公司、各级流通渠道的从业人员。这样的行业违背经济的发展规律,整个生物链条不能循环的运转。自己处在这个生物链中,找不到了自己的意义和价值。难道仅仅是利用营销手段把货卖给农户吗?尽管自己的产品没有问题。但是自己的产品作为一种生产资料投入品,真的能给农户带来增产增收吗?我们的产品真的能做到物美价廉吗?尤其是现在保健套餐盛行的今天。在小麦上推的防病增产套餐真的能带来投入和产出的正比吗?我想,是个仁者见仁的问题。我自己是不看好这样的发展现象。

  当然,如果老百姓能挣钱。所有问题都迎刃而解!可现在,农户都赔的哭天喊地。自杀的大户自己也不是听说一两个了。

  在2017年的时候。自己跟着市场潮流做了花生套餐,刻板订包装,确定配方,组织货源。所有的一切就绪后一个很棘手的问题的摆放在自己的面前。定价本来成本价在十几块按照正常利润分配,零售35是最完美的。都有利润,且价格也不高物美价廉。可是在考虑了2天后我还是两手准备。一个市场定价50,通过做活动买赠或抽奖来销售。另外一个市场自然流通销售按照35元的价格卖。自己也很好奇到底是价格便宜好卖,还是让农户感觉占便宜好卖。结果,零卖50的居然比35的多卖了将近1000桶。2017年3月份在一个村子里第一次做活动时。中午一点多奖品一堆起来,投影音响电脑就位。喇叭一吆喝慢慢的人开始聚集,听说厂家搞活动送盆子桌子等人越来越多。本来准备了一天的花生管理课件。压根没人听,讲了十几分钟销售热潮开始了。索性就不讲课直接进行销售。当天一个小时的时间销售了80桶。就这样,开启了全年的销售。对于农户来说,你给他讲了半天产品好处或许没有直接送给他一个盆子来的直接!

  现在的行业竞争激烈。产品渠道流通成本太高。除了保证利润还要预留足够的费用来让产品充满活力运作起来。产品如果没有费用支撑,效果再好也会淹没在竞品当中。价格高的产品不见得比价格低的效果好。但是,由于有费用支撑可以多一些我们发挥空间多一些胜算。可是,农资消费没有面子消费属性,也没有炫耀消费属性,它只是一个生产资料投入品,够用就好。

  卖50的花生套餐,中期碰上干旱后期碰上一个月连阴雨这时候还谈什么效果。

  卖25的小麦套餐在今年5月份又碰上连阴雨发霉发芽赤霉发生。我真的不好意思,也没有勇气在这样的环境下再去推广一些运作型的产品。

  即使在正常年份,这样的产品未必就比便宜的产品效果好。未必能给农户带来更多的增产。

  制约农业的因素:国家宏观层面:调控,就是要促进土地流转降低小农户种地的积极性

  天气因素:去年干旱连阴雨今年的冻害连阴雨都对农业产生了很大的影响。

  农户自身因素:现在的小散户种地确实是没有多少优势。我的邻居四十多岁,一直在家种地全都是露地蔬菜。二十多年了从没有出过远门,今年不种地了去了工厂打工。我们做销售的常年出差,还对陌生环境有一些恐惧。更何况一个从没出过远门的农户,宁愿抛弃熟悉的环境,家人去一个陌生的环境讨生活!可见单纯靠种地生存到了多么困难的地步。

  总之,现在农业在外人看来欣欣向荣。新闻联播隔三差五的关注农业。但是,我却找不到方向。单纯的通过某个产品的功效很难给农业或者农户带来实际性的意义。未来的农业变革需要多久。三年五年十年八年谁也不知道。但是,现在这样的行业情况还是比较糟糕的。  
5条评分农币+384
时科碳肥 农币 +88 食物链的最底端确实不好做,如何宏观调控保证农民的基本收入呢? 06-12
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 06-05
温泽泽 农币 +88 首先要从用户出发,再借用合适的平台做事 06-04
三拓 农币 +9 - 06-04
dos0001 农币 +99 大多都不好做,迷茫;辛苦分享! 06-03
飞红   飞红    2018-06-03 22:00    打赏了 5 元 温泽泽   温泽泽    2018-06-04 14:52    打赏了 3 元
 
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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 06-03
大多都不好做,迷茫;辛苦分享!
离线成功捷径

只看该作者 板凳  发表于: 06-03
说的太好了。加好友没事,聊聊

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离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 06-03

只看该作者 4楼 发表于: 06-04
可能我老家的人对小农户不养人这点认识最清楚吧,都出去打工了,五六十岁还在外面打工,种地是不可能了,小农户一年的产出都买不了镇上一个厕所的位置。
离线342422481

只看该作者 5楼 发表于: 06-04
农资没以前好做 但是用心 想方法还是有机会的 毕竟市场在哪放着呢
离线liqiang0907

只看该作者 6楼 发表于: 06-04
感谢分享
切实为农民解决病虫草害问题专业从事除草剂,杀虫剂,杀菌剂,植物生长调节剂。欢迎随时来电咨询,咨询热线:15515762200 李先生
离线加淝猫

只看该作者 7楼 发表于: 06-04
言之有理
离线温泽泽

只看该作者 8楼 发表于: 06-04
首先要从用户出发,再借用合适的平台做事

只看该作者 9楼 发表于: 06-05
离线1416237874

只看该作者 10楼 发表于: 06-05
我不喜欢搞什么促销,那只能是一时的呀。我做的是口碑。
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线兰德种业

只看该作者 11楼 发表于: 06-05
产品或品种的品质是一方面,另一方面帮助小农朋友管理好,也是非常重要的,很多地区的种植管理水平处理粗放管理,收益很差
离线justin335

只看该作者 12楼 发表于: 06-05
感谢分享,现在农业环境不好,农资竞争混乱,国家调控启动,私企 都难生存,中国农业是要走资本路线吗?
离线小小星星

只看该作者 13楼 发表于: 06-05
道出了一个很残酷的现状,就是活动促销才能卖货,价格定的再低,产品没有推广活动等刺激消费者,一样卖不动,现在请客吃饭开农民会有几个认真听的,最关注的就是赠什么东西?便宜多少钱?这就是造成了上当受骗的越来越多。
18366376101颗粒水溶肥第一人巧棵力
离线天下农人

只看该作者 14楼 发表于: 06-05
回 342422481 的帖子
342422481 :农资没以前好做 但是用心 想方法还是有机会的 毕竟市场在哪放着呢 (2018-06-04 09:35) 

机会是有,但总有人死,有人活,概率而已
离线书带草

只看该作者 15楼 发表于: 06-05
老天爷给你好天就好推广
离线檀吉坤

只看该作者 16楼 发表于: 06-06
基层业务人员开展工作太难了,没思路不行,有思路公司和经销商不配合更不行。星星点点做一点市场形不成气候,年年做年年推,为了赚几个钱都不知道什么时候是个尽头……

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只看该作者 17楼 发表于: 06-06
1416237874 :我不喜欢搞什么促销,那只能是一时的呀。我做的是口碑。 (2018-06-05 09:50) 

为了农作物需要而用了农药,不是为了卖农药而卖农药。

内容来自Android手机客户端

离线1416237874

只看该作者 18楼 发表于: 06-06
回 简单就是快乐 的帖子
简单就是快乐 :为了农作物需要而用了农药,不是为了卖农药而卖农药。 (2018-06-06 14:01) 

为了解决农民难题用了农药,不是为了促销而卖农药。
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线斗罗菜

只看该作者 19楼 发表于: 06-07
现在农资真心的不好做,特别是这两年无人飞防的大热门,农户需要解决的人员少,成本高,无利润。等等情况,下面走访,很多零售商现在都比较迷茫,大户不敢做,小户只能维持,不知道什么时候是个头
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