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[原创文章]一个农资业务员的感叹 [复制链接]

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离线田间农人



  我是一名农药一线的业务员,从08年毕业到现在10年的工作历程。见证了行业内业务员的悲欢离合。见证了企业的兴衰发展。有一些体会和感悟记录下来和各位朋友分享也给自己的成长留下痕迹。

  08年毕业于不入流的专科院校,在参加4月份的校园招聘会。很偶然的的进入到农资行业

  08年---13年在山东一家规模在1.8亿左右的企业任职业务员

  13年----18年5月在南方一家规模在1.8亿左右的企业任职业务员

  现在回过头来分析下这两个企业,我在企业任职的时候。由于在特定的环境内被企业的氛围,企业的营销战略所感染。激动不已,认为自己加盟了一家快速发展的将要上市的公司。自己的人生或许将要改变。结果在自己兢兢业业工作了几年后,工资一般,年底提成一般。所谓的公司战略上市也是看不到未来!

  第一个企业在高峰的1.8亿暴跌到几千万在生死存亡边缘挣扎

  第二家企业好点。销量一直在1.8左右徘徊。但是,销售人员每年在大批量的流失。每年也有大批量的新同事加入,工作了将近5年其他部门同事很少认识。每次回公司。上次刚认识的同事,这次又换成了新同事。

  这段时间也在反思自己在这个行业工作了近10年的工作时间。为啥,没挣到钱,为啥没有一个良性的职业发展

  个人原因:1,前几年浪费了太多时间在睡觉无聊的事情上面!曾经在一个宾馆住了一月天天睡觉看电影

  2,最近几年,自己懂得努力。自己的进步也是比较满意。没有虚度光阴。对市场客户的把握都不错。但是,没有做到尽力,没有做到很好的分析总结!

  公司原因:这个点太伤感,作为一个平凡的人物。从进入这个行业就被公司灌输感恩,不要把眼前利益看的太重,要把目光看的远一点。我们公司要上市,我们未来发展如何如何等这样洗脑式的培训伤的太深。在这个点上我认为大多数的业务员都很善良,都很有牺牲精神和奉献精神。反倒是,公司太不地道。从业务员的基本待遇,年底提成上扣。这也是为什么规模在1-2亿的企业。产品质量没有问题,有忠实渠道,有一定消费者认同企业的产品。但是,企业本该爆发销量。就是爆发不起来。常年在这个规模徘徊的根本原因之一

  09年全年回款160万,年底给了3000元的安慰奖。领导说年轻人要好好锻炼未来属于你们

  10-12年每年回款190万年底也是3000元。都不知道财务咋算的提成;反正就是费用超标没有提成

  现在回过头来想想,还是自己年轻。公司在自己身上扣了10万以上的提成。但是,公司也得到了应有的惩罚。业务员也从150号人直接到50多人销售额直接从1.8亿下降到几千万,差点倒闭!

  南方的企业比北方的正规点;该给的提成都给。这点没啥说的。但就是政策不够连贯,2017年,公司部分片区迎来爆发年底收入都在10-20万之间。自己虽然没有拿到这个数,但是至少有一个目标和希望。我相信公司其他100多位片区也是这样的想法。2018年年前做市场规划时,自己还信心满满做规划。从产品线梳理,渠道布局。市场节奏把握实验示范观摩等方面。对2018年市场很有信心感觉最少10万以上的收入。但是,公司居然在2018年销售政策大变样。平均产品提成6%直接到1.5%的提成。瞬间所有的工作激情没有了。在销售季节看着自己熟悉的客户,本该是自己的销量。却被竞品占了便宜。自己内心的那种平淡和痛苦相互交织的心情。在本该忙着铺货,示范观摩的节点里。自己想干却没有动力支撑,只能看着熟悉的竞品朋友在朋友圈里天天发工作照的心情。只有经历过的业务员才能理解!

  瞬间明白公司老板和蔼的笑脸说:公司是我们大家的公司。公司致力于让农村的孩子过上幸福的生活都是他妈的扯淡!业务员。只是公司的过客。像nba的球员一样,趁着当打的年龄尽最大努力索要一份大合同。这只是一份交易。公司看重业务员的能力和渠道资源员工看重公司的待遇互相交换!

  奉劝各位朋友,行业里有值得我们尽心尽力服务,陪着公司一起度过难关的公司。但,要擦亮眼睛

  干的不爽该跳就跳别太在意忠诚程度和工龄。公司压根儿都不把我们当回事。失去一些东西,才能得到一些东西!

  
5条评分农币+371
碧秀丹 农币 +20 很真实的感受 06-11
时科碳肥 农币 +51 感谢真诚分享,你的经历许多人也在经历着。 06-04
温泽泽 农币 +100 很真实的感受 05-31
dos0001 农币 +100 感谢楼主分享实际经历!祝顺心! 05-30
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 05-30
飞红   飞红    2018-05-30 21:58    打赏了 5 元
 
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离线第一农药

只看该作者 沙发  发表于: 05-30
离线心珠漫漫

只看该作者 板凳  发表于: 05-30
政策变化确实让人难做
草木心,乡间味,细细品,漫漫行。微信:漫行草木间( manxing103 )
离线木头脑壳

只看该作者 地板  发表于: 05-30
楼主成家了吗?如果你早成家,估计你会成熟的更早。这么简单的道理,你工作了10年成明白,反应确实有点慢。我20年以前也是跑业务的,只是不是农资。我还可以告诉你,跑业务也不能干一辈子。如果你升不上大区经理,就应该未自己的未来打算。自己创业或者沉下去做个零售商,或者改行。现在新的农业管理条例实施,对有能力的人来说是一个机会。酒后多言,勿怪。

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3条评分农币+6
润百农 农币 +1 实话实说 08-03
滋泰生物 农币 +4 - 07-24
970638550 农币 +1 - 06-20
离线田间农人

只看该作者 4楼 发表于: 05-30
有的人悟性高,有的人悟性一般!你属于前者,我属于后者
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 05-30
公司也不地道。
所以留不住人。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
在线dos0001

只看该作者 6楼 发表于: 05-30
感谢楼主分享实际经历!祝顺心!
离线木易

只看该作者 7楼 发表于: 05-31
自己内心的东西拿出来晒,晒醒很多人
离线342422481

只看该作者 8楼 发表于: 05-31
兄弟辛苦了
离线温泽泽

只看该作者 9楼 发表于: 05-31
很真实的感受
离线三福王平

只看该作者 10楼 发表于: 05-31
贵在真实。能把真实感受写出来供同行参考,是个汉子,强。

内容来自触屏版

离线加淝猫

只看该作者 11楼 发表于: 05-31
呵呵
离线未完成

只看该作者 12楼 发表于: 05-31
很有感触!

只看该作者 13楼 发表于: 05-31
很正常,我早就经历过了
离线麻花香

只看该作者 14楼 发表于: 05-31
这样的公司太多了,赚不到钱,没有什么希望就赶紧撤!耗着没有什么意思,年轻切记不要相信公司的洗脑鬼话。
离线农芽

只看该作者 15楼 发表于: 05-31
楼主说的很实在。敢问,楼主现在在何处高就?
离线李兴农

只看该作者 16楼 发表于: 05-31
无商不奸,天下乌鸦一般黑。铁打的营盘流水的兵!早该想到自己归路。
离线zctb98

只看该作者 17楼 发表于: 05-31
感触颇多,加油,看农资人,多交流,有出路

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离线liqiang0907

只看该作者 18楼 发表于: 06-01
感悟
切实为农民解决病虫草害问题专业从事除草剂,杀虫剂,杀菌剂,植物生长调节剂。欢迎随时来电咨询,咨询热线:15515762200 李先生
离线sdduofen

只看该作者 19楼 发表于: 06-01
楼主加油努力,只要做出成绩了不会赚不到钱,现在信息发达,总有合适的公司的
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