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无论你愿不愿意,2018年8月1日后,都要触电了! [复制链接]

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离线第一农药

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-05-30
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  2018年8月1日以后,是我们农药行业的一个转折点

  农药只有一个管理者,农村部,各省市县农业系统,不再是多部门管理

  农药经营必须办理农药经营许可证,必须要参加培训,必须要有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统,无论你愿不愿意,2018年8月1日后,都要触电了!

  下面是我和大家关于农资电商的分享:

  进入农药行业一不小心就19年了,做农资电商也快3年了!

  看了很多农资平台起起落落,看了很多人为电商付出的汗水与泪水,

  我也谈谈我自己这三年来做农资电商的体会感受,与大家一起分享。

  作者:超哥【191帐号:第一农药】

  1999年进入红太阳集团,2007年进入广西田园,现任职广西田园通电子商务有限公司总监。

  2015年7月刚刚成立【广西田园通】时,心里充满了激情与忐忑

  经营模式:打造低毛利现款营销新模式,整合供应链,提高效率,降低成本

  公司愿景:田园通,通田园!

  公司目标:建立从公司到零售终端的产品销售直通高速公路

  实现途径:信息通,渠道通,作物通

  公司定位:成为零售商的"采购部"

  刚开始做

  没有产品,只策划了5个产品65%草甘膦铵盐,30%稻瘟灵,50%毒死蜱,25%噻虫嗪,60%烯啶虫胺,40%己唑醇

  没有客户,就动员全公司400市场经理开发县平台,开发零售网点,2个月时间,有100多个县经销商参与,发展了1000多个零售店。

  没有利润,这5个产品公司的毛利润率只有8%,因为现款,没有退货,产品质量保证,赢得了大家的信任与支持,年底核算没有亏。

  2015年底,销售额为861万,还有400多万平台保证金,不做可以退还,每个县2万。

  2016年增加了新产品:25克/升联苯菊酯乳油、5.7%百树菊酯乳油、10%阿维·甲氰乳油、10%草铵膦水剂、240克/升噻呋酰胺悬浮剂、25%噻虫嗪水分散粒剂、30%稻瘟灵乳油、32.5%苯甲.嘧菌酯悬浮剂、40%己唑醇悬浮剂、50%毒死蜱乳油、60%烯啶虫胺可溶粒剂、65%草甘膦可溶性粒剂、70%吡蚜酮水分散粒剂、720克/升异丙甲草胺乳油、75%三环唑可湿粉、77.5%敌敌畏乳油、900克/升乙草胺乳油、90%莠去津WDG。

  县平台的数量增加到180个,零售店的数量到达2000个,参与田园通的市场经理人数有105人。

  2016年销售量达到2200万,年底还有400多万保证金。

  2017年考验来了,原材料价格与原药价格一路上涨,导致新生产的产品成本不断上升,如果没有很好的看准原药价格,对外报价都比零售店从传统客户进货高,特别是草铵膦,母液价格从10万一路涨到16万。我们10%草铵膦600万的销量,眼看着下划到500万。想搞促销活动,却没有费用,利润率已经到2%了。草甘膦也是同样的情况,65%草甘膦可溶粒剂,近300万销售量也下降。

  更严重的是,客户说我们电商价格都没有优势,那还怎么向你拿货?可成本就在那里放着,我也不能回到几个月前去进原材料了。

  同时,2017年市场经理和县平台的激情也慢慢降温,发现农资电商也不是那么可怕,价格也不是那么有杀伤力,原来积极开发平台与零售终端的力度开始下降。同期农一网,田田圈报出亏损的数据,其它电商平台也纷纷偃旗息鼓。也看到了新的力量,湖南农人公社,大丰收,丰信农业等。

  2017年底一算成绩,1600万,销售量下降,主要是2个除草剂量有大的下滑,时也命也,快速增长靠它们,现在下降也是它们。

  年底县平台的数量220个,零售店数量为2200个,年底核算只有几个点的利润,没有亏损,2018年如何做?

  这三年看了很多互联网的书和课程,和各位大神的观点与做法,结合自己的实战,我说说自己的体会

  第一卖货给谁?

  简单说是就做B2B,还是B2C,产品给零售店还是直供给大户。

  农药的使用是需要技术支持的,无论是杀虫,杀菌,除草剂,在使用时在不同的区域与作物上用法和用量注意事项都不同,所以我们现在销售的产品技术要求都不高,一些配方药,如水稻除草剂都没有上,因为没有办法去具体的指导农户使用。田园通就坚持一点,将零售店做为我们服务的主要对象。成为零售商的"采购部"。现在是我想做,你还不要。

  第二、要不要县级经销商

  无论是哪个互联网企业都希望中间渠道短,更接近用户,通过大数据分析,了解用户需求,打造极致体验的产品,征服用户。而在操作的过程中我们发现,离开了市场经理,县平台,谁来开发零售店,谁来送货?目前大多数普通物流只能到县城,不能到乡镇,一件草甘膦210元,4-5元运费,还有点利润,如果用快递最少20元,全部利润都不够快递费。其它互联网企业可以通过补贴来建立消费习惯,先花个1个亿,建立强大的地推队伍,而我们大多数农资企业不是京东和阿里。

  我们最真诚的朋友就是这20年来一路随行的客户和伙伴,新的模式真的不需要他们吗?我不认同,我们可以把我们的技术,产品,运营模式复制给我们的县平台,他们同样可以开商城,直销给用户,零售店也可以开店,也可以转型为技术服务和物流。通过提高效率,减少赊欠,降低成本,打通到农户的数据通道,他们也能成功转型,合作伙伴成功了,我们也成功了。

  第三、未来的路怎么走

  三年来,田园通在16个省成功的建立220个县平台,产品总销量有6000万,用过田园通产品的零售店有3000多家(有部分县平台批发给了其它非VIP客户),也参与了10多次政府采购,都以优势价格与质量中标,客户定做产品也有200多万。

  1、聚焦产品,打造真品口碑

  我们不是淘宝,也不是京东,不能什么产品都做,不能什么厂家产品都代理,聚焦几个重点产品,让所有零售店提到这个产品就想起田园通有,去看看田园通商城的价格再定别人的货。

  2、聚焦作物,打造典型方案

  中国那么大,市场那么广,作物那么多,不可能都做的完,主要关心几个作物,把它们的病虫草害研究透彻,把产品准备齐全,让这些区域的零售店不用到处找替代品种,同时也有利与上游原材料厂家的合作,集中精力,在价格合适的时候储备原药。

  3、建立专业的客服团队

  市场经理在一线,事情比较多,很多时候产品价格,规格,用法用量,发货及时性,和大量的零售店不能做到及时有效的沟通,必须通过新的通讯工具,让信息直达每一个零售店和用户,可以加强商城,公众号,直播,众筹,小程序,投票活动的运营,建立VIP用户微信群,QQ群,社区,把产品的技术说明,示范实验,价格,发货信息,销售数据和最新的国家政策和病虫情报快速准确的通知给客户,给每个客户配置专职客户经理,打造个性化服务,以人为本。

  4、坚定走为零售店服务

  农资路。。。。还很长。。。。

  2018年8月1日以后,是我们农药行业的一个转折点

  农药现在只有一个管理者,农村部,各省市县农业系统,不再是多部门管理

  农药经营必须办理农药经营许可证,必须要参加过培训,必须要有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统;你是不是电商都要触电了

  无论是电商,还是农服,还是传统销售都在十字路口,模式没有哪一种更好,最后活下来的就是胜利者。
 
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离线342422481

只看该作者 沙发  发表于: 2018-05-31
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支持下
离线天时地利

只看该作者 板凳  发表于: 2018-05-31
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离线小叨

只看该作者 地板  发表于: 2018-05-31
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农药的技术要求具有多变性、属地性,做电商只能到零售商
离线第一农药

只看该作者 4楼 发表于: 2018-05-31
离线南方的杉

只看该作者 5楼 发表于: 2018-05-31
回帖奖励+ 2
农资行业技术性太强,不像普通商品,直接销售就不管了,唉
离线第一农药

只看该作者 6楼 发表于: 2018-05-31
除草剂    0013-异丙甲草胺-90g*60瓶\田园通经作除草    90g*60瓶    花生、玉米、甘蔗等封闭除草
除草剂    R011乙草胺-200g*40瓶\田园通经作除草    200g*40瓶    花生、玉米、甘蔗等封闭除草
除草剂    0606-乙草胺-400g*20瓶\田园通经作除草    400g*20瓶    花生、玉米、甘蔗等封闭除草
除草剂    0638-精喹禾灵乳油(8.8%)-60ml*50瓶\北方田园通苗前封闭    60ml*50瓶    阔叶田苗前封闭
除草剂    1032-草铵膦-1kg*12瓶\田园通灭生除草-CAL-D    1kg*12瓶    灭生性除草
除草剂    1032-草铵膦-200g*40瓶\田园通灭生除草-CAL-D    200g*40瓶    灭生性除草
除草剂    1032-草铵膦-5kg*4桶\田园通灭生除草-CAL-CT    5kg*4桶    灭生性除草
除草剂    1264-88%草铵膦可溶粒剂-200g*30瓶\田园通经作除草-JX    22g*200包    灭生性除草
除草剂    1264-88%草铵膦可溶粒剂-22克*200包\田园通经作除草-JX    200g*30瓶    灭生性除草
除草剂    JR15%炔草酯微乳剂-50ml*100瓶\北方田园通小麦除草-JX    50ml*100瓶    小麦田除草
除草剂    JR烟嘧.莠去津可分散油悬浮剂(24%)-110g*60瓶\北方田园通玉米除草-JX    110g*60瓶    玉米田除草
除草剂    R003草甘膦铵盐-55g*100包\田园通灭生除草-CGL-KF    55g*100包    灭生性除草
除草剂    R021敌草快-300g*30瓶\田园通灭生除草-DCK-JX    300g*30瓶    灭生性除草
除草剂    R021敌草快-900g*12瓶\田园通灭生除草-DCK-JX    900g*12瓶    灭生性除草
除草剂    R022-2甲·草铵膦-1kg*15瓶\田园通灭生除草-JX    1kg*15瓶    灭生性除草
除草剂    R022-2甲·草铵膦-200g*50瓶\田园通灭生除草-JX    200g*50瓶    灭生性除草
除草剂    R022-2甲·草铵膦-5kg*4桶\田园通灭生除草-JX    5kg*4桶    灭生性除草
杀虫剂    JR001甲维盐乳油(1%)-300ml*20瓶\北方田园通杀虫    300ml*20瓶    鳞翅目害虫,夜蛾等
杀虫剂    0127-甲维盐乳油(1%)-500ml*20瓶\北方田园通杀虫    500ml*20瓶    鳞翅目害虫,夜蛾等
杀虫剂    0133-高效氯氟氰菊酯(2.5%)-500g*20瓶\北方田园通杀虫    500g*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    0183-阿维·甲氰-500ml*20瓶\田园通经作杀虫    500ml*20瓶    红蜘蛛配药
杀虫剂    0234-聚醛·甲萘威(桶装)-180g*50包\田园通经作杀虫-KL    180g*50包    蜗牛等软体动物
杀虫剂    0234-聚醛·甲萘威-500g*18包\田园通经作杀虫-KL    500g*18包    蜗牛等软体动物
杀虫剂    0403-50%毒死蜱-1kg*12瓶\田园通水稻杀虫    1kg*12瓶    广谱杀虫
杀虫剂    0403-50%毒死蜱-300g*20瓶\田园通水稻杀虫-P    300g*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    0403-50%毒死蜱-500g*20瓶\田园通水稻杀虫-P    500g*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    R005烯啶虫胺-5g*100包*8盒\田园通双联水稻杀虫-CF    5g*100包*8盒    刺吸口器害虫,蚜虫飞虱等
杀虫剂    0812-烯啶虫胺-50g*100包\田园通水稻杀虫-CF    50g*100包    刺吸口器害虫,蚜虫飞虱等
杀虫剂    0836-联苯菊酯-500ml*20瓶\田园通经作杀虫    500ml*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    0836-联苯菊酯乳油(25克/升)-300ml*20瓶\北方田园通杀虫    300ml*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    0836-联苯菊酯乳油(25克/升)-500ml*20瓶\北方田园通杀虫    500ml*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    R014氟氯氰菊酯-20ml*50瓶*8盒\田园通广谱杀虫地下-XP    20ml*50瓶*8盒    广谱杀虫
杀虫剂    0973-氟氯氰菊酯-200ml*40瓶\田园通广谱杀虫地下    200ml*40瓶    广谱杀虫
杀虫剂    1002-高氯.甲维盐乳油(2%)-300ml*20瓶\北方田园通杀虫    300ml*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    1002-高氯.甲维盐乳油(2%)-500ml*20瓶\北方田园通杀虫    500ml*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    R006噻虫嗪-10g*150包*4盒\田园通双联水稻杀虫-CF    10g*150包*4盒    刺吸口器害虫,蚜虫飞虱等
杀虫剂    1033-噻虫嗪-100g*40瓶\田园通水稻杀虫-CF    100g*40瓶    刺吸口器害虫,蚜虫飞虱等
杀虫剂    1130-吡虫啉悬浮种衣剂-50g*50瓶\北方田园通杀虫    50g*50瓶    刺吸口器害虫,蚜虫飞虱等
杀虫剂    1263-22%噻虫.高氯氟-10g*100包*8盒\田园通经作杀虫-JX    10g*800袋    广谱杀虫
杀虫剂    1263-22%噻虫.高氯氟-200g*40瓶\田园通经作杀虫-JX    200g*40高阻隔瓶    广谱杀虫
杀虫剂    1263-22%噻虫.高氯氟-500g*20瓶\田园通经作杀虫-JX    500g*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    1263-22%噻虫·高氯氟-1kg*12瓶\田园通经作杀虫-JX    1kg*12瓶    广谱杀虫
杀虫剂    R019高效氯氰菊酯(4.5%)-500ml*20瓶\田园通广谱杀虫    500ml*20瓶    广谱杀虫
杀虫剂    ZP029甲维茚虫威-100g*40瓶\植品汇经作杀虫-SCJ-JX    100g*40瓶    鳞翅目害虫,夜蛾等
杀虫剂    ZP029甲维茚虫威-100g*60瓶\植品汇经作杀虫-SCJ    100g*60瓶    鳞翅目害虫,夜蛾等
杀虫剂    ZP029甲维茚虫威-15g*100包*4盒\植品汇经作杀虫-SCJ-JX    15ml*100包*4盒    鳞翅目害虫,夜蛾等
杀菌剂    0069-稻瘟灵-100ml*60瓶\田园通水稻杀菌    100ml*60瓶    稻瘟病
杀菌剂    0645-苯甲·嘧菌酯-20g*100包*6盒\田园通水稻杀菌-SCJ    20g*100包*6盒    高等真菌病害
杀菌剂    0645-苯甲·嘧菌酯-100g*60瓶\田园通水稻杀菌-SCJ    100g*60瓶    高等真菌病害
杀菌剂    0645-苯甲·嘧菌酯-500g*20瓶\田园通水稻杀菌-SCJ    500g*20瓶    高等真菌病害
杀菌剂    0675-己唑醇-15g*100包*6盒\田园通水稻杀菌-SCJ-Y    15g*100包*6盒    水稻纹枯病
杀菌剂    R004己唑醇-60g*100瓶\田园通水稻杀菌-SCJ    60g*100瓶    水稻纹枯病
杀菌剂    R020氟环唑-20g*100包*6盒\田园通水稻杀菌-SCJ-Y    20g*100包*6盒    水稻纹枯病
杀菌剂    ZP023-乙铝·锰锌-100g*80包\植品汇经作杀菌-JF    100g*80包    广谱杀菌
杀菌剂    ZP025-烯酰·锰锌-100g*70包\植品汇经作杀菌-JF    100g*70包    疫病霜霉病
杀菌剂    ZP030力效康-200g*40包\植品汇广谱杀菌-JF-JX    200g*40包    疫病霜霉病
杀菌剂    ZP030力效康-25g*10小包*32袋\植品汇广谱杀菌-JF-JX    25g*10小包*32袋    疫病霜霉病
调节剂    1290-芸苔素内酯-10ml*300包\田园通经作植物调节-JX    10ml*300袋    营养增产
调节剂    1290-芸苔素内酯-500ml*20瓶\田园通经作植物调节-JX    500ml*20瓶    营养增产
调节剂    1290-芸苔素内酯定做版-500ml*20瓶\田园通经作植物调节-JX    500ml*20瓶三川    营养增产
调节剂    7019-多乐收-70*25袋*4盒\田园通经作杀菌组合-SCJ    70g*25袋*4盒    杀菌增产套餐
涂白    1247-白附美(涂干型)-15kg*1桶\粮作中心经作涂白剂    15kg*1桶    果树涂干
离线农芽

只看该作者 7楼 发表于: 2018-05-31
回帖奖励+ 2
农药的技术要求具有多变性、属地性,做电商只能到零售商
离线liqiang0907

只看该作者 8楼 发表于: 2018-06-01
回帖奖励+ 2
谢谢分享
离线1416237874

只看该作者 9楼 发表于: 2018-06-01
回帖奖励+ 2
农资是特殊商品,农药使用技术很注重要,这方面配套好,一个团队责任天大。
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线1416237874

只看该作者 10楼 发表于: 2018-06-01
回帖奖励+ 2
市场不是缺农药,围绕农药做无非就比质量效果,拼价格,做得再大,还是要让利润说话,如果让我策划,我是围绕问题需求卖配方药,人家搞不定,秘方能解决,就会有市场,有利润。个人见解
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线第一农药

只看该作者 11楼 发表于: 2018-06-02

只看该作者 12楼 发表于: 2018-06-02
回帖奖励+ 2
学习

只看该作者 13楼 发表于: 2018-06-03
回帖奖励+ 2
现在真的很矛盾

只看该作者 14楼 发表于: 2018-06-03
回帖奖励+ 2
对于到来的8.1,是逃避还是接受,继续下去还是个未知数,申请许可证下很矛盾
离线wumumu2006

只看该作者 15楼 发表于: 2018-06-04
回 1416237874 的帖子
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1416237874 :市场不是缺农药,围绕农药做无非就比质量效果,拼价格,做得再大,还是要让利润说话,如果让我策划,我是围绕问题需求卖配方药,人家搞不定,秘方能解决,就会有市场,有利润。个人见解 (2018-06-01 12:11) 

确实是这样,解决问题,也做好了产品

只看该作者 16楼 发表于: 2018-06-12
回帖奖励+ 2
学习了,感谢大佬分享。
离线第一农药

只看该作者 17楼 发表于: 2018-06-12
离线hugo.xie

只看该作者 18楼 发表于: 2018-07-03
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离线番茄一哥

只看该作者 19楼 发表于: 2018-07-04
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