2018年确实难做,以前做种子的都是趾高气扬,种子是做现款的,所以他们没有压力,而且都是零售价拿货,年底统一算返利,代理商都是欠客户钱,经常和做种子的聊天,他们经常反问你,为什么要赊账呢?经常被他们弄得无语,确实也是,为什么要赊账呢?2018我明白了。
今年我离开了原来的公司,凭借着手里的客户资源,我一直在想销售绝对没有问题,但当你付诸行动的时候确实不是这样,有一个和我关系很铁的客户,第一次去,他说你放心好了,那么多年的关系了,肯定给你买,产品也谈好了,五月中旬了,我打电话问他什么时间发货,他的回答我真想哭。王经理今年生意确实难做,本来考虑好了,卖你的,但我们的库存很大,今年必须处理了,不然明年就不行了,说的很有道理,我说是,必须处理库存。
过几天我又去他家一趟,满满的新货,我直接崩溃了,这不是骗人吗?哎!既然这样了,我也不好说什么,最后我说希望你少卖一点咱们的产品,为明年打基础,不然你永远不知道质量,客户最后委婉的说,你放心吧,只要补货肯定发你的,到底什么样只有鬼知道。
在别的地方又谈了一个客户,也是我原先的老客户,关系很好,第一次拜访他,我带了一点菊花茶,这样感觉好看,客户很热情的接待了我,看过我们的产品,开始谈合作,比较喜欢我们的安全烟迷,说可以买300件,我说行,我单独给公司申请,看看能不能给我点优惠,最后什么都谈好了,客户也没有意见了,我开车走了,过几天电话联系发货,对方说王经理,不是我不想卖咱们的产品,主要是我们合作的厂家太多,到时候我怕卖不出去退货,更麻烦,说的很有道理,最后想想我还是放弃吧。
在我老家东明找一个客户,开始也没有什么意见,后来直接说你们的价格偏高,不行,人家250克的才6.5——7元,你们200克的8元,确实也是,配方完全一样。客户的目的就是利润,谁也不会卖贵的,什么都一样。
后来在菏泽市找一个客户,很喜欢我们的产品,下一步操作的产品也谈好了,过几天再去,她说王经理不行了,今年查的厉害,不是定点企业不行,农业局罚款,没有办法算了。
聊城是我的老根据地,现在高唐客户开始发货了,我帮他下乡几天铺货,聊城现在有几家客户开始发货了,没有办法不能再来回跑了,浪费钱财不说,没有什么作用,所有客户手里不缺资源,现在能帮你买的都是因为感情,根本不是质量。
下一步不准备再到处跑了,目前稳定住已经发货的客户,帮忙下乡铺货,其他客户电话沟通,有意向的亲自去,没有意向的一次也不去了,没有意思,把目前已经发货的客户服务好,慢慢卖卖,突破一下,让这些客户带动其他客户,今年这种行情没有什么意思了,但绝对不会放弃,努力到底。
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