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农资真的到了山穷水尽! [复制链接]

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只看楼主 正序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-05-23
2018年确实难做,以前做种子的都是趾高气扬,种子是做现款的,所以他们没有压力,而且都是零售价拿货,年底统一算返利,代理商都是欠客户钱,经常和做种子的聊天,他们经常反问你,为什么要赊账呢?经常被他们弄得无语,确实也是,为什么要赊账呢?2018我明白了。

今年我离开了原来的公司,凭借着手里的客户资源,我一直在想销售绝对没有问题,但当你付诸行动的时候确实不是这样,有一个和我关系很铁的客户,第一次去,他说你放心好了,那么多年的关系了,肯定给你买,产品也谈好了,五月中旬了,我打电话问他什么时间发货,他的回答我真想哭。王经理今年生意确实难做,本来考虑好了,卖你的,但我们的库存很大,今年必须处理了,不然明年就不行了,说的很有道理,我说是,必须处理库存。

过几天我又去他家一趟,满满的新货,我直接崩溃了,这不是骗人吗?哎!既然这样了,我也不好说什么,最后我说希望你少卖一点咱们的产品,为明年打基础,不然你永远不知道质量,客户最后委婉的说,你放心吧,只要补货肯定发你的,到底什么样只有鬼知道。

在别的地方又谈了一个客户,也是我原先的老客户,关系很好,第一次拜访他,我带了一点菊花茶,这样感觉好看,客户很热情的接待了我,看过我们的产品,开始谈合作,比较喜欢我们的安全烟迷,说可以买300件,我说行,我单独给公司申请,看看能不能给我点优惠,最后什么都谈好了,客户也没有意见了,我开车走了,过几天电话联系发货,对方说王经理,不是我不想卖咱们的产品,主要是我们合作的厂家太多,到时候我怕卖不出去退货,更麻烦,说的很有道理,最后想想我还是放弃吧。

在我老家东明找一个客户,开始也没有什么意见,后来直接说你们的价格偏高,不行,人家250克的才6.5——7元,你们200克的8元,确实也是,配方完全一样。客户的目的就是利润,谁也不会卖贵的,什么都一样。

后来在菏泽市找一个客户,很喜欢我们的产品,下一步操作的产品也谈好了,过几天再去,她说王经理不行了,今年查的厉害,不是定点企业不行,农业局罚款,没有办法算了。

聊城是我的老根据地,现在高唐客户开始发货了,我帮他下乡几天铺货,聊城现在有几家客户开始发货了,没有办法不能再来回跑了,浪费钱财不说,没有什么作用,所有客户手里不缺资源,现在能帮你买的都是因为感情,根本不是质量。

下一步不准备再到处跑了,目前稳定住已经发货的客户,帮忙下乡铺货,其他客户电话沟通,有意向的亲自去,没有意向的一次也不去了,没有意思,把目前已经发货的客户服务好,慢慢卖卖,突破一下,让这些客户带动其他客户,今年这种行情没有什么意思了,但绝对不会放弃,努力到底。

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离线肥料小子

只看该作者 42楼 发表于: 2018-08-27
下一步不准备再到处跑了,目前稳定住已经发货的客户,帮忙下乡铺货,其他客户电话沟通,有意向的亲自去,没有意向的一次也不去了,没有意思,把目前已经发货的客户服务好,慢慢卖卖,突破一下,让这些客户带动其他客户,今年这种行情没有什么意思了,但绝对不会放弃,努力到底。
离线余超

只看该作者 41楼 发表于: 2018-08-22
一切都是以利于为主。
离线三拓

只看该作者 40楼 发表于: 2018-08-20
农民离不开农资的,离开的是某些不思进取的,扯皮忽悠的,卖假货的,价格虚高的,只知道自己赚钱不知道让农民减负又赚钱的农资人。做个农民同样不容易,甚至更艰难。
离线心竹

只看该作者 39楼 发表于: 2018-08-04
感情只是润滑油,但发动机更重要。客户凭什么要卖你的货,主卖你的货,要么你家的质 量更好,要么你的给资金支持,要么你能帮他把货卖出,在激烈市场竞争情况下,这都是正常的表现,没所谓山穷水尽。做农资人,对客户要更多的赋能,让自己更有价值。

只看该作者 38楼 发表于: 2018-08-01
今年的压力格外的大,总的来说还是供大于求,再加上新的品牌加入竞争。以前的销售模式或许慢慢的不适合市场了,大家都在积极摸索新的出路。坚持吧,希望市场能好一点。

只看该作者 37楼 发表于: 2018-07-30
没利可图,谁在这白瞎功夫呢。脱离了老东家,你就是个脸熟的新人,产品、服务和利润都需要重新考量,客户也是你的新客户,不能按老东家的老客户去考量他

只看该作者 36楼 发表于: 2018-07-25
今年农药行业整合明显加剧了,去年年底我面试的业务员当中,有好几个人都说是原来的企业因为环保或原材料上涨或融资压力大等各种原因倒闭不干了,所以才出来重新找工作的。
所以说农资行业马太效应会越来越明显了。
离线李兴农

只看该作者 35楼 发表于: 2018-07-24
唯利是图的也太多了。。不光是唯利是图,还是急于求成,急功近利。
离线如是我闻

只看该作者 34楼 发表于: 2018-07-16
今年处理库存是摆在经销商眼前很现实的问题,没事有客户了一个一个的做样板市场吧,一切都是越来越好的
离线nierun123

只看该作者 33楼 发表于: 2018-07-10
感觉现在都是服务加技术配套的。光产品都不好卖。我是卖磷酸二氢钾等一些水溶肥原料的。但是从最近几年开始,越来越多的是终端客户,他需要的是技术支持,从而将产品达到最好的效果。就一种磷酸二氢钾面对各种不同的作物。总体的来说还是要跟上时代的脚步,不然就会掉队
离线天街小雨

只看该作者 32楼 发表于: 2018-07-08
可能我语文差,看了半天才知道是买还是卖
离线伞外

只看该作者 31楼 发表于: 2018-07-05
还是要继续做下去
离线狐仙

只看该作者 30楼 发表于: 2018-07-04
回 天天向上 的帖子
天天向上 :这是去哪里了
平台也不一样了,重头来吧。 (2018-05-24 13:35) 

平台不一样,从头来吧,慢慢会好起来,但是有一个过程。好多人在现在企业做的好,总觉得客户肯定会跟着,事实是极少极少一直追随的。我自己经历过,也看好多同事经历过。心思不要放在老客户身上。重新找,这样更容易,最少不失望。
离线李兴农

只看该作者 29楼 发表于: 2018-07-03
绝对不会放弃,努力到底。做一般产品肯定没前途,最好做差异化东西。要么产品新,效果好,要么利润好。否则就是山穷水尽了!
离线hongcl66

只看该作者 28楼 发表于: 2018-07-02
农资的行情和农业的行情息息相关,农业现在也面临转型,向品质、品牌农业发展,对农资行业的要求就是提供全程的有技术含量的服务,农资行业也要创服务品牌。
离线hongcl66

只看该作者 27楼 发表于: 2018-07-02
农资现在面临的不一定是危机,对小厂、没有思路、没有技术、没有服务的经销商是绝境,但是,对大厂,有创新能力的大厂,对有技术、有服务,有思路的经销商是利好!以前农资的门槛太低了,低的不正常,谁都可以卖农资,谁都可以赚钱,肯定不能持久的。

只看该作者 26楼 发表于: 2018-06-21
利益是唯一出路

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离线1416237874

只看该作者 25楼 发表于: 2018-06-17
农资真的那么难做吗,有的人市场越难越难做,怨天尤人;有的人市场越难越好做,更能把握机会!做农资最重要的是什么,应该是本地市场空间大(大棚特经作物多);自身技能硬、个人品德优才会有长远。没市场、又不懂不要在做为好。
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离线左思右想

只看该作者 24楼 发表于: 2018-06-14
其实我可以用零售小户的角度和你交流一下,小的零售都有一个特点就是“唯利是图”,一个产品当时不想要,但是过一段时间又突然想卖一下这个东西,或者他缺一个产品,他会选择近期拜访过他的业务员的产品,上面几位同仁说的对都不缺产品,还有靠交情来卖产品真的双方都累,我也是怕,如果他有进口产品什么的还好,只要客户对你没有敌意多拜访拜访,说不定哪一天就成你的客户了,我现在还为以前错过一些产品而懊恼呢,(呵呵开个玩笑)
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