帖子 用户 招聘
  • 1769阅读
  • 26回复

农资真的到了山穷水尽! [复制链接]

上一主题 下一主题

2018年确实难做,以前做种子的都是趾高气扬,种子是做现款的,所以他们没有压力,而且都是零售价拿货,年底统一算返利,代理商都是欠客户钱,经常和做种子的聊天,他们经常反问你,为什么要赊账呢?经常被他们弄得无语,确实也是,为什么要赊账呢?2018我明白了。

今年我离开了原来的公司,凭借着手里的客户资源,我一直在想销售绝对没有问题,但当你付诸行动的时候确实不是这样,有一个和我关系很铁的客户,第一次去,他说你放心好了,那么多年的关系了,肯定给你买,产品也谈好了,五月中旬了,我打电话问他什么时间发货,他的回答我真想哭。王经理今年生意确实难做,本来考虑好了,卖你的,但我们的库存很大,今年必须处理了,不然明年就不行了,说的很有道理,我说是,必须处理库存。

过几天我又去他家一趟,满满的新货,我直接崩溃了,这不是骗人吗?哎!既然这样了,我也不好说什么,最后我说希望你少卖一点咱们的产品,为明年打基础,不然你永远不知道质量,客户最后委婉的说,你放心吧,只要补货肯定发你的,到底什么样只有鬼知道。

在别的地方又谈了一个客户,也是我原先的老客户,关系很好,第一次拜访他,我带了一点菊花茶,这样感觉好看,客户很热情的接待了我,看过我们的产品,开始谈合作,比较喜欢我们的安全烟迷,说可以买300件,我说行,我单独给公司申请,看看能不能给我点优惠,最后什么都谈好了,客户也没有意见了,我开车走了,过几天电话联系发货,对方说王经理,不是我不想卖咱们的产品,主要是我们合作的厂家太多,到时候我怕卖不出去退货,更麻烦,说的很有道理,最后想想我还是放弃吧。

在我老家东明找一个客户,开始也没有什么意见,后来直接说你们的价格偏高,不行,人家250克的才6.5——7元,你们200克的8元,确实也是,配方完全一样。客户的目的就是利润,谁也不会卖贵的,什么都一样。

后来在菏泽市找一个客户,很喜欢我们的产品,下一步操作的产品也谈好了,过几天再去,她说王经理不行了,今年查的厉害,不是定点企业不行,农业局罚款,没有办法算了。

聊城是我的老根据地,现在高唐客户开始发货了,我帮他下乡几天铺货,聊城现在有几家客户开始发货了,没有办法不能再来回跑了,浪费钱财不说,没有什么作用,所有客户手里不缺资源,现在能帮你买的都是因为感情,根本不是质量。

下一步不准备再到处跑了,目前稳定住已经发货的客户,帮忙下乡铺货,其他客户电话沟通,有意向的亲自去,没有意向的一次也不去了,没有意思,把目前已经发货的客户服务好,慢慢卖卖,突破一下,让这些客户带动其他客户,今年这种行情没有什么意思了,但绝对不会放弃,努力到底。

内容来自Android手机客户端

 
分享到
在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 05-23
现在的市场,不缺产品啊。。。唯利是图的也太多了。。。
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 05-23
产品多,竞争激烈
帮助别人,快乐自己

只看该作者 地板  发表于: 05-23
思路改变出路
离线青鸿在线

只看该作者 4楼 发表于: 05-24
危后面是机会
离线成功捷径

只看该作者 5楼 发表于: 05-24
竞争,压力,发展,现状。

内容来自Android手机客户端

离线时科碳肥

只看该作者 6楼 发表于: 05-24
重感请的人打感情牌,前提必须是质量ok,利润空间也ok。现实的残忍,竞争地激烈,感情这玩意也慢慢淡化掉了。
【时科碳肥】碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 QQ:2937980931 微信:13585672344
离线新德农

只看该作者 7楼 发表于: 05-24
现在市场供远远大于求!用思想改变市场!
产品质量彰显诚信本质!http://www.sxdenong.cc
郑重承诺:所有产品:足含量 保检测 不含激素 用效果说话

只看该作者 8楼 发表于: 05-24
厂家多,产品全,客户手里不缺产品,关键找准切入点
离线天天向上

只看该作者 9楼 发表于: 05-24
这是去哪里了
平台也不一样了,重头来吧。
马富强 QQ :107285463【微信号】  电话:18012698166 邮箱:ma@191.cn
相逢是首歌 , 有你也有我 ; 好好工作  , 天天上网  ; 我为人人 , 人人为我 。
离线番茄一哥

只看该作者 10楼 发表于: 05-24
不断努力
离线飞红

只看该作者 11楼 发表于: 05-27
好像有点悲观。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线心珠漫漫

只看该作者 12楼 发表于: 05-29
市场都不好做了,得比之前用力。
草木心,乡间味,细细品,漫漫行。微信:漫行草木间( manxing103 )
离线荒芜的湖

只看该作者 13楼 发表于: 05-29
今年总体是更难的,因为渠道库存都大,压力绝对空前,又要进新货,老的没有二维码或者不合规的都要优先处理,不然查罚出来更麻烦;原药制剂价格也上涨,终端涨不动,又造成挤压
离线1416237874

只看该作者 14楼 发表于: 05-29
回 天天向上 的帖子
天天向上 :这是去哪里了
平台也不一样了,重头来吧。 (2018-05-24 13:35) 

总有原因吧,这样下去不是好事呀,发过讨论的帖子吧,植物医院为什么要下线,总是玩文字的东西,玩玩就腻了。多肯定多表扬少质疑,多来些活动帖--------------------------------------------------
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线1416237874

只看该作者 15楼 发表于: 05-29
回 心珠漫漫 的帖子
心珠漫漫 :市场都不好做了,得比之前用力。 (2018-05-29 07:47) 

找到支点,撬动地球
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140

只看该作者 16楼 发表于: 05-29
自己创业了?可以聊聊。
离线李兴农

只看该作者 17楼 发表于: 05-30
今年就是处理库存。山穷水尽才能柳暗花明。物极必反是常理。
离线飞舞的狼

只看该作者 18楼 发表于: 06-01
客情关系的维护应该没有那么简单,个人关系是一方面,最主要的还是与客户之间有有形无形的利益在里面才好。关系好,我可以请你喝酒但未必跟你做生意,就像直销……
离线liqiang0907

只看该作者 19楼 发表于: 06-02
实际情况
切实为农民解决病虫草害问题专业从事除草剂,杀虫剂,杀菌剂,植物生长调节剂。欢迎随时来电咨询,咨询热线:15515762200 李先生
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个