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叶面肥上线不到1个月,我赚了差不多10万块钱 [复制链接]

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离线蜗牛农资

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-05-18) —
我每天都会和电脑打交道,自从发表了“离开传统农资2年,我靠这个办法,现款卖掉80多吨的叶面肥”一文以来,得到了很多的支持和理解,有人说这是模式好,有人说什么叫“自媒体”。而从我3月份辞职,到4越初成立自己的公司,到4月底预售上线叶面肥(营养液)。差不多1个月的时间李,我销售了差不多30多万的叶面肥,获得纯利润将近10万元。


我前几篇的文章曾经说过,传统农资能否生存一般需要看3年的时间。而电商农资企业,想要生存这个期限我认为只要3个月。而相比农资电商大鳄来说,那玩的是烧钱的“游戏”。在很多人的思维中:做企业,前期就得要亏钱,亏得起就活了。亏不起就失败了。


我前几天再给叶面肥做一个促销活动,问了一个朋友。朋友说帮我介绍一个比较专业而且货源比较多的人给我,因为我打算买1瓶叶面肥送1包吡虫啉或者啶虫脒。结果加了微信以后,说了几句说帮我整理下产品,我等了快3天也没有回复我。我在想,难不成蛤蟆腿就不是肉拉!


我跑去了广西农资市场,转了半天也没有找到我喜欢的产品。很多人说,为什么要选择颗粒剂的杀虫药呢?悬浮的、液体的、粉剂不是一样那么好?我说到,我送的是给家庭用,只有颗粒剂的使用上最方便,容易存储。而且使用过程相对安全。而水剂或者悬浮的,只有瓶子装的最好,但是需要配滴管。因为袋装液体快递容易出问题,其次使用保持不方便。但是作为赠送品,瓶装的价格太贵。所以选择颗粒剂袋装最好,而且不能选择70%的,选择25%的最好!


当然我不是让大家去选择不好的产品,而是要考虑你的群体需求的是什么?而且还要为你的群体去考虑,使用什么最为安全和方便。这就是为了客户去着想的思维,我们很多的企业在生产产品的时候,是强给客户的。很多人的解决方案只为为了销售,没有真正的考虑客户的需求。我觉得,如果能想客户之所想,就没有卖不出去的产品。


而我所销售的叶面肥,这是在传统农资的叫法。在家庭园艺领域很多人不懂什么叫叶面肥,很多人把液体肥料叫做“营养液”或者“花肥”。传统农资电商靠低价销售,而我做的产品却是高价销售在匹配高的服务。能解决客户的问题,才是产品价值的体现,产品的价格不是以成本为衡量的标准的。


那么我有好产品,怎么快速的销售出去呢?


自媒体领域里面说到了,人群的细分。其实这个在传统农业里面也有,只不过细分的比较粗糙。所有的行业都有个叫做“人群画像”。从性别、年龄、植物、地域等,但是要抓住一个重点,那就是问题。不管是家庭养花还是传统的农业都会有问题。那么你的产品针对解决什么问题,找出这个优势,即可快速的打开市场。


有了好的产品,找到了好的“痛点”,那么如何的去寻找客户呢?


传统农资的客户资源大部分需要登门拜访或者电话沟通,很多人说这叫人海战术。1个镇可能我们会拜访3~5个农资店,而每天可能只能走访3~4个镇,也就是说每天拜访的客户只有大概20个。而这个成本是非常的大的,这点大家都是知道的。但是自媒体电商,不需要出门拜访也不需要电话拜访,靠的是文章或者视频。


任何一部智能手机都会有新闻类的APP或者是浏览器,现在所有的新闻基本上都是通过自媒体进行分发的。假设我们写了一篇关于柑橘黄叶的文章,但是你不能说得太专业、专业了很多人看不懂!通俗易懂,图文并茂。在软文中有意的植入“产品品牌”或者其他信息。只要不过量,过度都是可以的。


会写文章会操作的人,可以一篇文章做到几十个自媒体平台同步发送。每天的阅读量可以做到十几万、几十万、甚至上百万。那么这些海量的人群,就会存在我们的客户。如果你的文章刚好说到他的“痛点”,那么他就会去搜索。这就会形成,品牌曝光。这个曝光率配合关键词的优化,可以让企业的网站免费进入到前面,效果好的可以直接霸屏。


这是只是玩自媒体的一种手段而已。大家都应该知道,我卧薪尝胆1年时间,掌握了优质成熟的大咖级别账号。在配合图文+视频推广,1个月即可盈利。那么没有这种账号可不可以做,可以只要会写好的文章。养号就和“打怪”一样,打这打这就成大咖了!


以上是我做产品的思路,唯有解决客户问题,才能快速的打开市场。在配合自媒体快车,成功就是很简单的事情。
4条评分农币+301
肥料辞典 农币 +50 感谢分享 08-21
时科碳肥 农币 +51 向你学习! 05-21
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 05-18
沈贵阳 农币 +100 感谢分享 05-17
飞红   飞红    2018-05-17 20:19    打赏了 5 元
 
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在线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 05-17
感谢分享
离线.杨杨
只看该作者 板凳  发表于: 05-18
我的天呀,我眼馋的要完蛋,我也懂这些理论,但挣不到钱,心生很多烦恼,希望得到你帮助

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只看该作者 地板  发表于: 05-18
求大神指教怎么赚钱,突破传统行业的桎梏
在线书带草

只看该作者 4楼 发表于: 05-18
大神啊
离线zhang9237

只看该作者 5楼 发表于: 05-18
    

只看该作者 6楼 发表于: 05-18
学习了 思路决定出路
离线未完成

只看该作者 7楼 发表于: 05-18
不错
离线1416237874

只看该作者 8楼 发表于: 05-18
农资界的马云,哈哈。
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140
离线默默_zt6hb

只看该作者 9楼 发表于: 05-18
卖的是什么品牌的叶面肥......
学习了
离线张山峰

只看该作者 10楼 发表于: 05-18
成功没有捷径!没有积累不会勃发。
离线地下害虫

只看该作者 11楼 发表于: 05-20
学习了
离线rcfxzyp

只看该作者 12楼 发表于: 05-20
向你学习
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线relovelife

只看该作者 13楼 发表于: 05-20
每个人成功的方式不同,而且赚1万个赚10万也很难说到底哪个是成功。不过,是新思路。

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离线wxxttkx

只看该作者 14楼 发表于: 05-21
叶面肥全靠吹,化肥全靠堆,这个才是真理
离线时科碳肥

只看该作者 15楼 发表于: 05-21
找出客户的需求 痛点在哪里,刚好你的产品能够满足他们需求,能解决他们的痛点,这样成交就形成了。
【时科-农业循环经济服务商】专做碳肥:碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 微信:13585672344

只看该作者 16楼 发表于: 05-21
你之前的那篇文章看了,现在在看你的文章觉得,真的是深有感悟,赶上电商的车,有固定客户群,路会越走越宽,而做实体农业,要是在这样做下去,就越走越窄了。
离线342422481

只看该作者 17楼 发表于: 05-23
离线华农丰

只看该作者 18楼 发表于: 05-24
本公司有好的叶面肥,水溶肥,苦于市场营销,求大神指点

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只看该作者 19楼 发表于: 05-24
黄腐酸?
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