「营销」给你的免费标个价_管理·营销_191农资人

只看楼主正序阅读使用道具楼主发表于: 2018-05-16

免费，打折，促销是大家习以为常的商家推销手段，那么免费的东西能不能为大众长久认可呢？我们一起来看看。

产品是有尊严的，无节制的免费，折扣和降价，是最低劣的市场竞争手段。 “无条件让步”是谈判的大忌。尝试把你的“免费”作为某种付出的奖励：或是达到某个消费额度，或是下载和注册，或是产生了某种购买，这些付出必须是你的目标消费者中普遍存在并已经发生的，你并不会因为这些条件而丧失一部分潜在消费者。
所有的打折都需要有一个理由利用政策也好，借助外力也好，或者是让利来换取数据信息等资源也好，这些理由都是独立于产品价值而存在的，这些理由会让消费者感觉到打折是暂时的，随时取消打折也是暂时的，随时取消打折也是合情合理的，买到是赚了，产品依旧是有尊严的。

除了价格，任何一个和消费者接触的营销环节都可以设置锚点，酒店大堂奢侈的装修让你感觉到500元房费并不贵，餐厅免费的纯榨果汁让你感觉到人均消费200元并不贵。我们需要选取那些和顾客接触频率最高，又不会给我们带来很高成本的细节，把这些细节打造出远高于标价的顾客预期，锚点就形成了，我们的价格也就能为消费者所接受了。